邓世清：在义乌市场吹响“川江号子”

人物档案 邓世清，男，现年48岁，四川省广汉市人，毕业于西安美术学院油画系。1987年创办广汉市白马工艺美术公司，2001年来义乌创办义乌市邓氏白马工艺美术厂任总经理至今，现任义乌市四川商会会长。

　　许许多多的外地人来到义乌，在这里生活在这里创业。有的除自己经营之外，还积极投身商会工作，在家乡和义乌之间搭建起一座桥梁，并组织同乡商人在义乌市场浪潮中扮演助推者角色。义乌四川商会会长邓世清就是这样一位川商精英。

　　从“画家”到“企业家”

　　邓世清从小就表现出了聪颖的美术天赋，中学毕业后，报考了西安美术学院油画专业。天赋和勤奋使邓世清很快就成了一名画家。他凭着自己良好的素养以及奇特的构思，画出了一幅幅精美的画作，被人们视为崭露头角的青年画家。

　　商品经济大潮涌动，时代正在发生深刻的变革，邓世清觉得这是一次千载难逢的好机会，应该积极参与，好好把握。经过反复思考，他果断作出决定，在商场拼搏一番。多方运作之后，广汉市邓氏白马工艺厂开业了，他把目标定位在与自己的特长有些关联的工艺品方面。 一上路，他走得就比较顺畅，产品远销全国各地，国内各主要城市都有固定的营销客户。接着石家庄邓氏白马工艺厂、山东邓氏白马工艺厂、义乌邓氏白马工艺厂、浦江邓氏白马工艺厂相继诞生。没几年，邓世清完成了资金积累的第二次飞跃，成了有较大影响的川籍企业家。他也实现了由“画家”向“企业家”的嬗变。

　　经商就要“腿脚利索”

　　商人比的是眼力，是利索的腿脚。通过洞察市场的变化，精准的自我定位，同时把握好发展的方向和着力点，在市场中快速抢占有利位置。这是邓世清的经商之道。

　　邓世清经营的是圣诞礼品生意，圣诞礼品并不新，行业竞争激烈。但邓世清谋求差异化经营，独辟蹊径，开辟了义乌大件圣诞礼品的先河，并牢牢掌握了市场主动权。他充分运用自己具有深厚美术功底的优势，在市场分析、产品研发、安排掌控生产和贸易流程等方面，有着与众不同的模式与功效。邓世清说，在义乌市场如果不创新，那生意挺不了多长时间就会滑坡。“只有比同行跑得更快，我们才有机会生存。”邓世清反复强调腿脚利索的“速度论”。

　　邓世清认为，义乌的生存空间是非常宽广的，义乌市场的商业沃土非常适合中小企业落地生根，尽管竞争无处不在无时不有，但同样机遇无处无时不在。这就要求商人，要具备对市场趋势敏锐的洞察力，要比同行跑得快。“速度制胜”表现在适时转身，及时提速，灵活应战，顺势而为的商业实战功夫。 正是由于邓世清独到而睿智以及先人一步的“腿脚功夫”，使他在义乌这片土地上迈开了新的脚步。

　　率川商团队设立四川馆

　　就在事业如日中天之际，一个偶然机遇，使邓世清的人生又发生了一次转变。那是2004年，时任四川省副省长的蒋巨峰以前瞻的眼光领悟了义乌这块热土的商机，为了更好的发展四川经济，责成四川省商务厅筹建义乌国际商贸城四川馆，组建四川省进出口商会义乌联络处。四川省政府经过多方调查和精心考察选拔，最后任命邓世清为四川省进出口商会副会长、四川省进出口商会驻义乌联络处主任。

　　2004年，邓世清率领川商团队设立了四川馆，并通过协商获取了38间店面摊位。这原本是一件难得的好事，但由于当时川籍商人对商贸城发展认识不足，再加上整个川商资金不足，部分人不愿意要店面。为了确保商贸城按期满位开展营业，邓世清到处找老乡做工作，甚至自己出资交付了3个店面的定金。

　　随后川商逐渐发现了商贸城的商机和潜在经济价值，又纷纷要求购买摊位。为了川商的共同富裕，邓世清说服家人把自己交过定金的3个店面全部让给了老乡，算下来差价几百万元。邓世清说：“大家好了，我就高兴。” 商会从前期准备到成立初期，一无资产，二无办公场所。但商会工作要正常运转，只有租房解决办公地点。当初商会的电脑、电视、VCD，以及一些接待费都是邓世清掏腰包。创会期间，商会事务繁多，邓世清放下自己企业，一心扑在商会工作中。为此，他自己失去很多，但无怨无悔。

　　商会工作是一种责任

　　“每个商人都有自己的个性，要凝成一股绳，很不易。作为商会在提升会员整体素质、搭建更加多元的交流机会方面有很多事要做，作为会长这是一种责任。”邓世清说，现在商会在逐步完善内部结构、协调组织利益、统一各方诉求，增强后援服务力度，提供更多针对性强的培训。并继续坚守经济建设的“阵地”，扬起四川商人的优秀商业品格之旗，凝聚力量，为会员创造更多更实惠的优质资源和坚实的商会平台。

　　邓世清在扶持会员闯荡市场的同时，不忘对弱势群体的救助，在邓世清的倡导下，四川商会成立了爱心基金会。基金会本着“扶贫济困、互助互爱”的精神，将募集的资金用到真正需要帮助的地方。“商会爱心基金会”还打破地域界限，非四川籍人士在金华遇到困难，也同样义不容辞伸出援手。

　　义乌四川商会在邓世清的带领下，成为义乌市异地商会中最活跃、各种活动开展得最好的商会之一。不管在组织会员赈灾捐款、爱心助学、贫困救助、慰问孤老等公益活动方面，还是在协助民工维权、调解纠纷等方面都做了大量工作。据不完全统计，四川商会历年来各类爱心捐款、捐物达200多万元；先后协助民工维权、调解各类纠纷60多起。多次获得四川省政府驻浙江办事处、金华市、义乌市工商联授予的先进商会称号。 邓世清说，现在商会正积极助推在义四川企业由零散布局向规模化创新型，由中小企业群体型递进向培育具有明星效应的大型企业方向转型，为四川和义乌的经济发展做出新贡献。

来源： 作者： 洪新年

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