解密中国门都:蓬勃的产业生命力

    当前全球经济增速放缓，我国广大中小微企业生存面临严峻形势，融资成本升高、原材料价格上涨、员工工资上涨……任何一个环节“脱节”，都有可能成为压倒企业的“最后一根稻草”。在严峻的形势下，部分企业发展停滞不前。
    但是，在中国门都——永康，这里的企业迸发出蓬勃生命力。
    在这个门业产业集聚区，门企开一家成一家，开一家富一家，并产生溢出效应，发展为以永康为中心，形成永武缙（永康、武义、缙云）产业带，成为撬动浙中地区发展的财富轴。
    面对前所未有的经济形势，近年来，该行业仍然保持了强劲的增长势头，以防盗安全门为核心产品的永康门业，无论国际国内风云如何变幻，成为永康五金八大行业中规模最大、增速最快、发展最稳定的产业之一，也是抵抗金融危机能力最强的产业之一。
    永康门业，何以在竞争中杀出重围，何以在经济局势动荡中，保持稳步增长，究竟其中奥秘何在？

    奥秘之一 历史渊源
    永康与五金结缘具有深远的历史渊源，五金产业与当地居民的生活方式及生产方式密切联系在一起，永康代表着五金。
    “黄帝铸鼎，春秋锻剑，汉造驽机，唐制铜铳”，早在5000年前的黄帝时代，黄帝鼎的铸造为永康种下了五金的种子。春秋战国时期，永康已有了青铜器制作。汉代出现了铜驽机、铜箭等兵器和铜勺、铜碗等生活用品的生产，五代时出现了能够打制锡器的工匠。据记载，永康东部的铜山、铜孔屏一带，在唐朝就设有铜冶炼场，至今发现有尚残存炉渣。
    由于永康地处金衢盆地外侧，交通闭塞，与外地的物资交流一般只能靠肩挑背负，因此永康人历来以外出离乡靠做手艺谋生为主。在离乡谋生的途中，一副扁担，一头是工具箱，一头是家当，小五金工艺就这么开始了，千百工匠父子相传，师徒相授。
    从宋代起，许多永康铁匠、铜匠走南闯北，四海为家，在传统农耕时代，就奠下五金手工业基础，他们风餐露宿，奔走四方，以一技之长换取衣食。
    永康的能工巧匠素以人多艺精著称于世，他们串街走巷，上门服务，在神州大地留下“五金工匠走四方，府府县县不离康”之美誉。
    永康五金形成一种具有永康特色的产业发展态势与比较优势，并形成了“赚小钱举大财、小商品大市场”的经营理念。

    奥秘之二 完整产业链
    “在永康，一把锁的几十个零部件都可以在这里买到，门的生产成本可以精确的计算到分和厘。”浙江恒泰门业销售总监郑钢说。永康作为全国闻名的“百工之乡”、“五金之都”，对门业企业生产具有无可比拟的吸引力。
    “大单在外地完成不了，如大型外贸单，他们可能把利润压缩到十元至二十元，只有在永康，这个配套产业链完整的地方才有可能完成。”郑钢说，“与我们合作的上下游常规配套企业超过20多家，基本上都在永康，生产成本可以大大缩减，我们可以精确计算成本和利润，这是产业集聚的优势之一。”
    “永康这个地方要是做产品，肯定会形成整个生产配套网络，所以这里的成本优势是别人无法与之竞争的。”在永康市经济贸易局局长李兴旺看来，永康五金产业的高集聚度，促使社会化分工越来越完善，产业链不断延伸，关联度不断提高。
    在永康五金产业，每个行业都有几家龙头企业，一大批的配套厂家，还有一大批的家庭工业。“从龙头到龙身再到龙尾”，形成了一个完整的产业链。
    与之配套的是方便的物流。在我国三大门业生产基地——永康、广州和重庆，受门业企业津津乐道的是永康的物流，“永康的物流对于我们来说是非常方便的，因为它的出货量大，辐射华东、华北地区，如江苏、安徽和江西等地，覆盖70%的县城，可以直接抵达。”郑钢说。
    对于完整产业链的魅力，郑钢笑言：“市场的倍增效率那么快，这是我们早几年做梦也没有想到的，早知道我直接就卖门致富了。”

    奥秘之 三大市场支撑
    大产业背后往往具有大的市场作为支撑，永康门业蓬勃发展，离不开永康发达的市场体系。
    作为全球规模最大的五金产品流通、信息、商贸中心，中国科技五金城拥有营业面积100万平方米，商铺4600多间，位居“中国十强品牌市场”之首，2011年中国科技五金城成交额达438.6亿元。琳琅满目的永康门类产品也正是通过五金城这个桥梁和窗口源源不断地销往全国各地。
    以中国科技五金城为龙头，永康市内外14个五金专业市场为辅助，上万个五金代理商为网点，覆盖全国、行销世界的五金市场营销网络。中国科技五金城设有日用五金、电动工具、机械设备等20个专业交易区，汇集上万种五金产品，交易额连续多年居全国同类市场榜首，是“改革开放30年中国浙江十大功勋市场”。
    作为一个产地市场，中国科技五金城有永康强大的五金产业作支撑，并形成了“产业支撑市场、市场推动产业”的良性循环。中国科技五金城除了成为永康及周边县市五金企业广阔的销售和展示平台外，还通过市场功能的不断拓展，吸纳全国甚至世界各地与五金产业相配套的技术、原材料、机械设备和人才，进而促进与特色五金产业的有机结合，互推互动，联动发展，在推动五金产业升级、产业集群发展等方面发挥了重要作用。同时，市场的集散功能又将国内外五金名品汇集于市场之中，实现了产地与集散地商贸并举的可喜局面。
    中国科技五金城还大力建设发展科技、信息等生产要素市场，先后设立了五金生产力促进中心、五金科技服务平台、五金科技图书馆和电子商务有限公司等，并围绕五金产业需求，汇集国内外最新的五金产品技术信息，常年不断地进行科技信息服务活动，如每年的中国五金博览会、中国国际门业博览会等，以市场的扩展功能促进产业繁荣。
    “技术到市场买，产品到市场卖”，人们如此形容中国科技五金城的“大市场效应”。

    奥秘之四 现款现货
    当前我国实行稳健的货币政策，受体制、政策和民营企业的特性等多重因素影响，在民营企业之间货物往来往往是非现金交易，顺利的话到年底才能收回应收账款。
    但是，记者在中国门都永康采访时了解到，在这里，门业的行规是“现款现货”。
    这对于民营企业来说，可以迅速回收生产成本，即使当前不盈利，也可以保证资金链的正常流动，不会因为应收账款延期而拖累企业，甚至造成资金链断裂，企业被拖垮，这个与其它行业相比，以无可比拟的优势，成为吸引企业家进入门业的巨大动力。
    “对于我们来说，进入门业最大的吸引力就是现款现货，款到才发货。”郑钢说。
    “一般客户订货时，会先打30%的订金到企业，等门全部生产完之后，我们通知他把剩下的70%货款打过来，收到货款后再给他发货。”浙江司贝宁工贸有限公司销售经理陈挺说。门业产业集聚，也形成了良好的信誉。当记者问起“要货的企业不怕你们拿了钱不生产，拿了钱跑掉了，那怎么办？”众企业一致摇头，“不会，企业一般在签订订单时，会来公司考察，企业之间讲究信誉，现金结算从未出现过问题。”
    据了解，某些大型房企的工程订单，可能会有20%的欠款，但是会有与之相适应的房产证等抵押物，因此门企销售资金回笼的风险较小。
    “就像行业‘潜规则’一样，永康和义乌的五金行业，特别是门业，一直以来都是现货现款，这么多年来，门业蓬勃发展，证明了这一模式是适合产业发展的，也成为推动产业稳健发展的重要因素。”陈挺说。

    奥秘之五 政府扶持
    永康五金产业的发展离不开政府的支持。
    近些年，永康按照“一城两翼”的发展战略，快速推进工业园区建设，为五金经济实现新跨越构筑新的发展平台。规划面积46.6平方公里的永康经济开发区，是浙江省目前规模最大的五金特色工业园；规划面积为40平方公里的城西新区开发建设正在快速推进。两个开发区已经汇集五金生产企业近千家。
    永康市十分重视标准战略对五金产业集群转型升级的引领作用，出台了一系列的政策，鼓励、支持企业，特别是龙头企业积极参与国家标准、行业标准制定，引导有实力的企业参与国际标准制定，使之逐渐成为中国门行业标准化的领头羊，在国际贸易与市场竞争中拥有了自己的质量话语权。以永康为龙头的永武缙区域五金产业带，又被列入浙江省产业集群转型升级示范区之一。
    从2007年开始，永康提出要积极打造“总部经济”，全市正组织优势资源，投资60多亿元，规划用地40公顷建设总部中心、会展中心、科技创新服务中心、五金工业创意设计中心、国家级五金产品质检和标准中心、物流中心、通关中心等八个中心，构筑五金产业公共服务平台，发展总部经济，推动永康经济从浪潮经济向总部经济和产业集群发展，打造“中国五金总部中心”。

    奥秘之六 口红效应
    在美国，每当经济不景气时，口红的销量反而会直线上升，经济学家称它为“口红效应”。在永康，在房地产市场全面调控的背景下，作为房产配套产品——门业这种效应也在显现。
    记者从第三届中国国际门业博览会组委会了解到，此次门博会报名火爆出乎意料，首日就有342家企业报名，报名3天平均每日申报企业147家，5天4万多平方米的展位被抢报一空。由于移师国际会展中心举办，许多报名企业都想借机扩大展示规模和档次，一些企业申报的特装展位最大达600平方米。
    据了解，这些报名企业除了永武缙地区外，主要来自省内以及北京、上海、辽宁等地，还有3家境外企业通过网上平台报名，且都是首次前来参展。
    “自从第十六届五金博览会以来，每一届国际门业博览会的交易额都在往上走。受房产调控政策影响，门业销量从去年开始有一定的缩水，本来我们预计今年最多与去年展持平，结果今年特别火爆。”浙江中国科技五金城集团有限公司招览部经理金成山介绍，原本安排的展位供不应求。
    门企在大浪淘沙又淘金的市场中，不断寻求突破，表现在会展经济上的“口红效应”明显。金成山说，按照往年经验，一些企业在展会上就能拿到大单子，如2011年门博会共达成交易额18.3亿元，不少企业一年的生产预定量，都是通过门博会接到的单子。
    本届门博会的参展成果及引发的产业连带效应，值得期待。

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