中高档钟类产品不愁销路

    走进金荣军位于义乌国际商贸城二区四楼的钟类产品销售店铺，不时能听到各个种类的时钟发出悦耳的报时音乐。已经做了12年钟类产品生意的金荣军，如今非常明确地把自己销售的钟类产品定位在了中高档路线上。

　　金荣军销售的钟类产品分为三大类，第一类是自己工厂生产的“飞歌”石英钟，外观相对大众化，近千个款式主要用于满足国内和国外中档市场；第二类是日本原装进口的“丽声”石英挂钟、摆钟，不但做工精细，而且走时分秒不差，200余个款式，就连上海、青岛、大连、杭州等大中城市来义乌旅游购物的市民都爱不释手；第三类落地机械钟，机芯是产自德国的“赫姆勒”和“肯宁家”品牌，复古奢华的格调，吸引了不少义乌本地市民来购买。

　　记者发现，这些制作精良的石英钟、机械钟身价不低，一个小小的日本“丽声”石英挂钟，批发价就要几千元，而梨花木、紫檀木制成的落地机械钟的批发价更是高达几万元。如此精贵的石英钟、机械钟销量如何呢？面对记者的疑问，金荣军笑着说：“销量自然是没有中低档钟类产品来的多，但高档钟类产品的利润非常可观。”

　　金荣军告诉记者，去年一个伊拉克商人一口气从店里采购了20多台批发价在8000元以上的落地机械钟，这一单的利润能抵过中档石英钟好几单的利润。“而且卖高档钟类产品心里踏实，不用为质量问题操心，客商愿意现金交易，更不会存在货款无法收回的风险。”金荣军说，目前伊拉克正处于战后重建阶段，对各类产品的需求都非常大，伊拉克订单也一度成为店内销售额的重要支撑。

　　受到今年全球经济形势不好的影响，金荣军的钟类产品外贸销售量减少了10%左右。“五六月份按理应该是销售旺季，但今年的情况不太理想，希望9月份能有所好转。”金荣军坦言，如今巴西、伊拉克、南非等市场表现出色，逐渐成为自己中高档钟类产品的重要客商来源地。
 
 
来源：义乌商报　作者：王婷婷 龚旭芳

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