批发市场推广开通异域营销大有“钱”途

有一个故事说，在美国西部的淘金狂潮中，许多人都涌向西部疯狂淘金。但也有少数人在骄阳似火的夏日向淘金者卖水。几年过去了，真正淘到金子的人没有多少，而在路边向淘金者卖水的人却都赚了大钱。

在这个听起来似乎有一些偏谱的故事中，给我们得到了一个关于批发市场推广的一些智理。目前，普遍的批发市场建设都局限在某个区域中，包括从前期定位、到招商都是如此。这样在整体项目的思想上就有了一些局限，失去了大市场、大批发的功能，也因此出现认识的盲点误区。那么，如何去避免呢？开拓异域营销就是解决问题的关键所在。

目前一般的城市，相同项目是多了又多，激烈程度可想而知。千方百计的打折运动、变化万千的优惠措施、眼花缭乱的媒体广告，都纷纷派上用场，犹如一场军阀大战。但这些手段过后，始终无法摆脱千军万马走上独木桥的最后悲剧——死路一条。筋疲力尽的最后，换来的却是一系列满脸创伤，“铺位卖不动”、“商户招不来”、“商品没人要”……

那么如果运用了异域营销呢？

异域营销，就是指批发市场在推广中，结合市场的业态、市场的投资价值、市场的包装属性等，向外区域（指外省或外市）扩张营销的一个过程。在这样一个过程中，不仅仅推动了营销工作，更加主要的是推动了批发市场整体的一个形象和利益，主要有以下几个：

异域营销它所解决的就是销售的一个促进。如果在A区域只能卖100套，难道还一味的挖掘、挖掘、再挖掘？别忘记了，还有B区域、C区域和D区域等等N个异域市场。因为B区域同样可以卖80套，C区域也可以卖50套，D区域也可以卖30套，如果四个区域相加不就是100+80+50+30=260套了吗？当解决了销售问题，也就意味这付出的资金慢慢的收回。一般批发市场投资都比较大，资金能否顺利的回笼是项目成败的一个关键。如果没有这部分资金，接下来的招商、管理、招客等等工作，恐怕也就无从下手。

异域营销它可以使项目死灰复燃。在项目推广过程中，最怕的一个问题就是批发市场推广到一半的时候，突然推不动了。这样的情况要想在批发市场所在的区域里再次推动，估计没有81头牛4只老虎的力量肯定是摇摆不动的 ，但如果尝试着从外围营销推动本地营销又何尝不可呢？异域营销以后，意味着项目又在另外一个城市第一次推广营销，在空白的一张纸上做一些营销工作，估计对于一般的操盘手来说都不是说明大的难题。然后，用异域的成绩去刺激本地市场，用异域的客户去带动本地市场，用异域的操盘理念去影响本地市场，不就可以解决此难题了吗？

异域营销的理念改变批发市场的推广。目前的批发市场建设百花齐放，除义乌、永康、绍兴等城市的批发市场特别成熟除外，全国各地批发市场都有自己的产业、经济、政治、人文等决定的特别之外，特别是新建市场他们很需要解决一些推广的理念。一旦开通异域营销以后，不单单是不仅仅解决了推广问题，更主要的是从中可以学到关于定位、推广、招商、管理等环节的多功能成效。比如义乌在80年代的时候，就主动学习山东、湖南等地的批发市场，所以到今天义乌市场发展成为全世界最大的小商品批发市场也是有因可寻。

可见，异域营销之路在批发市场建设中是钱途无限的，问题就看如果更加的解决好开拓中的具体问题。

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