江门水暖卫浴五金集散地缺乏规模效应

　　在大型卫浴产销地的广东江门，亚洲厨卫商城、中国卫浴城毗邻。这边厢新商城刚热闹奠基，那边厢经营了三年的老商城生意却差强人意。为何亚洲厨卫商城敢如此贸然进入？它有何制胜法宝？广东江门水暖卫浴五金产业究竟需要一个怎样的商业平台？专家认为，商城无序竞争、缺乏规模效应且产业集群散乱是主要诱因。

　　水暖卫浴五金行业是江门的一个支柱产业。目前，江门水暖五金卫浴行业主要生产基地有蓬江区杜阮镇五金卫浴产业基地、新会区不锈钢制品生产基地、开平水口镇水龙头基地和鹤山址山镇水暖卫浴五金产业基地和出口基地，而经营集散地主要以江门中邦国际装饰城、江门厨具市场和水口中国卫浴城等为主。从数量上看，江门似乎并不缺卫浴展销市场。

　　位于开平市水口镇的中国卫浴城距亚洲厨卫商城约4公里，目前，进驻该卫浴城的企业约有80家。3月20日中午2点左右，记者在现场看到，中国卫浴城生意冷清。汉××卫浴李姓工作人员向记者表示，几乎没有什么客户会到这边来，过完年到现在还没做成一单生意，“当时这个卫浴城是在政府主导下建设起来的，没有相关的配套措施，一年一次的展销会名气也不大，现在很多企业都想走了，但是三年的租约还没满，要是现在走了拿不回押金，只能这样耗着。”鹤山依文森卫浴实业有限公司总经理庄怀就认为，水口卫浴城只停留在产品的展示上，没有配件、工艺等技术方面的展示，很难吸引到客户或同行，做不到集群发展，“我自己就从来不去那里，因为那里没有我想要的东西。”

　　而位于江门市区，建筑面积约20万平方米的中邦国际装饰城则是五邑地区规模较大的建材家居专业市场，目前进驻了多个商家，但记者调查发现，里面进驻的商家几乎都是代理佛山或中山等地的品牌。江门×立沐浴房专门店的潘老板坦言，自己代理的是中山的品牌，“江门卫浴的品牌和质量都不够中山好，消费者对它的信心不够高，而且江门的卫浴还打不掉"代工"的帽子，或许我们这里也有江门产的马桶，但是可能贴上了别的品牌。”他认为，长远来说，亚洲厨卫商城对于培育本土品牌、提升整体卫浴产业的质量还是有好处的。

　　市场化平台培育大品牌

　　对于中国卫浴城的“空城计”，岑利泽表示，它没有运用市场化的手段来运营，把楼建起来了，把商户引进去，相关的配套措施却没有做好，每一年的展会也没有宣传好，“福建南安市中国水暖城第一、二期是政府主导的，第三期是由市场来运营，现在做得非常成功，我们借鉴其经验，把其模式转嫁过来，另外，我们的投资方中宇卫浴股份有限公司是业内顶尖的公司，他们有成熟的运营理念和团队，我们的目标是以市场化来带动江门地区企业、产业的发展。”

　　岑利泽介绍，第一期，亚洲厨卫商城以满足本地企业需求为主，充分考虑商家的想法，考虑到现在址山、水口镇很多商铺都是沿路而栖，不方便经营也不安全，首先把他们全都引进来，商城设计的铺位都是三层的，第一层用作产品的展销，第二层是会议洽谈室或者仓储室，第三层是店主用来解决生活问题；另外，利用中宇集团的影响力，商城会招进一批业内影响力较大的企业；还有酒店、金融、物流等相关措施配套，现在每次有客户来访，都要到鹤山沙坪或者开平水口住宿，很不方便，所以商城会建设一座综合楼，里面配套有商务酒店、商务写字楼、休闲娱乐中心等；第二期主要是大型的敞开式展厅，主要用于产品和配件的展示，定期举行大型产品展示以及发布会，以单个零售展示、大型综合展示以及电子商务平台相结合的方式打造最专业全面的展销中心，现在已经开始在上海卫浴展等影响力较大的展会上宣传；第三期主要以培育推广品牌为主，在综合楼里面配套建设检测中心、产品的研发中心等，增强企业的创新意识，制定行业内标准，提升江门卫浴的技术创新能力、产品研发能力以及品质管控能力。

　　“企业品牌的培育非常重要，研发机构进来了，除了平时对企业的技术指导和日常交流外，研发中心还会进行新产品的研发，一些没有渠道进行设计的企业从研发队伍那里购买新产品，连专利也买回来。”岑利泽说。

　　他介绍，按照这样的发展模式，商城将会聚集大量的供应商、采购商、企业、消费者、经销商、渠道商以及品类繁多的材料和商品，市场聚集效应将不断增强，商贸活动也日益频繁，市场规模就不断壮大，就会改变以往各个产业集群散乱、无序竞争且缺乏规模效应的发展模式。

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