“甜蜜”金子好好挖 创意个性是卖点

在位于国际商贸城雪峰大酒店地下一层的财源喜庆商场和位于篁园路的婚庆用品城，简陋的环境和条件阻止不了婚庆用品经营户挖掘“甜蜜”商机的热情。近年来，随着婚庆道具、喜帖、喜糖盒、红包、礼炮等产品的经营者逐渐向义乌聚集，义乌的婚庆用品市场已经初具规模，吸引着全国各地的婚庆公司、经销商前来采购，也吸引了不少来自海外的订单。

　　表面喜气祥和的婚庆用品市场，内部却是众商家在暗自较劲。一方面是人们生活水平提高和观念改变以后，婚庆用品市场的“蛋糕”越来越大；另一方面是经营者逐渐增多所带来的价格竞争，迫使一些有头脑和嗅觉灵敏的商家积极寻找突破口。

　　婚庆道具填补义乌市场空白

　　乙春海是天津喜盈门婚庆用品商行的负责人，今年已经是他在义乌的第四个年头，而他位于财源喜庆商场的商行也从最初的一间店面扩大到三间店面，店里摆满了包括烛台、酒塔、拱门、路引、圆庭、T台等在内的各种婚庆道具。

　　今年5月，乙春海在还处于试营业阶段的婚庆用品城，租下了面积更大的店铺，并交由初来义乌的女儿打理。

　　2008年4月，乙春海的商行刚刚入驻财源喜庆商场时，义乌总共只有三家店铺经营婚庆道具。“虽然义乌有着巨大的市场和便利的物流，但当时婚庆道具确实是一大空白。”乙春海说，当时老家天津的婚庆氛围已经相当浓厚，而且生产铁艺和亚克力材质婚庆道具的工厂不在少数，之所以千里迢迢来到义乌，就是想借助义乌的市场和物流把天津的婚庆道具推广到全国各地。

　　沈叶明在义乌婚礼策划界也算小有名气，不过2007年他刚来义乌时，工作起来很不方便。“当时这边几乎没有人知道婚庆策划是做什么的，买婚庆道具还得跑到上海去，不但价格贵，而且耽误时间。”沈叶明说，如今义乌的婚庆公司采购婚庆道具轻松多了，跑跑这几个婚庆用品市场就能买到价廉物美的婚庆道具。

　　目前，在义乌专业销售婚庆道具的经营户已经有近10家，服务于来自黑龙江、辽宁、山东、吉林、江西、广东等地的婚庆公司和经销商，这种聚集程度以及面对的客户群使义乌的婚庆道具经营在全国范围内独占鳌头。

　　创意与服务提升婚庆道具附加值

　　沈叶明在义乌从事婚礼策划多年，不但带出不少“徒弟”，还对各种婚庆道具都颇有研究。今年，见婚庆用品市场前景不错，他也打起了经营婚庆道具的“算盘”，跟朋友合作在婚庆用品城开起了婚庆道具商行。

　　虽然新店开业不久，但生意还算不错，除了义乌这些已经出师的“徒弟”们经常光顾以外，不少外省的婚庆公司也爱找沈叶明，正是冲着他拥有多年的婚礼策划经验来的。

　　“现在婚庆公司遍地都是，但真正精于婚礼策划的并不多，尤其是刚做婚庆公司不久的。如果对婚庆道具了解不多，会花不少冤枉钱。自己足够有创意的话，光是一个路引就有多种用途，就是通过不同的组合让同样的婚庆道具在婚礼现场呈现出完全不一样的效果。”沈叶明说，除了把婚庆道具卖出去，更重要的是指导婚庆公司和经销商如何富有创意地去使用，而目前很多婚庆道具经营者都缺乏这样的能力，也就缺少了一定的竞争优势。

　　在乙春海的店铺里，记者看到很多绢花、雪纱和布料。他告诉记者，这些都是制作路引、拱门和舞台背景的半成品。经过店里工作人员的巧手一包装，几个造型各异、制作精美的拱门立马就呈现在眼前。

　　个性喜帖和喜糖盒崭露头角

　　近几年，随着80后逐渐步入婚姻殿堂，存折、飞机票、银行卡、信用卡、结婚证等类型的个性化喜帖开始崭露头角。不过，记者在财源喜庆商场转了一圈，发现依旧是传统喜帖居多，个性化喜帖的数量并不多。上官景顺的喜帖店铺在财源喜庆商场内算是数一数二的。他告诉记者，刚开始个性化喜帖确实铺天盖地而来，一时间赚足了消费者的眼球，但由于接受的人群多为年轻群体，容易产生审美疲劳，而且被模仿的速度很快，造成研发投入巨大，使得一些极具个性的喜帖往往是昙花一现。

　　相比之下，个性喜糖盒倒是越来越迎合市场的需求。周利晓店里的喜糖盒大多充满创意，来义乌之前，她在上海做了5年喜糖盒生意。“上海的婚礼几年前就开始追求个性化，喜糖盒也是五花八门，没有创意就生存不下去。”经过现代化大都市创意氛围的熏陶以后，周利晓在喜糖盒的新款研发方面特别用心。“传统的喜糖盒都是用纸做的，里面的糖吃完了，可能盒子就被丢弃了。但是如果盒子很有实用性或者很精美，谁舍得扔掉呢？”记者在周利晓店里看到，除了精美的纸质喜糖盒，还有不少用竹子和无纺布做成的喜糖盒，而光是竹制喜糖盒就不下二十款，个个让人爱不释手。

　　不但喜帖、喜糖盒在变化，喜糖盒里的喜糖也在发生着巨大的变化。“这两年往喜糖盒里装好时巧克力、费列罗巧克力等高档喜糖的新人特别多。”周利晓认为，正是瞄准中国巨大的婚庆市场，这些进口巧克力纷纷放低身段明争暗斗，而一部分喜糖盒经销商每年都能通过囤积进口巧克力获得额外的利润。“不过风险也不小，今年4月份就开始囤积好时巧克力的经销商哪知道好时公司在5月份突然来个降价，让他们一下子亏了不少钱。”周利晓说，很多经销商一气之下直接放弃好时巧克力，主推费列罗巧克力。“这不，把费列罗的价格又给推高了，而且现在费列罗已经卖断货了。”

点击次数:1845