高油价、高库存下 谁主车市沉浮？

　　“油价上涨，汽车销售影响首当其冲。高油价背景下，义乌车市如何扭转乾坤？本期“记者蹲市场”栏目，将带您一起走进义乌汽车销售市场，一探究竟。

　　义乌汽车销售白热化    促销大战“你方唱罢我登场”

　　“凯美瑞混合动力直降8万”、“信用卡购天籁0利率0手续费”、“致胜直下4万”、“福克斯直降2万”……前不久，许多市民的手机上都收到了各种汽车销售促销活动的信息。而一些高档车更是以10万元、20万元的降幅掀起车市的销售热潮。

　　库存压力引发豪车市场促销战

　　今年2月14日情人节那天，龚先生订购了一辆奔驰S350，据他介绍，价格比原价优惠了近20万元，这让他有些喜出望外。“年前虽然也有优惠，但是幅度没有这么大，感觉这次是赚到了。”龚先生难掩心中的喜悦。

　　上海通和贸易有限公司义乌分公司市场部经理刘晓民告诉记者，由于优惠幅度较大，不仅义乌境内的奔驰S350都被抢购一空，连省内的奔驰S350也都被清空了，现在就是想买也没货了。

　　事实上，在奔驰打响促销大战后，宝马、奥迪也纷纷加入，多款车型在大幅优惠后实际价格已跌入30万元区间，这让许多怀着“坐奔驰开宝马”梦想的潜在消费者大胆出手。

　　据业内人士介绍，去年，国内豪华车市场逆市大增，消费升级趋势明显，各大豪车品牌对中国市场的长线增长普遍乐观。扩张渠道，争抢市场份额成为他们的当务之急。同时，很多经销商迫于库存压力，急需尽快回笼资金，引发了豪车市场的这轮促销战。

　　刘晓民也坦言，此翻大幅度降价促销正是各地经销商为缓解库存压力而推出的促销活动。

　　义乌汽车卖得好不好 　关键看外贸形势

　　记者从我市多家汽车经销商处了解到，尽管油价不断上涨，但义乌汽车销售情况相对乐观。据市车管所相关数据统计，截至3月20日，全市上牌的车辆共有23.2万辆。

　　“2月份正好遇上春节，销量稍微差一点，但3月份销售量明显回升，基本上是逐月递增的。”我市北苑一家丰田经销商市场部赵经理介绍说，油价上涨对义乌汽车销售市场的影响是有但并不是很大，相比较而言，还是外贸形势对义乌车市的影响大一些。

　　这个说法也得到了刘晓民的认同。“中高级车主对于油价上涨不会很在意，往往是经济车型的客户更看中用油成本，更会精打细算。由于油价上涨，这类客户或许会购买小排量或者暂时放弃购车计划。”刘晓民说，对于中高级豪车来说，主要还是要看外贸形势。“生意好了，义乌老板们的手头宽裕了，购车和换车的频率就会增加。相反，现在国际形势相对复杂，做生意的老板们都会有危机感，在大额消费上也会相对保守。”

　　新能源汽车前景广阔

　　随着油价不断上涨，汽车生产企业面临各种挑战，甚至倒逼其改变销售策略，例如降价促销等。不过，这也促使消费者更加注重低碳、环保，对新能源汽车的呼声也越来越高。一些汽车经销商也表示，他们十分看好新能源汽车的市场前景。

　　据悉，新能源汽车分为混合动力车和纯电动汽车。在混合动力方面，目前国内的一些企业正抓紧时间实现量产，一汽集团、东风集团、奇瑞汽车等多个汽车企业都已开发出相关车型。

　　“奔驰旗下品牌smart销量相当不错，它车身小，停车很方便，非常受年轻一族的喜爱。特别是目前该款车型已推出混合动力版，跻身新能源汽车市场，相信未来它的市场潜力无限。”刘晓民信心十足地告诉记者。

　　尽管目前新能源汽车的推广还存在一定的难度，尤其是受基础设施配套不完善、成本过高等因素影响，要在短时间普及并不容易。但业内人士表示，新能源汽车是全球汽车发展的方向，油价上涨在某种程度上对其更是刺激和拉动。

　　拼优惠、拼口碑       车市各有招数

　　3月中旬，油价再次上调，一度搅乱了购车族买车的心思。面对93号汽油逼近“8元时代”，激烈的汽车市场“暗流”涌动，“油价上涨时间还不长，对新车市场以及二手车市场的整体影响还不十分明显，需要等待一段时间。”业内人士分析。

　　二手车的“春天”

　　3月31日，记者从义乌二手车市场了解到，油价猛涨对我市二手车市场交易影响虽然不明显，但二手车经销者一致认为，养车成本的增大或将使二手车市场更加活跃。

　　小楼在我市某家二手车销售公司工作，当统计完3月份最后一天的车辆销售量，最后的数据让他有点意外。“一般每个月能卖出10台左右的二手车，3月份竟然翻了3倍。”小楼说，而从购车者的身份来看，本地人买车比例明显增多。

　　在义乌二手车交易市场门外，记者看到不少举着“收购二手车”纸牌的工作人员，每当有机动车经过，他们便挥手示意。而在各家二手车销售店，也能看到店内满满当当停着各类高中低端品牌样式的二手车。“因为目前还没有太多的流动资金，想买辆二手车过渡一下，至少能缓解资金压力，也能方便出行。”市民刘先生正好在看二手车，他和女友在国际商贸城经商，急需出行的代步工具。眼看油价上涨，两人想来想去，觉得还是买辆二手车划算。“我的一位朋友之前也是买二手车过渡的，后来，生意上正轨了，换了一辆宝马车。”为此，刘先生认为，把钱花在刀刃上比面子更重要。

　　在二手车市场上，是不是有固定的二手车车型？“没有长期固定的热销车，倒很可能某品牌中某一款会流行，有点像轮流的感觉。”小楼说，热映的影视剧作品中出现的车型也容易在车市被看好。不过，从总体上看，省油、维修保养费用少、小毛病不多的二手车相对走俏。

　　一位销售员告诉记者，买二手车的车主大多考虑购买2.0L以下的车型，1.4L和1.8L的车型比较受欢迎。大排量二手车销货速度明显减缓、销量下滑，但是各品牌的1.4T成抢手货。不少二手车经销商都表示，目前，油价“破8”对二手车市场整体的影响还不是特别明显，但长远来看，大排量的老车肯定越来越不好卖，带T的低于2.0L的车会越来越受欢迎，因为省油，性价比好。

　　销售商“带来”试驾车

　　有业内人士说，二手车市场的行情是跟随着新车市场走的。二手车市场能迎来“春天”，侧面反映了新车市场的行情走势。“店里有20多辆试驾车优惠出售。”上海通和贸易有限公司义乌分公司市场部经理刘晓民介绍说。

　　店内奔驰试驾车的使用周期在一年左右，优惠后的价格不会比二手车市场贵。“有的试驾车型差不多一个月后就可以出售。”刘晓民说，最新一批的试驾车出售最能吸引客户，像店里奔驰E300原车价需要67万元，但试驾车还能享受8折优惠，而且是上税后的价。

　　试驾车按车况主要分为两种：一种只是在正常的路面跑一段距离而已，这种情况一般对车辆几乎没什么损害，只要心理上能接受，就可以用低于市场价的价格购买。另外一种“深度试驾车”，由于此类车辆一般经过长途奔波、恶劣路况或驾驶者不良驾驶习惯的“折磨”，发动机、轮胎、外壳等都有一定的磨损。针对这类试驾车，目前绝大多数车商都会根据车子的残值情况作不同的处理。当然，试驾车上了车牌的情况也容易遭到客户的拒绝，可总的来看，目前义乌车市里偏爱高档车型的消费群体还是愿意接受销售商推出的优惠试驾车。

　　经销商纷纷布局汽车后消费市场

　　“随着市场竞争越来越激烈，汽车前端市场的利润不断被挤压，汽车配件、维修保养等后消费市场将成为汽车产业的主要利润来源。”这是最近热播的电视剧《北京爱情故事》中，男主角“疯子”程锋对汽车市场的深度分析。其实，这正是当下汽车市场的现状。

　　据不完全统计，目前全国汽车4S店已达到1万多家，汽车市场潜力巨大。但市场竞争也不断增大，汽车前端市场的利润逐渐被挤压。

　　“现在汽车销售环节的利润其实很低的，主要是通过维修、保养等环节赚取利润。我们正准备建一个维修中心，以填补销售环节的低利润。”据刘晓民估算，目前市场拥有5000多辆奔驰汽车，但整个义乌只有一家拥有售后服务中心的经销商，远远满足不了市场需求，由此可见汽车维修保养的后消费市场潜力巨大。

　　目前，经销商逐渐从销售型向服务型以及社区化服务模式转变，早早地将目光投向高附加值的汽车后消费市场。例如精品销售以及售后保养维修等。

　　据相关数据统计，汽车后消费市场是产业链中最稳定的利润来源，占总利润60—70%，汽车销售市场每年以30%速度递增，每台车售后服务金额约为车价的2倍，若按照10年报废期限，加上私家车主的整体汽车售后保养服务意识增强，汽车后消费市场的潜力是巨大的。
 

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