价格涨了 新产品少了

　　“相比去年，今年展会上外商数量有所减少。不少参展企业把产品价格提高了5%左右，或许会影响外商的采购热情，但整体来看，近期文具、礼品的外贸形势的确不容乐观。”4月1日，刚从宁波参加完第九届中国国际文具礼品博览会（简称文具礼品展）回到义乌的胡先生告诉记者，这次有30余家义乌企业参展，但不论是外地企业，还是义乌企业，新产品和创意产品都相对较少，这也是影响企业接单的另一个重要原因。

　　用工成本不断上涨

　　参展商“被迫”提价

　　“同样一款带时钟的名片座夹，去年下半年的价格为6.5元，今年参展商报价7元。”胡先生所在外贸公司的采购员黄晓介绍，另外，像多功能文件夹、套装笔筒、塑料回形针等，也有3%～10%不等的涨幅。

　　据了解，宁波有“中国文具之都”之称，同类企业众多，市场竞争激烈，当地不少企业不约而同地提价，原因主要是用工成本上涨。

　　“展会参展商和部分合作多年的供应商的解释是，各类塑料和钢材小零件的成本虽然也在上涨，但存在阶段性价格回落，而人员工资的支出持续增加。不论是计件工资，还是熟练工底薪，占了很大的成本比例，不得不提高价格。”胡先生介绍，近期汽油价格再度上调，原先包运货的部分供应商也提出了新的合作条件，例如，要求采购方给予部分运费补偿，或提高订单数量底限以分摊运输成本。

　　黄晓介绍，受外商极力压价、同类企业竞争等因素影响，参展商的提价幅度相对谨慎，多数产品的涨幅保持在5%左右。“就文具类展品而言，单个产品涨了数分至数角不等。”

　　外商采购变得谨慎

　　直接下单越来越少

　　据介绍，本届文具礼品展上，少数幸运企业拿到了来自史泰博、欧迪、家乐福、麦德龙、乐购、欧尚等全球办公行业、连锁业巨头的订单，但对大多数参展企业来说，仍要想办法获取普通外商的订单。

　　在义乌国际商贸城经营礼品的江剑风，帮温州一家文具企业生产塑料文件夹和多功能笔筒。为了了解今年外商会有哪些需求，他与合作企业一起参加了本届展会。

　　“现在外商越来越谨慎，直接下单的越来越少。不少外商只是来展位交换名片，然后问下价格，了解一下参展商的生产、改样和设计能力。”江剑风介绍，或许是价格有所提高的原因，一些外商在没有详细了解产品性能和考察工厂之前，几乎不会提下单的事。

　　其中有一个巴西客商让江剑风印象深刻。对方询问了5款文件夹的价格后，还问了每款产品所用的主要原料、大小型号能否修改，内页能否附加金属扣件、封面能否添加名片插槽等一系列问题，最后表示，他会抽时间去江剑风的工厂先行考察，如果一切顺利，再确定采购的款式和数量。

　　新款产品没有去年多

　　创意礼品不够吸引人

　　作为采购商，义乌昊辉贸易公司负责人姚辉也参加了本届展会。没去之前，他打算看看有哪些新款礼品，如果有合适的，打算寻找一两家代工企业，但结果让他有点失望。“总的来说和去年没有太大区别，‘老面孔’占了大多数，有创意且具有实用功能的礼品相对较少。”姚辉介绍，部分参展企业推出的新款礼品，就数量而言还没有去年多。

　　据介绍，本届文具礼品展上展出的产品，有不少能在义乌市场找到，无形中降低了吸引力。而部分创意类礼品的外观和设计虽然不错，但在功能性和实用性方面稍显不足。“不过，也有少数产品做得确实不错。”姚辉说，以一家生产胶带的参展企业为例，展示的一款双面胶往白纸或墙上一贴，就能“印”出图案和文字，可用于传播采购企业的名称、广告语或商标图案。

　　对于创意文具、礼品相对较少的情况，姚辉分析，一方面是参展企业担心被人仿冒，只在会场外给老客户展示最新产品，这种做法在义博会上也经常碰到；另一方面，今年外贸环境不是太好，部分企业减少了研发新产品的资金投入，只对老产品进行改款销售。

　　姚辉表示，再过半个月，广交会将举行，他届时也会前去看一看，作为验证外贸风向的国内第一展会，或许能传出更多信息。

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