义乌市场成中外企业乐园兴商战略不折腾

　浙江义乌，古称乌伤、稠州，建县2200多年来一直是个传统农业小县。改革开放使这片古老土地焕发出勃勃生机，演绎了乌鸡变凤凰的义乌传奇。

　　三十年前，义乌第一代市场——“稠城镇小百货市场”破天而出。自此，义乌市场开始“传奇”式发展。如今，义乌已是当之无愧的世界超市，市场面积470万平方米，商位7万个，汇聚了170万种商品。义乌与219个国家和地区有贸易往来。由国家商务部主持编制的“义乌·中国小商品指数”定期向全球发布，成为全球小商品生产贸易价格变动的“风向标”和“晴雨表”。

　　义乌市场三十年嬗变，多少人为之惊异；义乌国际贸易综合改革试点，让人充满好奇。带着这些不解与好奇，义乌吸引了国内诸多企业、学者及专家前去探秘。

　　三十年兴商不折腾

　　11月27日，在一场细雨的滋润下，国际商贸城一期西大门头顶的那片“鸡毛”愈加精神。

　　对于路人而言，或许那片“鸡毛”不会引起你的注意，但对于义乌市场而言，那片“鸡毛”却有着深远的寓意，义乌市场源于“鸡毛换糖”已成不争的事实。

　　义乌人多地少，土地贫瘠。早在明清时期，义乌人为了养家糊口，每当冬闲季节，农民们肩挑货郎担，手摇拨浪鼓，到外地叫卖本地红糖，换取鸡毛沤肥来改良土壤。后来，当这些“敲糖人”意识到商业带来的收益远比农业本身大时，他们便成了第一代的义乌日用小商品商人。

　　陈樟达是1974年开始进城配货的货郎之一。他的家，在义乌东北与邻县接壤处的一座小村庄。

　　1980年农历11月初，陈樟达从苏溪区工商所领回了证件：核定经营业务为小百货敲糖换取鸡毛什肥；发证日期，1980年12月14日；经营有效期至1981年3月底止；经营地域范围为江西省内；编号，义工商临字013243.

　　义乌市工商局提供的资料显示，从1980年11月20日后，义乌县工商局共发放7000余份临时许可证。到了1981年，义乌县工商局再次发放临时许可证5000余份，同时批准了200个小百货个体经营户。这批“鸡毛换糖”的“产业大军”，为后来小商品市场在义乌的成功埋下了伏笔。

　　对于义乌市场今日的成就，可谓见仁见智，但对于稍纵即逝的商机来说，开放的思想和敏锐的意识必不可少。这一方面，义乌人无疑为全国人民做出了表率。他们将自己的经营传统很好地保持并加以发扬，最终获得了在小商品批发领域的“先发优势”。

　　1982年9月，义乌县委、县政府顺应群众发展小商品贸易的强烈要求，作出了开放小商品市场的决策。这在义乌发展史上具有里程碑意义。1984年底，义乌“兴商建市”发展战略正式确立。

　　此后，义乌历届党委、政府坚持把“兴商建市”作为发展战略，先后提出“以商促工”、“贸工联动”、“以商强农”、“以商富民”及国际化、城市化等发展策略，不断丰富和发展“兴商建市”内涵，促进了义乌市场的转型升级、持续繁荣，实现了区域经济社会全面快速发展。

　　在调研义乌市场变迁的队伍中，中国中小企业(股吧)协会会长李子彬亦是其中一员。在国家发改委任职多年的李子彬对“政府与市场”二者间的关系深有感触，他对义乌市委书记黄志平关于“义乌市场不折腾、没有走弯路”的说法较为认同。李子彬说，在国内很多地方，往往是今天拟方针明天就废除，但义乌市场却能30年如一日，在义乌市场建设的三十年，义乌没有折腾，也没有走弯路。

　　市场与工业形成联动

　　如果说义乌率先开放城乡市场是顺应民意，那么适时提出“引商转工”战略，彰显的则是政府的韬略和智慧。义乌市政府以超前的眼光提出的“引商转工”，为经济发展找到新的动力，确立了义乌的比较优势。

　　2011年5月，华鼎锦纶成功在上交所上市，丁志民三兄弟从此被资本市场熟悉。但在义乌很多人印象中，丁志民三兄弟还是挑货郎。三兄弟华丽转身，与义乌市政府提出的“引商转工”不无关系。

　　丁志民是廿三里连坑村人，处于义东北地区的廿三里街道，很多人出去鸡毛换糖，丁志民三兄弟也挑起货郎担子，走南闯北到江西等地鸡毛换糖。1982年，经过鸡毛换糖磨砺的丁氏三兄弟加入路边商摊的行列，在义乌湖清门经营小百货。

　　随着义乌小商品市场扩大，丁志民三兄弟的生意也越来越兴旺。恰在这时，义乌市委、市政府从实际出发，提出了“引商转工”。丁志民三兄弟在积累了一些资本后，于1994年8月创办了义乌环球制带有限公司。

　　随后，在义乌市委、市政府“外贸拉动、贸工联动、名牌带动、群众推动、政府促动”等战略鼓励下，三兄弟先后创办了义乌华鼎锦纶股份有限公司等公司，并渐渐发展成了全球最大的织带生产企业。

　　在义乌，与丁志民三兄弟有相同经历的人还有很多。22年前，23岁的周晓光揣着几千块钱从东阳来到义乌，在义乌小商品市场租下了一个只有1平方米的摊位，开始经营头花、发卡等饰品。如今，周晓光已经成为全国有名的亿万富翁，还是中国最大装饰品企业——新光集团的董事长。28年前，17岁的陶海弟还是一个“小货郎”。他吆喝着“鸡毛换糖”，行走在江西省樟树、丰城、新余等地农村。而如今，伟海控股集团使他实现了从“鸡毛换糖”走上全国拉链行业龙头老大的宝座。

　　义乌市场的繁荣，也带动了义乌乃至周边县市中小企业(股吧)快速发展。前几年，上溪镇溪华村依托市场办起了工艺品加工厂，村里几十名老人、妇女每天在耕作、劳务之余为加工厂做手工活，多的1天可以赚到50元。53岁的余依美身患残疾，手脚不便，但在给加工厂做些手工活，一个月也能赚到600元。在义乌农村，有10多万像余依美这样的人，虽然年老体弱、缺少技能，但坐在家里照样能赚市场的钱。

　　可以说，义乌人通过实施“市场带动工业，工业支撑市场，市场与产业联动”的发展战略，走出了一条依托市场发展工业的独特道路，形成了与专业市场紧密联动的工业产业体系，为市场的长盛不衰提供了强大的产业支撑。

　　已成中外企业投资乐园

　　通过五易其址，十次扩建，如今的义乌市场已经今非昔比。

　　当前，义乌市场面积470万平方米，商位7万个，汇聚了170万种商品。义乌与219个国家和地区有贸易往来。来自100多个国家和地区的1.3万名境外客商常住义乌，年入境外商44万人次；近百个国家和地区在义乌设立4000余家外商合伙企业、外国企业代表处。各种物流、资金流、信息流、人流在义乌汇聚，形成了巨大的集聚辐射能力。

　　同时，义乌市场还带动了全国各地中小企业(股吧)的发展，全国有20多万家中小企业(股吧)直接为义乌市场供货。其中广东电子电器、福建服装鞋帽、江苏毛绒玩具、江西陶瓷、山东玻璃制品、安徽和四川的工艺品、湖南和湖北的日用百货等20多个省市的块状经济与义乌市场紧密联动。

　　11月27日召开的第六届中国中小企业(股吧)节上，义乌市市长何美华说，国际金融危机以来，义乌市场服务中小企业(股吧)的功能更加突出，今年很多生产厂家直营的商铺表示订单充足，原因就在于采购商为了压缩成本，更加愿意绕过代理商，直接通过市场向生产企业下单。

　　义乌市场的发展，也造就了义乌工业的跨越。目前，义乌全市培育发展了各类工业企业2.67万余家，涌现了一批全国乃至世界行业“单打冠军”，如饰品产量占全国65%以上、袜业占35%以上、拉链占30%以上的份额，无缝内衣产量占了全球的30%、全国的80%，形成了“小商品、大产业，小企业、大集群”的发展格局。

　　如今，越来越多的义乌企业走上了依靠研发、品牌、知识产权的发展道路。比如说，《美猴王》塑胶玩具经营权、《喜羊羊》的生产权都被义乌玩具企业拿下；义乌有一家生产五金工具的开拓公司，在全球注册商标，请德国工厂代工生产；一家生产吸管的双童公司，一根情侣吸管新产品，可以卖到5块钱。

　　一位在义乌的国家“千人计划”人员称，在其他地方，很多新产品要一年多时间才更新换代，但是在义乌，很多时候不到半年就要研发新产品。

　　在坚持“兴商建市”的战略下，如今的义乌已拥有世界最大的批发市场，已成为中外企业抢占商机的重要平台，成为中外企业投资的乐园。

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