差异化经营让工艺台灯更有市场

　在义乌市场的外贸经营中，中东、非洲的订单占据着不小的比重。在大多数经营户的观念中，这些国家和地区对产品的需求主要集中在中低档水平，价格无疑是产品最大的竞争点。在激烈的市场竞争中，经营户为了迎合外商，不免采取低价竞争的方式，但有的经营户恰恰想摆脱这样的困境。

　　杨芳是国际商贸城二区一家工艺台灯商铺的店长，虽然接触工艺台灯这个行业才3年时间，但她对于工艺台灯经营有着自己清晰的思路。“当初之所以选择来义乌，主要是看重这里的经营环境，尤其是在外贸经营中的优势。”杨芳介绍，目前商铺共代理上千个款式的工艺台灯，而店里承接的订单90%以上都是外贸订单，主要来源于中东、非洲和巴西市场，但跟很多同行业经营户不同的是，店里更侧重于销售40元到80元之间的中高档工艺台灯，这不仅因为中高档产品的利润更丰厚，还因为中高端客户在资金、信誉等方面都更值得信赖。

　　面对欧美经济疲软、中东非洲局势不稳的局面，杨芳坦言，从今年10月开始，工艺台灯的销售确实有所放缓，客商的采购数量和采购频率都有所下降，但在此之前订单仍处于稳步增长之中。“今年销售平稳得益于我们接到不少利比亚的订单，他们对中高档工艺台灯有非常大的需求。”杨芳说，利比亚正处于战后重建阶段，对各方面产品的需求都比较旺盛，由于经济实力较强，利比亚对中高档工艺台灯也是情有独钟。 在中东非洲局势不稳的情况下，杨芳在承接订单时也更加谨慎，经常会上义乌经济案件预警平台查看相关外贸公司的信息。“今年埃及、伊朗的一些客户在付款上并不是很及时，遇到这样的客户我们就会慎重考虑是否合作，毕竟现在形势不好，不能因为一时疏忽而造成巨大损失。”

来源： 作者： 王婷婷

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