眼镜行业“变脸”求生存

　  2005年，随着新市场的落成，义乌眼镜行业搬进了敞亮的国际商贸城三区市场。经营户也从原本的128家增至220多家，分布在三区(H)的五单元和六单元两大区块。

　　2008年金融危机时，全球经济陷入低迷，恰恰义乌眼镜行业内外销形势平稳，这让经营户们信心倍增。然而，2011年开始，由于受到中东、非洲、欧美等主要出口目的地经济形势的影响，眼镜行业外贸订单开始缓慢地萎缩。2012年，外贸一片萧条。义乌市眼镜行业协会副会长陈礼贵说：“全球经济不景气，现在全国眼镜都不好卖，不是咱们一个市场的问题。”

　　所幸的是，经营户们凭借其敏锐的嗅觉早早地预料到外贸行情，开始向内销甚至零售“取暖”，以此来撑过这个“寒冷的冬天”。

　　昨日，记者来到三区眼镜区块时发现，不少店面都张贴着“验光配镜”的字样，部分商家甚至配齐了整套设备；即使没有推出这项业务的商家也表示，卖镜架的同时也可以为你介绍配镜店面。

　　走在国际商贸城三区眼镜区块内，有不少这样的“验光配镜一条街”——几乎每走几步就有一家推出验光配镜业务的店面。

　　外商下单后一直没来提货

　　李建波是台州人，在台州老家办了一家眼镜厂。李建波说，家里有八九个亲戚都在义乌经营眼镜生意，他自己虽然不做验光配镜，但是他家亲戚在做。

　　李建波告诉记者，今年生意特别淡，很多亲戚都转行做起了“验光配镜”，他年纪大了就没折腾那些。不过，他心里还是有些羡慕，“验光配镜拿的都是现金，做外贸就要等钱。”李建波说，等钱还好，怕的是客人不来下单拿货，钱也就没了着落。

　　“一个叙利亚客人，是我家的老客，前年的时候还来拿货，今年他下了单子但是没来提货，现在那些货还堆在仓库里。”李建波说，按说年后就是眼镜行业的旺季，4、5月份的时候最忙，6月也不该闲着，可是今年这些老客像是约好了似的，都没了消息。“叙利亚客人没来，伊朗的那个客人也没来。”老伴儿在一旁悠闲地削水果，“要是换在往年，现在还算是旺季，忙得很。”

　　2005年，新市场建成之初，李建波通过投标的方式以每年每平米5000元的租金取得了一个15平米的摊位。“生意好的时候我最多一天走过一个柜的货，今天一整天，一件货也没有卖出去。”李建波说，通过投标摊位入行的同行中已经有许多人离开了眼镜行业，这些人大多和李建波一样，来自省内的台州或者温州，摊位支出加上生活费用，一年至少花费20万元左右。

　　协会副会长陈礼贵说，往年行业的经营户是“人来人往”，今年行情淡得很，空出来的摊位都没人接手，这也是他最担心的一点。

　　零售配镜业务成“香馍馍”

　　“我家生意好，刚接了一个订单。”记者离开李建波的商位碰见了笑呵呵的陈海红。陈海红的店经营的是雅酷牌的近视镜，她介绍，年后外贸生意一直很冷清，“今年还说自己一天出一个柜那就肯定是吹牛。”陈海红说，年后她就没有接到过订单，直到6月，“我接了一个香港人的单子，也就几万块钱。”然而，陈海红的心思早就不在外贸上，她现在一有时间就钻研配镜的零售生意。

　　年前，陈海红租了一个新店，专门做零售的“验光配镜”。“对我来说，外贸生意一直不太好，我总在想各种办法挣钱。”陈海红发现，市场里大约有3、4家有验光配镜的业务，周末和寒暑假的时候配镜的学生挺多，陈海红心想，自己的“验光师证”终于有了用武之地。

　　年后，她就大张旗鼓地做起了零售生意。为了做好配镜业务，陈海红还从德国购买了成套设备，验光机、磨片机、配镜仪等一应俱全。出人意料的是，不多久，周边的商位都开始定制“验光配镜”的易拉宝和大灯箱，提供零售的商家一下子冒出了20多家。

　　“只能做做老客了。”陈海红颇有“理想落空”的失望。昨天下午，一位姓马的经营户带着几个朋友找到陈海红配眼镜。这位马女士说，她和陈海红曾经是“隔壁摊”，去年眼镜行情太差，她的生意支撑不下去就被迫转行了。得知陈海红增加了配镜业务，她就带着朋友一起来配镜。

　　行业要转型，关键是内销

　　“义乌是一个批发市场，还是要以批发为主，现在大家热衷做零售大多是过渡一下。”陈礼贵说，眼镜行业利润薄，外贸生意一般一副眼镜赚一毛钱，一整件货也就几十块钱，零售一副眼镜就能赚相当于一件货的钱。

　　“现在大家也是夹缝求生，有钱赚的都做做看。”陈礼贵说，“这样的现象不仅发生在义乌，全国各地的眼镜批发市场都有，比如丹阳眼镜城，不仅本地人在那里配镜，很多周边城市的人都赶到那里配镜。零售量大而持久的话会催生部分商家转型专做零售，不过，在义乌，我还是看好内外销的批发生意。”

　　经营太阳镜、老花镜的严秀求告诉记者，他觉得内销潜力巨大。严秀求说，批发生意无论如何一年也能收入十万左右，零售生意再好，也就五六万的收入，现在外贸不景气，他就转型做内销。

　　“前几天有一个客人来买老花镜，顺便拿了十个款式的太阳镜，我都按照批发价给她拿货，今天她又来拿了200副。”原来这位客人在温州开眼镜店，每个月的销量也不小。“今年夏天短，内销也受到一定影响，我就当先聚人气，明年我就能比别人多一些销路。”严秀求说。
 
 
来源：义乌商报　作者：金淑娴

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