“网络营销”推动中小微企业加快转型升级

　　2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一"重型炮弹"，将对整个营销产生巨大的冲击。
　　
　　据悉，2012义乌网博会将设置“网上博览”专区，同期举办“网上博览会”，为参展商、采购商构筑永不落幕的在线展览交易平台，并提供电子信息现场服务。参会客商可通过展会网站得到信息发布、资讯查询、客商登录、信息互动等服务。展会拟定国际标准展位1200个，展览面积30000平方米。展会借助林博会、森博会的人流、信息流、商品流优势，开展实地推介工作。据组委会招商部统计，已借助林博会、森博会派发了大会参观券及单张宣传页3000余份，进一步提升了义乌网博会的知名度与美誉度。届时，中国小商品城网、中国义乌外贸网、义乌江东电子商务协会等众多义乌本土电子商务平台企业将齐聚一堂。
　　
　　义乌会展业依托独特的市场优势、扎实的产业基础、发达的现代服务业、优惠的扶持政策，坚持“以贸兴展，以展促贸，展贸互动”，义乌已成为在国内外具有一定影响力的新兴会展城市。网博会以展示电子商务及网络商品为主，成为义乌大力发展电子商务的一个契机。在“十二五规划”中把电子商务发展列为重点发展扶持项目，随之义乌又成为“国家第十个国际贸易综合改革试点”，经济转型升级迫在眉睫。三十年前的义乌由拨浪鼓转变为今日的国际商贸城，成为世界的小商品超市；而今义乌又要再次腾飞，在未来的十年要由网络销售走向新商业文明时代。

　　近年来，传统生产企业纷纷借助网络营销转型升级，越来越多的企业主和实体店主也愿意将人力、物力、财力投入到电子商务领域中。中国互联网络信息中心(CNNIC)2011年统计数据显示，截至去年中国网民规模达5.13亿，中小微企业互联网接入比例已达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例逼近100%。另有43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店，57.2%的企业开始利用互联网与客户沟通。

    昨天，由中国电子商务协会网络营销推广中心、义乌市总商会等机构主办的“2012中国中小微企业网络营销发展”论坛在义乌召开。会上，业内人士透露，未来两年仍是中小微企业网络营销发展的黄金期，机会窗口预计将于2014年关闭。

　　机会窗口开放至2014年

　　“2009年至2014年是中小微企业借助网络成长最佳的时间窗口。”论坛上，中国电子商务协会网络营销推广中心主任、网络营销专家单仁介绍，每个行业都有一个最佳的商业机会窗口，网络营销也不例外。他预计，2014年后，大多数传统企业将电子商务化，网络营销竞争在诸多行业中将趋白热化。所以，“不管你愿意不愿意，都必须走进互联网。要么电子商务，要么无商可务”。而且一旦错过了这个机会，或许就意味着“你错过的不是一个产业，而是一个时代”。

　　单仁说，从行业发展看，眼下仍处于中小微企业网络营销发展最佳的时间窗口内。但是，一旦等到巨型、大型企业全面网络化，中小微企业的机会窗口就会慢慢关闭，网络竞争优势也将消失。

　　线上营销线下成交就可做好网络营销

　　昨天的会议现场，共有四五百名来自各行各业的义乌企业主、商户参加，他们对于“电子商务”、“网络营销”等词汇并不陌生，但对网络营销的理解还存在一些误区。在现场，演讲嘉宾一一作了解释。比如，网络营销的核心不是技术而是营销本身，不是网上零售，而是可影响到产品设计、生产、库存等多个产销环节的企业经营策略。

　　“‘线上营销，线下成交’，就可以将网络营销真正做好了。”单仁说，网络营销并非只是网上卖东西，直接下单成交的网络零售生意大概只占网络生意的10%。许多电子商务做得好的传统企业，大多通过网络推广产品，并在线下接收大小单。所以，对于以批发为主的义乌小商品贸易来说，“线上营销，线下成交”网络营销模式再适合不过了。

　　单仁还提到，网络营销的本质仍是营销，“触网”之前，企业要先把定位、客户、需求、优势等信息搞清楚，找准定位后再行动，而网络技术只是辅助实现营销的手段。

　　中小微企业可在细分市场找商机

　　义乌生产型企业众多，但以中小微型为主。中小微企业，在涉足网络营销时，应该注意什么呢？

　　“小企业可以在‘细分市场’中找商机。”单仁给出建议，中小微企业在进行网络营销时，不妨多关注细分市场，以取得“线上营销”的成功率。

　　单仁举例说，一名家具商在网络营销设置关键词时，如果他只标注“家具”，那产品很可能卖不掉；但是，若将“家具”大类再细分为“沙发”，甚至具体到“办公沙发”等，那产品为顾客相中的概率就会增加数倍。

　　他认为，未来电子商务具有两大发展方向，一是持续细分市场，单一产品都可通过网络营销创造出一个大的市场和品牌，二是企业的网上直销(B2C)。

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