“义乌购” 转型样本：围绕传统市场转型升级

　　去年10月，蜚声国际的义乌小商品市场推出电商平台“义乌购”。半年多过去了，它的运营情况如何，其实外界还不太知晓。

　　“传统市场不可能被淘汰，但坐等生意上门的经营方式已经越来越艰难，线上销售的模式给经营户带来了巨大的压力。”义乌购总经理王建军对记者如此说道。

　　近日，本报记者前往义乌进行了一番实地探访。

　　要创新，但不能另造一个市场

　　义乌传统实体市场发展了30多年，已没有太大的突破空间，向网络发展是很正常的选择，义乌购由此出现。作为传统市场转型升级的一种探索，义乌购的成功与否，被业内很多传统市场关注。

　　记者驱车进入义乌，沿路两边经常能看到义乌购的平面广告。尤其在义乌国际商贸城附近一带，打着义乌购字样的巨大广告相当多。

　　记者走进义乌商贸城，没一会儿，手机就自动收到了一条短信：欢迎来到义乌小商品城，小商品，就上义乌购！短信后面还有一个义乌购的网址。

　　义乌购，隶属于浙江中国小商品城集团股份有限公司，是义乌小商品市场官方网站。

　　王建军，义乌购总经理，此前是搜狐高级副总裁、56网CEO，传言说他是义乌小商品城为其网络平台特别挖来的高手。“义乌购的前身是‘中国小商品城网’，简单地说就是改了一个名字，但两者定位会有本质的区别。以前虽然也是服务实体市场，但也为非实体市场的网店服务，有点类似阿里巴巴，但如今是完全服务小商品市场。”

　　依托实体市场，服务实体市场，以诚信为根本，线上线下一一对应，这是义乌购的全新定位。最直观的定义，就是让小商品城内的7万个商铺在网上开店。

　　“这个平台就是为经营户提供另一个营销渠道，为实体市场插上一对隐形的翅膀。”王建军说，这个平台由义乌小商品市场自己来做，相对比较容易，因此义乌购的盈利与否并非最关键，其根本是为实体市场服务好。“如果真的能成功，义乌购的盈利也是显而易见的，比如网站的广告位、网店搜索的排位等。”

　　对于传统市场如何转型升级，王建军认为，首先要挖掘原先市场的“金矿”，而不是另外造一个市场出来，与原先市场形成竞争关系。“义乌购最大的优势是诚信，因为在上面的每一家网店都在市场内有实体铺位，电子商务最棘手的诚信问题，在这里迎刃而解。”

　　他说，另外如平台本身的广告和宣传，对经营户情况的了解度，以及数据的采集，这些都是传统市场的“金矿”。“传统市场有很多资源，只是被人忽视了，把这些资源利用起来，不仅对市场内的经营户有利，对外来的采购商也是一种便利。”

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　　基础

　　围绕传统市场转型升级

　　记者点开义乌购的网站，它最明显的一个特征就是实体市场化，比如市场地图、3D实景展示、360°全景购物等。与很多购物网站不同的是，这里所有的商品分类和布局都是按照实体市场的格局进行的。

　　义乌购市场部副经理袁颖介绍，义乌购开发出了允许买家通过点击商铺全景中的商品，发起在线购买的全景购物模式。

　　借用这种360°全景购物技术，经营户可以自己设立商品坐标点，录入商品简要信息，并与由义乌购影像采集人员拍摄的高像素店内实景照片相结合，最大限度免去大量商品手动上传的烦恼，让网上商铺日常管理更为便捷。

　　采购商则无须到现场，就能通过无缝浏览，身临其境地将所有商品尽收眼底，利用特有的购物车标识，能在全屏浏览实景相片的同时快速下单，配以义乌购上原有的各项商家服务，实现24小时不间断的一站式采购。

　　通过这个技术，客户可以通过小商品市场内的区域、楼层、店铺号来进行寻找，而非传统的“关键词”搜索，针对性更强，目标人群就是熟悉义乌小商品城的经销商。

　　另外，王建军特别展示了义乌购的手机APP软件，也同样有实体市场3D地图的功能，除了可以查找义乌市场商铺商品外，还可以进行义乌市场地图定位，以及经营户与采购商沟通服务。

　　“我们现在做的所有东西，都是服务实体市场，在原有的基础上进行升级。”他说。

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