电子商务——年轻创业者首选

　　美国《福布斯》杂志中文版近日推出“中国30位30岁以下创业者”榜单，在与其美国版选出的“美国30位30岁以下创业者”榜单对比中，可以发现：在行业分布上，美国年轻人更偏向于在互联网、生物制药、新能源、媒体、餐饮等领域挥写创意；而中国年轻创业者则很难在传统行业中施展拳脚，他们多在电子商务和网络游戏开发中获得成功。

　　记者调查发现，在金华市年轻的创业者中，在选择创业方向时的首选几乎都是电子商务，通过这个平台他们成就事业发展和财富传奇。

　　从一千元钱起家到年入千万

　　义乌市飞天灯具厂董事长刘鹏飞是入选《福布斯》杂志的30位中国年轻创业者之一。这个来自江西的小伙子，依托义乌这个平台，借助电子商务成就了一番事业。

　　三年前，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，当拿到第一个月1400元的薪水时，他决定辞职了，他想创业。其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他心里早已有了打算。

　　原来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正飘浮着几个不明飞行物。不过，当大家激动地向周围人打听后，才知道这些夜空中美丽的“UFO”叫做孔明灯。

　　在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义乌小商品市场里做起了调查，他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此，在他上网了解孔明灯市场信息时，还看到了德国有网站出售孔明灯。其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯图个吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。

　　不少身边朋友都把他卖孔明灯当做笑话，但刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多盏孔明灯，把图片、文字挂到了网上。很快就被抢购完了。一个月下来盘点战果，竟然赚了几千元钱。在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下来，他就赚了6万多元。

　　2008年3月的一天，刘鹏飞接到温州一家外贸公司的电话，对方表示要来考察工厂。挂上电话，刘鹏飞犯了难：自己根本就没有工厂，甚至连接待客户的办公室都没有啊。跑了几天，刘鹏飞借到了一间稍微像样的办公室，又跟另一个经常进货的朋友借了工厂———其实是个十几人的小作坊。终于等来前来考察的客户，在借来的办公室里，他做了个令人惊讶的决定：并没有急着跟客户谈生意，反而把自己借办公室、借工厂的经过一五一十告诉了对方。没想到，客户反而欣赏他的机智和效率，跟他签订了20万元的合同，并留下了6万元订金。

　　订单虽然拿下了，但近5万盏孔明灯难以像过去那样从市场上凑齐，刘鹏飞决定自己建厂生产孔明灯。在懂孔明灯制作的哥哥的帮助下，短短一个月，从建厂到生产，刘鹏飞保质保量地完成了订单。这笔业务不仅让他赚到了近10万元，还让他拥有了自己的第一家工厂。

蜜购团托起魏振浩们的创业梦

　　百团大战、千团大战到万团大战，再到大规模消亡，这是国内团购网站画过的生死轨迹。魏振浩的创业团队目睹了团购网站的生生死死，而他们创立的团购网———蜜购团却几乎没有遭遇团购网站集体的灭顶之灾。上周五阴雨绵绵，延续数周的阴雨让很多商铺老板感叹生意萧条，然而，魏振浩和他的创业团队的生意并没有受到天气所扰。他们是浙师大数理信息化学院的学生，他们的创业项目蜜购团是一家基于校园消费的团购网站。

　　魏振浩解释说，蜜购团的模式是建立在浙师大现有数万名学生消费的基础上，是校内网和团购网模式的结合，通俗地说就是校内网的电子商务化。校内网仅仅依靠SNS(社交模式)就获得风投的青睐，然而其赢利模式始终无法确立，而当下的团购网站风行一时，一哄而起又一哄而下。蜜购团的模式恰恰继承了校内网的SNS模式，又规避了团购网站之间的疯狂竞争，将客户锁定在大学生群体。几位创业者都是在校大学生，他们最了解自己客户的需求。

　　几位大学生的商业模式与构想的确令人赞叹。但是起步的艰难并不会因为这个良好的商业模式而减弱一分。魏振浩回忆说，当时为了与师大周边的商家合作，跑了10多家店铺，达成意向的仅有一两家。魏振浩坚持了下来，目前他们拥有了许多合作店铺，在浙师大也拥有了数千个学生客户。每月的营业额达到了6万元左右。

　　虽然还是大三的学生，魏振浩和他的创业团队大多有过外出勤工俭学的经历。他们最初的创业资金基本是入学以来积攒的创业收入。魏振浩说，大学生创业最重要的并不是资金和项目，更重要的是创业经历，这些将是未来商业梦想最宝贵的财富。他入学后做过许多工作，其中最辛苦的一次经历是为一家企业打假。对方要求他在三天内跑遍金华所有的县市区搜集证据。他是宁波人，对金华并不熟悉，买了一张金华地图，这个无知无畏的年轻人硬是在三天内跑遍了对方指定的各个店铺。这样的经历不仅让他面对困难无所畏惧，还磨炼了他的口才与待人接物的能力。在后来拓展客户屡屡碰壁的时候，他总是用那段经历来激励自己。

　　永康淘宝卖家们的乡村传奇

　　一幢地处乡村、不沿街的农民房具有什么样的商业价值？抑或根本就没有任何商业价值？永康网商程永方用一个网络传奇颠覆了我们对农民房的商业价值判断。这个初中文化的年轻人在一幢普通的农民房里打造出一家在淘宝世界中电子秤销售冠军的企业。

　　在永康乡下的一幢普通的四层楼房内，一楼堆满了货物，有人正在打包；二楼一字排开十多台电脑，十多个年轻人正打字如飞地通过网络与客户交流；总经理程永方的办公室很简单，一张普通的老板桌上一台笔记本电脑。这个简单的作坊式公司就是陈永方的公司，一个淘宝世界中电子秤的销售冠军。

　　初中毕业，没有家底的程永方有着永康人一脉相承的精明头脑和敏锐的商业嗅觉。他看到了以淘宝为代表的网络交易带来的消费模式的变化，看到了传统企业对电子商务的迟钝表现，由此，他找到了机会，借助永康五金的地缘优势结合网络营销的新手段来创造财富。

　　从起初到厂家拿一两台秤遭受白眼，到一个订单就够企业生产一两个月，程永方只用了三四年时间。成为淘宝世界的秤类销售冠军后，他开始自己注册商标，通过品牌来维护销售利润。

　　和程永方一样，网商吕健宝是一位在淘宝世界驰骋的80后。这个年轻人在即将高考时，选择了退学。他希望用自己的商业智慧来创造未来，而不是按部就班地沿着大多数人走过的轨迹去成长。起初，他的父母并不同意，希望他继续学业，他说，我即使考上大学也不过是一所二三流的学校，毕业后依然要四处找工作。而现在我提早创业就能够提前占据先机。拗不过他的父母给了他两万元启动资金就不再管他。几年后，吕健宝淘宝店铺的销售额远远超过了父亲苦心经营了几十年的企业。

草根创业者的苦恼与期待

　　与有家底的“富二代”相比，刘鹏飞、魏振浩、程永方们没有资金、更缺少有经验的父辈们从旁指导，但是这些并不妨碍他们追求财富、成就梦想。他们年轻，易接受新鲜事物，让他们很快在传统行业与信息产业之间寻找到了一条结合的路径———电子商务。义乌工商学院的大学生创业群体正是基于此。5173的创始人张冰新也是如此。年轻的草根们大多成长于电子商务、网络游戏。

　　这些目前看起来已经走在了成功的创业道路上的年轻人，依然会面对许多难题。比如人才，在金华难以找到需要的人才。一个18岁的高中生几天前打电话给记者，说有一个IT项目，已经有天使投资愿意投资，但是他在金华寻觅良久找不到技术人才和运营团队。事实上，这也是程永方们的烦恼，电子商务人才、网络销售人才，都是每时每刻困扰他们继续前行的问题。刘鹏飞也有自己的困惑。尽管在外人眼里，刚毕业不久的大学生有如此成就，已经令人羡慕非凡。可他还在寻找自己真正的“事业”。在他看来，孔明灯销售的季节性太强，6～11月份的销售旺季一过，市场有限，公司很难有更大发展。同时，竞争对手不断涌入，利润率大幅下降到了20%左右。新进入的十字绣项目，行业的平均利润不断下降，目前只有30%左右。“论资金，我们无法跟人比；论技术，这些传统产业也没有太高的壁垒。新的项目过一两年就渐渐失去优势”，刘鹏飞告诉记者，他眼下正在寻找新的项目，他希望这是一个能做五年、十年甚至更久的项目。

　　另外，许多有创意的项目因为没有风险投资而夭折。因此，他们期待有关部门针对草根创业出台相关的政策，在引进人才方面给予更多的政策支持，那样创业者才会有上路的机会，浙中大地的财富才会涌动。

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