非洲商品到义乌水土不服？

    非洲产品展销中心位于义乌国际商贸城五区一楼，这里的多数商户说，他们的生意不是太好。昨天，记者调查发现，除了客流不多，产品没能适销对路也是一个重要原因。目前，一些商户已在积极调整经营策略。

    多数时间对着电脑

    在“印象非洲”的店铺里，销售员骆先生正在玩微博聊QQ。

    这家店主营来自坦桑尼亚、加纳、利比里亚、塞舌尔等国的木雕工艺品和石头工艺品，产品颇具非洲文化特色。但在大多数时间里，骆先生只能对着电脑消遣。“生意不是很好。”他说。

    山美矿业有限公司也在非洲产品展销中心设了点，经销来自刚果（金）等地的工艺品。

    “生意有的时候还可以，有的时候单都开不了，总体来看比较平淡。”店里一位销售人员边看电视剧边说。

    多数商户认为，进口商品馆客流不多是其生意不旺的基本原因。

    产品“非洲感”别太强

    “文化隔阂也是主要原因之一。”骆先生说，一些工艺品虽然体现了浓郁的非洲文化，但在义乌普通消费者看来过于神秘，不符合传统审美观。

    “相比木制工艺品，我们经销的孔雀石、水晶、绿松石等石头制品，就相对好销。”骆先生认为，其原因就在于，许多中国人也爱玩石头，这种文化认同刺激了消费欲。

    方先生是“非洲爸爸进口馆”的老板之一。“我们原本经营的也是非洲的木制工艺品，但是几个月都开不了一单，想来是适销不对路的问题，所以我们对产品结构进行了调整。”他说，目前这家店已开始经营由非洲水晶、马达加斯加树化石等制成的宝石、半宝石。

    由于产品制作工艺精细、款式多样、风格时尚，“非洲爸爸进口馆”此番调整后，客户量有所增加。他们还将“非洲爸爸”注册成了商标，试图进一步开拓义乌市场。

    进货不妨“中非合作”

    记者通过采访一些消费者发现，另一个导致非洲产品难以畅销的原因，可能是产品价格有些高。“材质虽然不一样，但类似款式的产品，在国际商贸城一区便宜得多。”一位消费者说。

    据了解，部分非洲产品价格高不仅与其材质、人工、运费等相关，也受到一些经销商进货方式的影响。“如果是中国人直接到非洲进货，很难进到便宜货。”上海安谢非贸易有限公司负责人樊开辉说。

    为了避免这一问题，樊开辉采取了“中非合作”的进货方式。据称，这家公司是他与非洲商人莫西合开的，他负责卖货，而莫西负责进货。

    “进价是不是高了，莫西一看就明白。”樊开辉说，由于产品价格低，和多数商家只零售不同，他们公司还顺利做起了小额批发业务。

    营销策略需逐步调整

    除了让产品在销售上避开文化隔阂的影响，一些商家目前还在积极调整营销策略。

    樊开辉说，他们花了大量精力，赴北京、上海、大连、青岛、杭州等地参展，通过展会打响产品知名度。他还称，自己正招聘网络人才，将在“天猫”（原淘宝商城）上开店，把更多更好的非洲商品介绍给网友。

    方先生也表示，他们已经把公司产品搬到了淘宝网上。“好好研究市场，慢慢进行调整，生意总会好起来。”

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