长兴白酒市场分析之品牌格局

    长兴县地处长江三角洲杭嘉湖平原，位于浙江省北部，与苏、皖两省相邻，南望杭州，北接苏州，区位条件十分优越，再加之长兴交通十分发达，距上海、杭州、南京、宁波、苏州、无锡等大中城市均在200公里以内，所以，近年来经济发展也十分迅速。长兴全县面积1427平方公里，现有常驻人口62万人，财政总收入54.5亿元，人均GDP达到8075美元。据了解，当地支柱产业以装备制造、电子电器、新能源、纺织服饰等为主。

与浙江大多数地区相比较，长兴的白酒消费能力在浙江地区首屈一指。据当地经销商推算，仅白酒类产品，整个长兴地区的白酒容量可能超过8亿元。
长兴概况
虽只是一个县级市场，但长兴酒类市场容量近10亿元，按品类大概分为四个大板块：白酒是占市场比重最大的品类，大致占到整个市场容量的80%，主流品牌以茅台和四川的“六朵金花”为主；红酒次之，大约有9%的占比，不过今年受经济环境下行的影响，进口红酒所占份额明显下滑，市场上的主要品牌是以国产为主的威龙、张裕、长城等；其三是啤酒，占比约7%，主要品牌有雪花、百威、青啤、哈啤等。黄酒所占的比重最小，约4%。
 与浙江许多经济相对发达的地区一样，长兴消费者对全国性名酒品牌表现着一种强烈且特别的喜爱。不论是几十元左右的低端酒，还是上百近千元的高端酒，几乎都是清一色的全国性品牌，其中又以四川的六朵金花最为走俏，记者在当地酒店、批发市场和名烟名酒店发现陈列着大面积的川酒产品。业内人士估计川酒品牌占据长兴白酒市场份额不低于80%。
 
记者观市
长兴有着极大的白酒市场消费实力，但这个市场显然仅钟情名酒品牌，其他中小白酒品牌很难在这里分到一杯羹，这与当地消费者相对成熟和理性有极大关系。记者认为，这样的县级市场对于名酒企业而言是值得深耕细作的市场，借助名酒的品牌效应和精细化的市场运作，以满足不同消费档次的产品作为武器，攫取大部分的市场份额，成为当地白酒市场的领头羊也并非妄想。

因为没有本地强势白酒品牌，浙江的经销商大多选择全国性知名品牌在本地运作，长兴也不例外。近年来随着名酒的回归，在长兴坚持代理名酒的经销商已成长为当地酒水行业的知名人物。记者在当地走访发现，当地经销商对自身所选择的品牌有着相当强的忠诚度，大多努力经营好手里的品牌，在选品方面显得尤为理性。而长兴的消费者大多钟情川酒品牌，在不同价格带上川酒六朵金花的产品均有分布，目前尚未在任何一个价格带上出现一个具有压倒性优势的品牌。

长兴恒远酒业总经理戴晓权接受本刊记者采访时提到：在长兴市场，白酒产品在每个价格带上分布比较均匀，300元以上的次高端、高端、中高端产品和超高端约有2.5个亿左右的销售情况，约占白酒市场总体量的31.25%；100—300元价位的中端产品白酒占大众主导，销售额大约在2亿元左右，占据25%以上的市场份额；100元以下的中低端、低端产品的年销售额约在3亿元左右，占市场总体量的37.5%。

其中高端、超高端产品主要是以请客送礼、政商务消费为主。随着近年来当地人经济实力的逐渐增强，他们的消费能力也开始提高，追求名牌便也成为他们的消费习惯。在经济、文化的影响下，这里的消费者在各种宴请上都十分讲排场、要面子，认为酒水品牌不好，便无法拿出手招待客人，因此，名酒便成为了大家的第一选择。高端、超高端价格带上以茅台、五粮液和国窖1573为主，剑南春凭借长期以来的品牌效应也拥有不小的市场份额。 主流的度数则是52度高度酒。

（注：以上数据均为记者在实际走访过程中了解到的情况袁主要用于反映当地白酒消费的趋势和结构袁未经厂商确认袁以各品牌实际销售为准遥冤）

中端产品主要是除正式的宴请外的一些活动，作为县城居民的大众用酒，当地有一种说法叫做“送人请客喝高度，自己在家喝低度”，所以大众老百姓的主流度数普遍偏低。其中选择的产品也相对比较多。从销售量来看五粮春、洋河海之蓝、泸州老窖特曲为最好。

因为长兴近年来的经济发展还不足以覆盖整个长兴地区，所以周边乡镇居民就成为了当地酒水市场中低端产品的主要消费群体之一。另外，浙江是民工输入大省，因此长兴也有数量庞大的外来务工人员，成为作为中低端酒的消费的主流群体。

在长兴白酒市场中，中低端价位就这个区间的品牌和产品数量相比之下最为繁多。记者在长兴县城里的酒水批发市场中看见，除了六朵“金花”低端产品之外，还能看见其他像枝江、稻花香这些品牌的低端产品。
随着长兴整体消费水平的上移，产品价格带区间也开始主要集中在50元以上，其中沱牌原浆、泸州原浆、泰山特曲市场份额最多。主流度数在33°到38°之间。

记者观市

总体而言，长兴县白酒市场的品牌格局已经相对成熟，主销品牌和主销人群已经形成。高档价位尚存在一定的消费盲区，主要是在500-800元区间，并且白酒消费水平渐渐向中端及中高端产品移动的趋向比较明显。当地消费者饮酒习惯还是保留在33°到38°之间，在一段时间不易改变。如果想来长兴开拓市场的厂商，应该考虑这个盲点和特点，以便寻找到产品进入市场的突破口。（来源：《中国酒业报导》）

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