没工厂、没品牌“中间商”出路在哪？

　　近期，阿里巴巴云计划上有一个义乌商户发的帖子引起了中小企业家、市场经营户的广泛关注。帖子讲述的是一个年销售300万元的普通市场经营户对自己未来的发展方向充满了迷惘，希望“过来人”能够给予一些意见建议，指导自己的发展。事实上，该经营户遇到的情况也是义乌市场众多经营户正面临的问题，因此，帖子一出，就立即引来众多网友跟帖。从2月28日发帖开始，截至昨日，一个月时间，该帖子的浏览次数已达到112426次，跟帖300多条。

　　“中间商”自述：我该朝哪个方向努力？

　　2009年初，我来到义乌，找工作花了三个多月时间，终于在当年7月找到了一份饰品配件的工作。一直坚持干到2009年年底，饰品配件这个行当基本被我琢磨透了，本想自己单独去经营，但由于成本太大，我自己又没有启动资金，于是还坚持原来的工作继续干着。

　　2010年，经朋友介绍，我开始做起了五金劳保产品，刚开始是做劳保手套，经营模式就是我在店面接单，再和厂家下单配货，到期交货。就这样，我慢慢地从单一的劳保手套产品逐步扩展到了多类相关产品，2010年，销售额大约有100多万，除去各项成本支出基本保本。2011年，我继续扩大产品种类，年底结算发现销售额竟然接近300万，毛利润大约有30万，这让我喜出望外。

　　但是2012年国际局势错综复杂，中东市场政局多变，义乌市场的生意或多或少都受到了些影响，我的生意也比较淡。

　　我有较强的沟通能力，但是我缺乏主打产品，同业竞争是只能拼价格。和市场里的同行业经营大户对比，我发觉自己差远了。可是我又该如何去追赶？接下来我该朝哪个方向努力？这段时间我一直在思考这些问题，但就是没有一个好思路。

　　中小企业主和热心网友们纷纷跟帖指点迷津

　　建立自主品牌，“中间商”自有出路

　　2011年度“全球十佳网商”、“孔明灯大王”刘鹏飞就以其自身的创业经历给这位经营户提出了三点意见：1.用心服务+合理利润=中间商大有可为；2.专心做贸易；3.建立自主品牌，尤其在电子商务大趋势下，建立网络品牌尤为重要。

　　刘鹏飞认为，当今制造业已没有多少利润，利润几乎都在中间商，有着自主品牌的中间商利润更是高。“现在我所投资的公司都是以贸易为主，加上自主品牌。像沃尔玛，它就是不生产产品，但能提供价廉物美的产品，我们的目标就是网购沃尔玛。”刘鹏飞还提醒到，未来B2C(商家对顾客)网购会占很大比例，谁能抢先打造出自己的网络品牌，谁就能赢得市场。

　　内外销并重、开拓网络市场

　　上海东极鞋业有限公司负责人在跟帖中建议“两条腿”走路，所谓的“两条腿”包括内销和外贸，同时也包括网络销售和实体店销量。

　　该负责人认为，随着国际错综复杂的局势不断演变，外贸将更难做，这也是大势所趋。今后义乌市场外贸究竟会如何走，目前尚不知晓。但在这样的大背景下，经营户不得不重点开拓内销市场，内销也一样有很大的潜力。当然，抓了内销，外贸依旧不能放弃。“两手”都要抓牢。

　　此外，电子商务的发展也给市场经营户带来了机遇，建议开拓网络销售市场，建立新的销售渠道。

　　创新产品、坚持并扩大销售渠道

　　这个帖子不仅吸引了中小企业主，一些热心的网友也通过跟帖的方式给出了中肯的建议。“你的经营模式其实就是中间商，按理说中间商是比较难做的，但你能坚持两年，说明你在销售技巧等方面有着一定的优势，这点要有自信哦！”一位网名为“敏捷拳击机”的网友在跟帖中说到，虽然国际局势不稳定，但市场需求是无止境的，创新产品，迎合市场需求，一定会有收获。中间商也是渠道掌握者，既要坚守也要扩大销售渠道，例如，网络销售就是一个不可忽视的市场。
 
 

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