商业复制时设计理念及品牌引进需因地制宜

    商业具有可复制性 然设计理念及品牌引进需因地制宜

　　可能在我们的印象当中，像深圳的华润可能他就是在操作商业项目上有很多的经验，您能不能评价一下，像这种操作商业地产比较好的这些开发商，您觉得他们的成功之处在哪？

    华润万象城我觉得大家都去看、去参观比较多，其实华润万象城他也是在一个不断调整的过程。华润第一点他使命非常强，他不是说一定要把这些商户卖掉，从他建立商场的出发点考虑他经营的价值，所以在他整个运作的过程当中，从他的前期到后期的整个商家，他会投入非常大的精力、人力、物力去做好这个商家的业态规划、品牌的组合，然后还有整个招商的策略，招商政策的一些东西。

　　另外，这里面一些东西可能在其他开发商他可能是做不到的，因为华润他是以奢侈品品牌作为他的卖点，他引进LV、GUCCI等等这些品牌，其实引进这些品牌店是非常贵的非常花钱的，他们有时候光补贴一个装修就是几千万，一般的企业可能承受不起，他有这样的一个雄厚的经济实力的支撑，他可以去邀请到这样一些国际知名品牌的进驻来做把他的氛围带旺。

　　实际上，华润一开始没有把国内现有的商业作为他的参照对象，他可能更多的是从香港甚至国际的一些商业成功的商业里面去吸取他的一些设计的精华、设计的理念，包括他最早的单通道中庭的设计，还有大型中庭自然采光，包括物流的动线跟人流车流的动线等等这些比较先进的一些理念，都是从国外长期考察以后形成的，确实符合商场正常经营的这些理念的一些东西，这个我觉得是有他的一些特殊的，他有这种国际化操作的团队，他的背景、他的实力都是很强的。

　　【新浪房产】现在很多一线城市可能操作比较成功的一些项目会很快地被一些二三线城市来复制，您觉得这种现象正常吗？

　　【李仁斌】这个是挺正常的，因为任何一个人成功以后他总是想去复制自己的成功，就像万达现在全国可能有70、80个万达这样的，其实复制并不成问题，包括华润万象城也在国内的杭州、南宁都在开，包括宝能的城市广场也都全国到处在开，包括华南城这样的专业市场也都在到处去开。其实这种同类型的商业他本身是具有可复制性的，因为我们毕竟都是在中国，都是中国人，他的消费特性还是具有很大的相似性的。

　　我觉得商业他本身是可以复制的，但是里面经营的这些品牌或者是商家他是不能简单复制的，这种同类型的商业商场可以去复制，但是这种商家业态的品牌，一定要根据当地的实际因地制宜。我举一个例子像万象城，万象城在杭州、在南宁，大家可以看一下他在杭州和南宁的店，虽然他建得也是非常漂亮和奢华，但是他这个品牌上面跟深圳又不一样，因为他要考虑到当地的实际消费支持能力，他可能不全是这种顶尖的奢侈品牌，到了南宁的万象城可能很多都是ZARA、H&M等等这样的一些东西在里面，跟当地的消费水平还是有一定相关的。

　　包括万达的购物广场，万达广场他们自己都有这样的一些思路，包括做餐饮，在南方这边可能有很多的粤菜口味清淡一点，但是到了比较喜欢吃辣的一些地方他会引进当地特色的菜作为他的餐饮，这种商家的品牌他一定会根据当地的情况作调整的。这个大家不要简单地说他从一线城市复制过去，很多时候他只是复制了这个名称，这种商场设计的理念，里面的商家肯定大都不一样的。

　万达“收缩”发展 主要原因还在于经济环境大背景

　　【新浪房产】万达是国内一个商业地产做得比较好的一个品牌，我们也听说他的增长速度也开始在放缓了，客流量和商店开店的计划数也在下降，可能也是在收缩发展的规模吧。这是不是一个信号呢？怎么解读？

　　【李仁斌】这是两方面来看，一方面他在快速地扩张他开得店越来越多，他在开店的同时其他同类型的商业也在开店也在开业，这在一定上也会分流客户的流量，对他的营业额会有影响。任何一个企业规模化以后他一定会面临他的这种盈利能力和单价的下降，这是肯定的。

　　第二个最主要的影响我觉得不是在于万达本身，还是在于大的经济环境，说客流量交易额的下降并不是咱们商场购物中心，而是很多的制造业企业其他的服务业这种餐饮他都面临了今年的经营情况不如以前的情况，所以我觉得最主要的影响还是在更多的是大环境方面。

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