钱包经营户“换脑筋”促销售

　　8月20日下午，当记者来到陈志海位于国际商贸城二区的钱包商铺时，他正悠闲地看着报纸。两个月前，陈志海刚把店里的营业员辞退了，“倒不是营业员做得不好，今年生意实在淡，这样是为了节约成本。”他坦言，生意好时，店里两个人都忙不过来，可如今自己一个人就能轻松应对。

　　陈志海是温州人，很早便在当地办起了钱包厂，当时他的经销商大部分都集中在义乌市场里，又时常听自己在义乌做生意的温州朋友提起这个神奇的小县城，这让他对义乌市场充满了好奇。八年前，陈志海打算在办好工厂的基础上，亲自设立一个经销点，为自己生产的钱包开拓更广的销售渠道，他最终选择了义乌。“义乌市场非常大，这么多商铺，多一个销售点，产品就多一次被客商选中的机会。”陈志海一点也不担心亲自设立的经销点会与自己的经销商产生冲突，反而觉得这样更有利于产品的推广。

　　除了陈志海，家庭中的其他成员都继续留在温州打理工厂，单枪匹马来到义乌的他，一开始会觉得孤独，但义乌整个城市包容的氛围以及蒸蒸日上的销售，让陈志海觉得特别有奔头。在陈志海的印象中，2006年到2008年期间，钱包的销售最为火爆，大部分都出口到中东地区。由于自己的客商主要集中在中东地区，所以当地的政治经济形势对销售会产生巨大的影响，近几年中东政治局势堪忧，尤其是去年下半年以来形势更是不容乐观，使得陈志海的销售额下降达40%之多。

　　为了扭转被动的局面，陈志海一改单纯销售钱包、票夹、工艺包的模式，也从其他工厂寻找特色产品。“像河北白沟生产的女式单肩布包，广州生产的晚宴包、iPad外套都是今年我亲自去相应的工厂找来的产品。”陈志海说，虽然目前这些新加入的产品的销售情况还不理想，但他仍然会坚持根据市场情况适时调整所销售的产品。
 
 
来源：义乌商报　作者：王婷婷 龚旭芳

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