汽车用品行业 新平台上再出发

　   日前，义乌市汽车用品行业协会办公室搬到了国际商贸城五区市场四楼，在五区经营汽车用品的冯正平闻讯赶来祝贺：“协会办公室搬到市场上来，我们再也不用在长春三区和市场两头跑了。”

　　义乌市汽车用品行业协会会长吴潮奎见冯正平来祝贺，乐呵呵地问他：“你家店铺搬到市场里快一年了吧，生意好吗？长春三区那个店铺还开吗？”

　　全行业向新平台转移

　　冯正平在汽车用品行业是个“老人儿”，2003年就开始经营汽车用品生意。“那时候都是我们上门去订货，十几个品种的产品就装一大车，拉回来卖。”冯正平用“款式单调”来形容当时的汽车用品。

　　2006年，随着长春小区开始经营汽车用品专业街，冯正平搬到了长春三区。经过几年发展，现在冯正平的名片抬头改成了“浙江鸿泰汽车用品品牌运营商”，做的都是专营店和品牌生意，打交道的采购商主要是汽车装饰公司和中高档的汽配商行。“生意越做越大，我就想着到市场里找亮堂一点的店面，可以显得正规和高档一些。”冯正平的想法在脑海里转了又转，终于在去年实现了愿望，搬进了五区四楼。

　　“现在我店里的产品款式多，品种全，品质也好。”冯正平说，随着汽车用品的多元化，一个小小的方向盘套都能变化出各种颜色和图案，而且更换频率非常高。汽车用品的个性化和时尚化促进了行业自2008年以来的繁荣。据不完全统计，2011年中国汽车后市场(包括汽车用品销售等)达4500亿元。

　　“2006年的时候全义乌只有70多家店铺，现在全行业有1500家经营主体，发展速度很快。”吴潮奎说，“跟冯正平一样渴望新平台的商家不在少数。目前，行业里近千家经营户已经搬进了市场。”

　　“店开在市场里，给采购商的印象比较好，大家都搬了。我相信大家的眼光。”义乌市博光汽车用品有限公司负责人陈玉见的言语中，透出的是对新平台饱满的信心。

　　办展会、促内销新平台上立新目标

　　“展会”是义乌汽车用品行业走出去的第一步。不过，这一步跟常规的走法有些不同。“由于我们行业在义乌没有任何基础，所以我们想了一个别出心裁的参展办法——到展会上发礼品。”从2006年开始，不论是上海法兰克福展还是郑州宏达汽车用品展，抑或是广交会等大型展会，总会有一批来自义乌汽车用品行业的经营户，他们手里拎着大袋印有协会名称的笔记本、圆珠笔、名片夹等礼品，见人就发，见人就推荐义乌。

　　“我们还把全国30多个汽配城都转了个遍，抓住各种机会宣传义乌的汽车用品专业街。几年下来，成效非常不错。”吴潮奎介绍说，目前，该行业包括汽车配件和汽车用品两大块，汽车配件达到上万种产品，汽车用品更是数不胜数。“汽车配件100%外销，大多出口到中东国家。汽车用品中六成出口，四成内销。”吴潮奎认为，这个销售格局的形成大约跟他们多年接触的展会有关。

　　为了提高行业的知名度，吸引采购商前来采购，行业协会还在自家门口办起了“中国义乌汽车用品零配件展”，2012年5月，第七届展会又将如期而至。

　　“去年，协会组织了40多辆大巴，从上海、南京、兰州等地的汽配城邀请了数百名采购商来采购。”吴潮奎说，前几年协会也按照这个方法，免费为采购商提供交通和住宿，吸引他们来参加展会。

　　“今年我们的目标就是要扩大内销市场。”吴潮奎说。义乌的物流优势被经营户看好，陆续搬进市场后，行业协会将协助经营户扩大本地零售市场，利用义乌的物流优势做好全国市场的铺设。
 
 

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