“品牌培育+旅游营销”成为商品交易市场发展新模式

　　改革开放以来，我国形成了一大批农产品交易市场、纺织品交易市场、工业生产资料市场、建材家居市场等，这些商品交易市场为带动当地特色产业发展，分流农村富余劳动力，推动城镇化进程发挥了不可估量的作用。然而，近年来，随着消费水平的提高和消费观念的转变，各类市场不可避免地遇到了相似的发展瓶颈：消费者对品质的高要求以及来自电商的巨大冲击。怎样破解这些难题，实现可持续发展，成为摆在各类专业市场面前的新课题。

　　培育知名品牌，提升企业“软实力”

　　品牌在一定程度上可以说是品质的代言，品牌拥有者可以凭借品牌的市场开拓力和形象扩张力为产品打开市场。为此，很多专业市场把品牌培育工作作为促进产业转型升级，化解市场危机，提升“软实力”的重要手段。

　　位于江苏省海门市的叠石桥国际家纺城从一个小集市发展而来，长期以来，产品质量良莠不齐，无品牌产品占据较大空间。当前消费者对家纺用品的要求不断提高，除基本起居功能和质量要求外，在产品设计、面料选择、生态和保健，甚至是审美文化和内涵价值方面都具有更高层次的追求。家纺行业在消费升级的大环境下势必从无品牌向有品牌消费方向发展。此种情况下，叠石桥国际家纺城审时度势，把“品牌培育”工作提上日程。如今，叠石桥家纺产业品牌培育、促进体系以及知名品牌示范区建设的工作模式与经验已经得到了国家工商总局的认可，成为国内众多大型专业市场纷纷效仿的典型。

　　据了解，为了做好品牌培育工作，海门工业园专门组建了叠石桥家纺品牌创建工作领导小组，积极搭建品牌培育服务平台，不断健全品牌营销网络体系，陆续制定出一系列优惠政策。海门工业园在叠石桥市场三期核心交易区新市场内开辟了10万平方米的叠石桥家纺品牌展销专区，在公共服务平台专门筹建了叠石桥家纺品牌培育馆和成立了叠石桥家纺产业集群品牌培育基地管理办公室。目前，叠石桥家纺品牌培育基地已培育“美罗”、“伊人岛”、“凯盛”等本地自主品牌30多件，同时引进了如“梦洁”、“水星”、“盛宇”等在国内有影响力的知名品牌。此外，家纺城在叠石桥区域品牌塑造方面也做了很多努力，包括面向全国征集叠石桥家纺LOGO，将叠石桥家纺整体包装向国家工商总局申请区域知名商标，以“叠石桥”向国家质检总局申报全国家纺知名品牌创建示范区等。

　　发展购物旅游，创新增长模式

　　由于电子商务营销模式的出现和影响，直接到市场买卖交易的客户相对减少，致使市场人气降低，于是，很多市场以期通过“购物游”增加客流量，带动商业的发展和市场的繁荣。

　　购物旅游是以购物为主要目的的一种特殊的旅游方式，早就有不少像新加坡、香港等这样的国家和地区利用游客渴望购物的心理，大力发展具有民族特色的土特产品、手工艺品等，作为招揽游客促进经济发展的主要手段。在国内，已有很多专业市场纷纷借鉴他人成功经验，并立足市场现状和本地实际加以创新，逐步建立起以市场为支撑的购物旅游景区。
    
　　叠石桥历史悠久、产业文明、文化底蕴深厚，有着发展购物旅游的巨大优势，为此，叠石桥国际家纺城以时尚购物、人文艺术、农业生态等为发展重点，倾心打造叠石桥特色旅游产业。经过多方努力，2012年，海门叠石桥国际家纺城成功创建国家4A级购物旅游景区，定名为“南通市海门叠石桥国际家纺园景区”。据悉，截至2012年12月，叠石桥家纺城4A级旅游景区已经成功接待来自上海、苏州、无锡等地团队游客12万人次。调查发现，到访团队游客主要在家纺床上用品、餐饮、地方特产、旅游商品等消费中表现出了强劲的购买力，人均消费300元左右，最高消费超过5000元，据估算，叠石桥地区游客消费收益保守值近3000万元。购物旅游不仅为叠石桥国际家纺城增加了人气，也打破了家纺城一直以系列家纺产品批发为主的销售模式，实现了批零兼营的快速转变。

　　和叠石桥国际家纺城一样，义乌中国国际小商品城、中国常熟服装城等市场也都在“购物游”上大做文章，实现了从原始的单一市场转变为市场发展与景区建设同步推进，为市场开辟了新的经济增长点。实际上，“购物游”将时尚购物与旅游文化结合起来，不仅提高了市场的知名度，为企业带来销量，也为游客们提供了丰富的质优价廉的货品，真正实现了市场、企业、游客“三赢”的局面。 (王婷婷)
 

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