义乌企业赴“好望角”拓展新兴市场

在欧美经济不给力的状况下，不少企业为了谋求生存，开始关注新兴市场，“金砖国家”自然是备受关注的热点。不久前，市商务局和义乌国际商会带着我市近10家企业参加了第19届南非国际贸易博览会。参展之余，大家对南非市场充满着兴趣和好奇。

　　两极分化严重

　　日用消费品需求巨大

　　义乌市天羽服饰有限公司已经是第二次参加南非国际贸易博览会，总经理叶潮寿之所以连续两年亲自带团队前往南非，是因为前些年与南非采购商的合作非常愉快。“我接触到的南非采购商非常守信用，每次交货以后付款都非常及时。”对南非市场有了信心后，叶潮寿踏上了飞往南非的航班。

　　在南非约翰内斯堡转了一圈，叶潮寿发现这个国家消费特色鲜明。“南非贫富差距非常大，中高收入阶层以白人为主，追求生活享受，跟随欧美的时装潮流，注重产品的设计和品质；低收入阶层以黑人为主，食品和住房占了日常开支的大部分，服装、日用品消费也以满足最基本需要为主。”叶潮寿说，黑人经济近年来一直处于迅速发展之中，黑人中产阶级渐渐兴起，形成新的消费群体。

　　义乌国际商会负责人告诉记者，虽然南非资源丰富、农业生产水平较高，但国内市场所需的生活消费品，相当一部分是从国外进口，而南非也通过国际贸易与世界各地互通有无，以此弥补产业结构中轻工、纺织方面的短腿和消费者对轻工、纺织、服装等产品方面的巨大需求。

　　辐射范围广

　　商品转口周边国家

　　浙江真爱毯业科技有限公司的总经理郑其明，希望公司的产品能在非洲市场闯出一片天地来，他相中了经济水平相对较高的南非。

　　“南非的经济条件是一方面，频繁的转口贸易更吸引我们，如果我们把产品直接出口到南非附近的国家，不但关税很高，而且容易受到限制，通过南非转口则省去许多麻烦。”根据郑其明的了解，南非大量进口日用消费品不仅需要满足本国居民的需求，更需要满足周边国家的需求。

　　省商务厅负责南非国际贸易博览会事宜的工作人员陈晓波，对南非的情况非常熟悉。她告诉记者，南非依托自己的经济、交通、地理位置、基础设施的优势，大力发展转口贸易，产品经常被中转出口到莫桑比克、纳米比亚、赞比亚、马达加斯加、津巴布韦、肯尼亚等周边国家和地区，产品辐射人口达到两三亿。

　　此次南非之行，义乌国际商会负责人对位于约翰内斯堡的几个“中国城”有深刻的印象。“要不是看到这些中国人聚集的批发市场，我不敢相信目前大概有60万中国人长期生活在南非，而他们中大部分是从事贸易的。”据介绍，这些市场不仅服务于南非本国的消费需求，还吸引着周边国家的客商前来采购商品。

　　治安状况不佳

　　货币贬值是较大挑战

　　化妆品在南非消费结构中属于生活必需品，用浙江东方之星饰品有限公司相关负责人谭梅贞的话说，南非人就算没衣服穿也不会忘了化妆。不过此次参展，“东方之星”带去的化妆品在南非的推广并不顺利。

　　“我们带去的化妆品价格都比较高，而去年下半年以来，南非兰特兑美元贬值，人民币又升值，来回起码相差50%，直接影响了当地人的购买力。”谭梅贞说，汇率的波动还导致采购商手里资金缺乏，自然没有过多的心思推广新品牌的化妆品，而“东方之星”的化妆品对于南非来说恰恰是全新的化妆品。

　　在展会上，叶潮寿带去的色彩鲜艳、样式夸张的衬衫颇合南非采购商的胃口，但他觉得，兰特贬值之后，老客户的采购热情不如以往，对价格也敏感起来。“不过跟其他市场目前的状况相比，南非市场还是值得我花心思去好好培育的。”叶潮寿说，与以迪拜为中心的中东市场相比，南非的产品供应还不够完善和成熟，市场也未完全饱和，仍有较大的增长空间。

　　陈晓波说，此前受政治因素的影响，兰特贬值厉害，不过目前兰特兑美元汇率已经基本稳定在1比8上下。对于贸易，企业不妨选择较为优质的采购商建立起长期的合作，以争取价格方面的主动权。此外，南非的治安状况确实不够理想，这使在当地从事贸易的中国人的财物安全不容易得到保障，同时清关过程中货物的安全也是特别值得企业注意的。
 
 
来源：义乌商报　作者：王婷婷

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