钢材市场内销低迷 义乌商户拓外销求“破冰”

　“今年以来，钢材市场生意一直都不好做，没啥好说的，你还是到其他商户那里去采访吧。”一说起钢材市场行情，浙中生产资料市场一位钢材贸易商直摇头。

　　昨日，记者从我市多家钢材贸易商处了解到，受国内房产市场不景气影响，工地开工量不大，导致其下游产业包括钢材市场销售一路低迷。年初至今，螺纹钢、角钢、钢管等跌幅都在500—600元/吨左右，越跌越没人买的怪圈让一大批钢材贸易商承受了较大的资金压力。

　　不过可喜的是，即便行情低迷，一些嗅觉灵敏的义乌商人总能抢先捕获商机，他们勇敢走出去，将义乌的钢材远销至西非国家，有效地抵御了国内这轮钢材市场“寒冰期”。

　　钢材市场生意冷清

　　上午10点还没开张的经营户一大批

　　西城路上钢材门店较多，旺季时候这里常常是一片繁忙的景象，货车上载满钢材进进出出，堵车情况时有发生。而随着市场行情逐渐低迷，钢材贸易商都表示已经很久没有出现过繁忙的景象了。

　　昨日，记者来到西城路上钢材门店集中的区域，店铺虽已基本开门营业，却不见有客户来下单。门店内的工作人员不是上网聊天就是躺着睡大觉。小辉金属材料超市的员工小霞觉得待在店里实在无聊，便从店里走了出来，希望能招揽些生意。她感慨：“今年生意确实不好做，这都10点了，还没开张呢。以前生意好的时候，我们店里两个员工根本忙不过来，老板还要临时请来几个员工一起帮忙。现在店里就我们两个，大家都很空，一点生意也没有。”

　　“房地产不景气，需求严重不足，市场竞争激烈，使得现在的钢材生意很不好做。”新时代门窗材料有限公司的楼老板认为，从去年下半年开始，随着整体市场影响，钢材市场一直处于疲软状态，钢材价格跌幅很大。

　　自去年下半年以来，钢材销售量就开始有所下降，而今年生意更是惨淡。目前，螺纹钢市场价约为3400元/吨，方管约为4600元/吨，角钢约为4000元/吨，相比年初约有500—600元/吨的跌幅，赶上近年来的最低位了。

　　因钢材市场出现普遍疲软情况，一些常年在市场做拉货生意的师傅收入也出现大幅缩水。来自河南的王师傅做拉货生意已经3个年头了，据他介绍今年是生意最差的一年了。每天早上7点，他都和老乡准时出现在浙中生产资料市场里，希望能拉到生意做。昨天上午10点左右，记者见他还蹲在商户门店前的一个角落里和几个老乡唠嗑。“以前一天能拉3—4车的货，今年以来，一天接不了单的情况也时常会发生。”这不，都10点了，他还没有接到单，只能坐着干等。

　　内销不好，做外销

　　义乌钢贸商踏上“破冰”之旅

　　柯海忠的办公桌上放满了非洲各个国家的纸币，有埃塞俄比亚、几内亚、土库曼克斯坦、毛里坦尼亚等，他说这些纸币有的是客户送给他的，有些是他自己去当地收集起来的。“客户看到他们自己国家的纸币，很激动的，一下子就拉近了我们和客户的距离。”柯海忠还拿出公司宣传画册，边翻页边给记者介绍他们公司出口到西非、阿拉伯国家的产品，主要是一些销往经济较落后的非洲国家建造房子用的钢材产品。

　　柯海忠是义乌市蓝天钢铁经营部的负责人，谈及今年钢材市场行情，他感受深刻。“今年，国内钢材市场基本处于停滞状态，我们现在主攻外销市场。至于价格和国内一样有所下调，但销量很不错，外销都是跑量的。”柯海忠刚打开话匣子，店里员工就拿了好几张单子要他签字。他一边签单一边对记者说：“这些都是非洲的订单，每天都会有好多这样的单子。一个月差不多有一两千吨的销量，员工都在加班加点赶货。”记者一看单子金额还不小，抬头看办公室后面的厂房确实有不少员工正在赶货。

　　“那你们这样没有什么库存压力咯？”面对记者的提问，柯海忠露出了笑容：“我们基本上没有库存压力，基本上是订单式生产的，现在生意好，今天下订单，要等上两三天才能拿到货呢。”

　　据柯海忠透露，多次前往非洲考察后他发现，西非较落后的国家的房产市场正处于从茅草房屋向铁皮钢架房子转变的阶段，对钢材需求量极大，这也让他成功从内销疲软的泥潭里走出了另一片天。

 
来源：义乌商报　作者：涂晓晖 黄凌航 朱诗琪

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