义乌制花 盛开世界

  　研发、制作、供料，培训、加工、收货——对于义乌仙航工艺品有限公司董事长李根明来说，这些都是他最熟悉的工作流程。这家普通的义乌制花企业，不仅在全国各地设立了36个来料加工点，年销售额达五六千万元，而且其业务已经走出了国门，在越南、柬埔寨、缅甸等国家都布下了网点，把来料加工做到了极致。

　　“这也是国内加工费用不断提高的被迫之举。公司把来料加工的目光瞄准了那些经济相对落后的国家和地区，这既可以节省企业的生产成本，也提高了这些国家和地区居民的收入。”昨日，面对着眼前繁忙的收货、验货场景，李根明显得有些兴奋。

　　来料加工“三级跳”：

　　从市内、省内，到省外、国外

　　李根明夫妇从事花类生意经营已经有20多年。“起初我们夫妻在城区沪江路手工制花，从业人员不过三四名；后来把加工点移到乡下，通过去料给农户加工，业务就越做越大。当年在后宅塘李时就有10个村庄上千户村民为我们加工。此后，我们又将业务扩大到城区的一些国营企业，通过来料加工，为这些效益不佳、濒临倒闭的国营企业员工找到了一条生财之路。”据李根明介绍，当时的生产品种相当单一，以布料玫瑰花为主，但一枝“玫瑰花”一年可以为企业赚得几百万元。

　　自1991年开始，“仙航公司”把来料加工业务拓展到了市外。除了义乌农村，还在金东、衢州等地设立加工点；随后，又在江苏睢宁、安徽寿县、江西上饶、河南商丘等地找到了加工点。“随着我市来料加工业的发展，我们在向外拓展加工业务的同时，企业的产品也在不断转型升级，新产品层出不穷，这样一来，为我们从事来料加工业务的人员每天都有事做。”李根明说。

　　“在国外一些相对贫困的国家和地区，不但劳动力成本低、免征税费，而且还免费提供加工厂房。把产品提供给这些地方的居民加工，也可谓是应对眼下加工费用不断上涨的应急之路。”李根明说，“如今，‘国外’为我们开展来料加工的人员已达到了上百人。每天，我们都可以收到二三十件加工过的成品，销售额达10万元。”

　　制花业属劳动密集型产业，在目前企业普遍感到招工难的形势下，向外拓展加工业务也不失为一条捷径。但如何强化对来料加工网点的管理也成为企业的突出问题，为此，“仙航公司”加强了对来料加工经纪人和加工人员的免费教育培训工作。“现在企业有10多名员工专门负责此类培训工作，经常到各地进行技术指导。”李根明说。

　　找准来料加工路，

　　成为亚洲最大花类生产企业

　　目前我市从事胸花、手工花、定型花等缎花、绸花生产的企业约有100家，但都以小规模生产为主，年产值千万元以上的更是凤毛鳞角。特别是受国际金融危机的影响，我市许多制花企业转行、倒闭的不少，整体形势不容乐观。在这样的大背景下，企业要生存，降低企业生产经营成本就成为了当务之急。

　　近两年，“仙航公司”在市妇联及旅游部门牵线下，把前来我市观光的游客请进了“仙航公司”，让更多的游客了解公司及产品，寻找更多的合作伙伴。同时组织公司骨干到全国各地宣传、推介企业品牌。针对目前企业招工难、成本高的现状，“仙航公司”以增加部分临省加工基地为突破口，进一步增加了在外加工的数量，确保各种订单能够按时高质完成。

　　从当年的白手起家，到成立自己的手工制花企业、拥有近百名企业骨干；从单一的头花品种，到拥有上百台先进生产设备，专业生产超声波压花花片、小动物、彩绘卡通花片、特种彩边大花片等九大系列上千个品种，“仙航公司”通过遍及国内、远达海外的“来料加工”网络，增强了企业的生产能力、降低了生产成本，企业发展形势越来越好。目前，该公司产品品种之多、销量之大均居亚洲第一，许多产品属国内独家首创。如今，在国内外为“仙航公司”从事来料加工业务的已有1万多人。

　　“我们不但拥有规模宏大的生产基地，也拥有庞大的销售网络，拥有一批批大订单。与我们合作，各加工点只需组织工人生产即可，我们长期免费提供生产原材料，保证加工商一年四季有足够的订单加工，有利可享。”对于公司前景，李根明充满了信心，“今年公司将抓住全球经济回暖之机，借力义博会这个平台，争取实现年销售额近亿元的目标。”
 
 
来源：义乌商报　作者：龚献明

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