秋风秋雨“催热”围巾 畅不畅销全看“创意”

　  每年秋风秋雨来临，就预示着义乌市场围巾生意的又一个“旺季”到了。昨日，记者走访国际商贸城四区围巾经营区时发现，最近围巾内销生意火热。其中，最受采购商欢迎的当属各式新款围巾，用经营户的话说：“畅不畅销全看‘创意’。”

　　天气凉了，围巾“热”了

　　“绕韵围巾”的老板娘胡丽平告诉记者，她店里的薄款围巾已经热销了好一段时间，巴厘纱材质的围巾批发价便宜、款式新颖多变。

　　为了方便客人看样式，胡丽平还特意把各种围巾都摆上了网。打开胡丽平的QQ空间，里面净是各种围巾的图片，“民族风围巾的市场销售情况还不错，巴厘纱材质比较常见，这几年一直比较流行。”胡丽平介绍说。

　　据悉，薄款围巾相对来说在南方城市卖得比较好，因此，入秋之后，南方的采购商已经陆续上门采购。相对厚重的毛线围巾则大多销往北方城市，近段时间，北方的客商也相继来到国际商贸城采购。“由于去年围巾销量不是很好，采购商拿货比较谨慎。”“LDD围巾”的销售人员介绍说。

　　“围巾属于季节性产品，而去年过年又比较早，围巾的销售期被压缩，许多二级代理商的库存较多，因此，今年下单的时候就谨慎了许多。往年都是固定在一家采购的，今年则多家问询比对价格和款式，拿货也少了。”这位销售人员说。于此同时，外贸围巾的销量也逐渐走高。“日韩的采购商已经来下单了，订单量还不错。”

　　不过，谈及今年的行情，经营户们都表示“看不清”。一名围巾经营户说：“我有个朋友800多平米的仓库里堆满了围巾，年后毛线的价格又一降再降，现在的价格比去年同期低了20%左右，对成品的影响很大。换言之，他库存的围巾就已经亏本了。”据了解，受此类因素影响的经营户不在少数。因此，尽管目前围巾行情不错，但行业整体利润难有保障。

　　有创意，就不怕没销路

　　“零点零度”是去年刚刚创立的本地一个新围巾品牌，而它的老板周雄心面对这样的市场行情，却犹如他的名字一样显得信心满满。他不仅把研发期延长至半年之久，而且已经做好了在销售中后期不断推出新款的打算。据记者了解，由于首批新产品试水之后接到不少订单，目前他工厂的生产线已经处于饱和状态。

　　“大家都在猜测今年是围巾的‘小年’，可我不这么觉得。”周雄心说，一般厂家所谓的创新就是在去年款式的基础上做一些小的改动，大多是6月之后才进入研发期。而周雄心认为，今年过年相对比较晚，围巾销售期比较长，同时围巾行业竞争日益激烈，只有创新才能保住市场。因此，今年3月开始，周雄心的团队便潜心研发，目前已推出50多个系列产品，其中40个系列已投入生产。

　　“圆点系列和拼接风格是今年设计中运用较多的元素和手法。”周雄心说，去年他曾尝试推出一款镶着蕾丝边的毛线围巾，市场反应非常不错，今年，他更加大胆地将针织、雪纺、蕾丝等多种材质混合搭配，设计出令日韩设计师都为之倾心的原创围巾。

　　不仅如此，尝到甜头的周雄心准备把10月—11月作为设计研发的中期，12月作为后期，伴随着不断热闹的销售行情不断推出新产品。“10月以后一般的工厂都不再推出新款，我们这么做虽然有风险，但我认为，只要市场有需求我们就会坚持创新研发，增加二级代理的粘度，提升客户体验。”周雄心说。
 
 
来源：义乌商报　作者：金淑娴　

点击次数:2388