义乌手工艺笔借“木雕”突围

     在机器全面代替手工的时代，把手工制品做出特色，并不是一件容易的事情。但义乌国际商贸城三区一家名为“奇葩手工艺”的商行，却借助木雕工艺制作手工艺笔，赢得诸多客户青睐，并借此走出了一条差异化竞争之路。
 一支笔的利润

 从0.2元变成0.05元

 2007年一个偶然的机会，义乌人黄淑平喜欢上了造型各异、美观别致的手工艺笔。她说，大约七八年前，像“鸵鸟笔”等早期的手工艺笔开始出现在义乌，吸引不少商户涉足。

 那时候在义乌市场上，这种手工艺笔十分畅销，外贸订单比比皆是，不少义乌商户也借这一小小的手工艺品赚到了钱。

 不过，由于工艺简单、门槛低，市场上产品同质化变得越来越严重。黄淑平介绍，2007年，一支普通手工艺笔的成本价为0.55元左右，批发价为0.75元，而现在，这两个数字分别变成了0.6元和0.65元。

 利润从0.2元变成了0.05元，降低了75%。“从利润上可以看出，价格压得太厉害了。”她说。

 为了竞争，商家只好不断降低成本。黄淑平也和不少义乌商人一样，在看到义乌的劳动力成本越来越高后，把生产放到中西部地区，使人工成本降低了50%。然而，随着经济环境的影响，以往还算稳定的外贸订单，今年也出现了下滑。

 利润微薄、订单减少，黄淑平遭遇了不少商户同样的问题，“突围”，成为了他们共同的关键词。

 义乌木雕笔

 卖进风景区

 2005年以来，塑料、软陶手工艺笔在义乌可谓遍地开花，但是有特色的产品却不多。不少商家不断在产品造型上下工夫，但是黄淑平却希望从材料上做文章。

 木雕手工艺笔在市场上并不多见，而黄淑平的摊位上陈列着各式各样的木雕手工艺笔，造型不仅有鹰、鹤、鱼类，还有十二生肖。经过手工雕刻的木笔，既美观又具有一定的艺术价值。

 “前几年一位台湾客人找到我，问我有没有木头雕刻的手工笔，这给了我启发。”黄淑平说，试销后她发现，木雕手工艺笔受到了旅游市场的欢迎，不少风景区都向她订购，当作纪念品分发给游客。而销路逐渐打开后，有的风景区一次就要了一万多支木雕手工艺笔。

 今年暑假，一位天津的大学生来到黄淑平的店铺，看到店里的木雕手工艺笔，吃惊地说：“原来这里也有，还这么便宜。”15元一支的价格，在天津的大学城里，要卖到43元，这位学生一口气买了二十支，回去送给同学和老师。

 这让黄淑平也有些吃惊，原来喜欢木雕手工笔的大有人在。尽管这种笔的成本不菲，且制作工序复杂，但黄淑平依然希望把产品推广出去。而由于原木雕刻成本太高，现在她还设计制造了简易结构的木制手工笔，以及高密度复合材料的手工笔，让客户有更多选择。

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