上海宝大祥童装区2012市场调查

　　童装从为人津津乐道的“千亿蛋糕”沦为被各大商场冷落在角落或顶楼的地位，可以从主观和客观两个方面寻找原因;从主观角度分析，是各大童装品牌本身的创新或者模式单一，无法满足市场的需求;从客观角度分析，整个服装行业遭遇寒冬，童装难逃怪圈。无论是主观还是客观，市场都在其中扮演着重要的角色，究竟2012的童装市场是不是像媒体所描述的那样，还有待进一步分析。

　　近日，笔者@中国童装时尚网带着这些疑惑来到了童装专营商场——宝大祥青少年儿童购物中心(南东店)，目的就是对比一下童装专营商场和其他商场一角的儿童用品区的区别，及其所反映出的市场概况。

　　宝大祥(南东店)相较于其他商场，可能是因为童装专营商场的原因，也可能是因为周末的原因，人流量很大;一楼人流量最多，因为很多童装品牌在做折扣活动，像小虎·帕蒂、泡泡噜、爱儿赫玛等童装，吸引了很多家长前来选购;相对于一楼男装、女装、休闲装的无人问津，童装似乎占据了很大的优势。从二楼开始，依次是童装，童鞋，婴装的专区分布。

　　这里几乎囊括了所有的知名童装品牌，像汤姆故事、小虎·帕蒂、小猪班纳、铅笔俱乐部、奥克汤姆、阿杰邦尼、唯路易、泡泡噜、爱法贝等，专柜前都设有较为醒目的产品展示，足以让想买和专门购买这些童装的顾客一目了然地找到自己需要的那一款。

　　和其他商场一样，这里很多童装品牌会对小模特身上的套装逐一明码标价，总价基本控制在2000以内;而且凡是达到1700——1800之间的童装，基本没有折扣方面的优惠;很多打折的童装都在这个价格线以下，至于有些为什么会打折?是真正的为消费者着想还是另有目的?恐怕只有商家和品牌自己明了。

　　整体上，宝大祥(南东店)和其他商场的不同之处在于其品牌多，人流量大;相同之处，即表现在：同样是看的人多，买的人少;销售不怎么景气;婴装和童鞋的人流量多于童装。宝大祥虽然人流量大，但同等条件下相比较，它也难逃冷清的厄运。

　　在品牌档次方面，很多童装品牌都标榜高档;其实，这也是童装行业不景气的原因之一。所谓高档，中档，低档，其中的界限并不是实实在在的东西;只有从消费者的角度去定位品牌的档次，才能让消费者清楚地知道自己到底需要的是哪个档次的童装。宝大祥童装区就有很多自称很高档的童装，笔者@中国童装时尚网认为，可能是因为它们太过“高档”了，所以才会被冷落。也可能是因为长期遭受冷落的原因，导致这里销售人员的态度也是异常的冷漠。

　　在款式方面，宝大祥(南东店)里的很多童装品牌都展示了自己的2012冬装新品;如果没有其他品牌的新款在旁边的话，消费者可能会一眼看中;不过，那么多品牌排在一起，虽然有序，但是让人看了不免眼花缭乱，分不清哪是品牌甲，哪是品牌乙;在这种情况下，品牌的知名度就成了救命稻草，会使得消费者慕名前来选购。

　　如何提高品牌的知名度，相信每个童装品牌都会有自己的策略和模式;不过，如果长时间采用固有模式而不果，是不是可以考虑一下新的推广模式呢?（此文为中国童装时尚网专稿，转载请务必注明来源）

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