从三展联办看春季展会的 “连横” 策略

　  第一届义乌进口商品展、第九届中国国际五金电器博览会、第七届义乌消费品交易会“三展合一”，昨日同时落幕。义乌“洋什铺”负责人郑循勤对记者说：“想不到家门口展会的效果这么好，进口食品不仅成了参观、采购人们的选购商品，还有一些参展商也纷纷前来采购。”

　　广交会客商踏上义乌之行

　　4月21日上午，外商拉米兴冲冲来到展会现场，这位来自南美的客商刚刚从广州赶来，在广交会间隙逛义乌三个展会，这从时间上来说再合适不过了。这次，拉米直奔五金电器展区而来，在一家台州的五金展位上，拉米看中了心仪的商品，他毫不犹豫地与参展商谈好了意向性的采购订单。

　　据了解，在三个展会上穿梭的外商当中，来自广交会的不在少数。义乌市会展办负责人对记者介绍，本次三大展会举办时间正好衔接广交会一期与二期的之间的换档期，吸引了一大批采购客商来义乌参会。据悉，4月20日、21日，广州至义乌航班分别增至19至20班，比平时多出几倍，且上座率爆满，境外客商占的比例很高。

　　展会既有出口，又有进口

　　在三个展会上，首届进口商品展当然是最年轻的一个，虽说年轻，但展会现场人气颇旺。有的境外展商因为准备不充足，带来的资料、商品一购而空，只好期盼明年再来了。

　　位于E1展馆大通道旁的“洋什铺”进口商品连锁店内，法国红酒、美国薯片、德国啤酒、比利时夹心巧克力、巴西咖啡……几百种食品摆得满满当当。展位门口，两位参展人员还不停地为参观者分发免费品尝食品。参展商郑循勤开心不已，他忙里偷闲对记者说：“义乌市场是一个双向的市场，既有出口，更有进口，从这次展会上看，我们对做进口食品生意的信心更足了。”

　　同样，几位来自非洲的参展商带来了许多乌木工艺品，她们忙得不可开交，零售、批发生意一个接一个，这让非洲客商一边做生意，一边嘴上哼起了歌曲。

　　三个展会的“互通共赢”

　　三个原本不是很相联的展会携手举办，这不仅仅是一个简单的加法，而是展会的乘法效应。例如，一些原本只对五金电器感兴趣的外商，顺便也逛起了进口商品展、消交会。同样，展会连带的还不仅仅是三个展会，展会与义乌大市场的商机联动也在悄然的发生。

　　参加五金电器展的义乌机械行业协会会长徐镜钱表示，这次机械行业参展的48家企业都有不同的收获，有的是直接的订单，有的是意向性的合作，有的是预约上专业街店铺洽谈……

　　义乌弗伦特机械经理朱佩丽直言不讳，她说，机械行业产品好像有些“机械”，在展会上显得很专业，但一当与活灵活现的消费品、五湖四海的进口商品一起展览，人气就更旺了，商机就更多了。4月21日上午，就接到了一万台机械产品的订单，让她们重新认识展会的效果。
 
 
来源：义乌商报　作者：陈晓文

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