义乌商人走西北 坚韧执著创新业

　10月底至11月初，我们“寻找义商足迹”异地采访团一行来到了大西北素有“三秦大地”之称的陕西省采访。在省会城市西安，以及陕西下辖的一些不出名的小县城里，我们采访到了一大批在这里经商创业、开拓市场的义乌商人。在大漠西北，“义商”们高举“义乌”大旗，书写着一个又一个创业传奇。

　　翁道益：坚守传统生意经营创新求变

　　在闯荡大西北的义乌商人中，绝大多数是在传统市场里摆摊经销义乌小商品。在西安康复路北段贝斯特综合市场里，就活跃着一大批义乌人的身影，他们绝大多数在西安做生意已有10年以上时间。

　　来自苏溪的翁道益自1987年来到西安市场做生意，一干就是25年！据他介绍，这个市场是经销义乌苏溪、大陈衬衫比较集中的一个市场，目前这里汇集了30余户义乌人在经销衬衫，他经营的能达利和凯歌衬衫就是义乌大陈生产的。近年来，随着国人对穿着习惯的改变，衬衫的市场正在逐步萎缩。以前年销量有10多万件，现在一年销量也就5万件左右，但是衬衫的质量在提升，款式品种也在不断改进，单件衬衫的利润也有所增加，所以一年总的收入还能与以前持平。

　　通过20几年的培育和努力，翁道益目前已经拥有大大小小200多个固定的老客户，生意还算稳定，他所代理的义乌衬衫也销往了陕西及青海、宁夏等地。随着电子商务的兴起，这两年开始，50来岁的翁道益也慢慢用电脑做起了网上生意。现在，每次有新产品上柜，翁道益都会用手机把新产品拍下来发到电脑上，让他的客户在第一时间就能看到。客户原来需要花一两天时间来市场进货，现在只要点点鼠标，就能通过电脑看样下单，极大地方便了客户，也拓展了他的销售渠道。

　　吴春芳：抢占空白区域，打响“义乌”品牌

　　在陕西，除了像翁道益这样在西安传统市场里经销小商品的义乌商人外，还有一些义乌人把触角伸到了省会西安以外的其他市场空白区域，大手笔地办起了义乌市场，打响了“义乌”品牌。在陕西与山西、河南三省交界的风陵渡创业办市场的吴春芳就是其中的一位“女能人”。

　　来陕西创业之前，吴春芳在义乌经营过多家宾馆。积累了一定资金后，2006年，吴春芳与其他合作伙伴一起踏上了闯西北的征程。在陕西渭南市大荔县，吴春芳与朋友合资的亿丰副食品市场于2008年正式开业。虽然受金融危机影响，招商形势不是很理想，但凭着义乌人的一股韧劲和干劲，经过几年的打拼和培育，吴春芳硬是把萧条的副食品市场慢慢变得繁荣起来，成为了大荔商贸产业园区里炙手可热的专业市场之一。“义乌人”的名气也通过吴春芳为更多的当地人所知晓。

　　在此基础上，吴春芳再次把目标瞄准到了离大荔数十公里之遥的一个叫做风陵渡的市场空白区拓展新业。风陵渡位于陕、晋、豫三省交界处，有着黄河金三角的美誉，周边可以辐射近300万人口，市场潜力巨大。2010年10月，风陵渡义乌小商品市场开工建设，一期市场于今年9月建成开业。

　　吴春芳告诉，现在一期市场顺利开业运营，除了经营义乌小商品之外，主要经营建材、家居两大类产品，总经营面积两万多平方米。作为当地经济开发区的重点招商引资项目，他们的新市场得到了当地政府的大力支持，这让她和她的合作人也更有信心办好这个新市场。在培育新市场的同时，二期市场也在规划当中。吴春芳说，他们已向当地政府征用土地300亩准备建设一个以“小商品百货”为主的大型批发市场，并同时增加配送、物流等配套设施来完善扩大市场规模。

　　吴春芳表示，如今义乌市场已成为全国市场的标杆，在很多人心目中，“义乌”就是一块金字招牌，这也是义乌人在省外开拓市场的无形资产。作为在外创业的义乌人，一定要像爱护自己的眼睛一样爱护“义乌”的名声，这也是吴春芳这些年在外创业的最大感受和最高准则。

　　王忠明：因地制宜闯出一条市场“新路”

　　在闯荡陕西的义乌商人群体中，王忠明也是一位响当当的“义商”。在去陕西之前，王忠明依托义乌市场的日益繁荣发展，开办了一家外贸公司，生意做得红红火火。2006年，在义乌朋友的推介下，王忠明开始与陕西“结缘”。

　　作为陕西省渭南市大荔县对外招商引资的一个重大项目，由王忠明投资的大荔时代新城首期投资就达4亿多元，堪称大手笔。该商住结合项目拥有商铺店面1000多间，建成后准备引进义乌小商品，开办小商品市场。为了吸引当地人进场经营，王忠明等义乌商人还自掏腰包，组织了几千大荔人分批来义乌培训，接受市场经济的“洗脑”。大荔县委县政府对此举也十分认可，给予了大力支持。然而受2008年开始的金融危机等因素影响，小商品市场的招商并未成功，王忠明为此也“元气大伤”。

　　陷入困境中的王忠明并没就此一蹶不振，他一直在思索如何突破困局，寻找新路。经过多番的深入调研论证，一个大胆的设想开始在王忠明心中酝酿发芽：利用大荔靠近西安这个14朝古都的区位优势和民间文物交易活跃的独特资源，以及渭南地区尚缺乏一家像样的古玩交易市场的实际情况，因地制宜创办一家古玩文化市场！王忠明的想法也得到了大荔县政府和文化部门的大力支持。如今，王忠明的古玩市场装修已经进入尾声，许多商户正陆陆续续搬迁进场。

　　就在本稿即将发稿之际，记者又专门给王忠明打电话了解最新情况。王忠明在电话中兴奋地告诉，目前古玩市场一期已经进驻100多家商户，要求进场的商户仍络绎不绝。除了西安周边和渭南本地的商户，来自山西平遥和北京、天津、河南的古玩经营户也慕名而来要求入场。首期装修完毕的200来间店面根本供不应求。

　　王忠明透露，时代新城一期的1000多个店面，原定拿出400多个店面用于开办古玩市场，依目前红火的招商形势看，全部用于古玩市场也未尝不可。记者不禁为王忠明终于突破困境走出一条市场新路而高兴，也为他身上折射出来的义乌人那股坚韧不拔、永不服输的闯劲所折服！

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