探究“金砖四国”掘金之路

    金砖四国”（BRIC）引用了巴西、俄罗斯、印度和中国的英文首字母。由于该词与英语单词的砖（Brick）类似，因此被称为“金砖四国”。南非加入后，其英文单词将变为“BRICS”，并改称为“金砖国家”。

    2011年，义乌小商品经义乌海关出口金砖国家累计10.3亿美元，出口货运量90.7万吨，同比分别增长52.1%和28.1%。

    这组统计数据，很快吸引了媒体及有关专家的注意。在欧元区深陷债务危机泥潭、中东地区局势风云变幻的大背景下，“金砖四国”市场的优异表现，让他们对2012年的外贸多了一份希冀。

    面对上述吸引人眼球的数字，舆论开始大力倡导义乌小商品在今年调整出口策略，建议其以“金砖四国”为小商品出口新支点。这种引导固然有其现实基础，但多数长期涉足“金砖四国”贸易的商人们，对此却表现出一定的理性。

    在这些商人看来，“金砖四国”固然有巨大的小商品市场需求，但与之相伴的非法清关、拖欠货款、贸易壁垒、人身安全等问题，也不容忽视。

    巴西

    有巨大的市场 也有绑架和老赖

    去年，经义乌海关出口巴西的小商品货值达2.7亿美元，同比增长17.9%。对于今年的对巴贸易形势，许多人仍然乐观，来自巴西著名情报研究机构Ibope发布报告显示，2012年巴西内需将达约7500亿美元，将比2011年增长13.5%。

    “那里的市场确实非常大。”一位长期在巴西做小商品生意的青田商人说。这名商人叫宋芳，在巴西拥有稳定的客户，货物常在义乌等地采购。“前年，巴西流行旅行包，市场需求非常大，一下子带富了国内一批箱包供应商。”她这样描述。而目前，巴西正在大力推进的基础设施建设以及将在当地召开的2014年世界杯和2016年奥运会，预计也将为义乌带来商机。

    然而，对于这个熟悉且带给自己许多财富的市场，宋芳并非一味夸赞。在那里摸爬滚打十多年，她说自己也吃了不少亏。比如，1999年，她为同样在巴西做生意的老乡供了数十万美元的货，货物发出后，这位老乡迟迟没有打款，此后宋芳多次追讨，但时至今日，仍有10万美元余款未能结清。

    “这并非个例。义乌市场里的商家，在与巴西采购商做生意时，估计也遇到过这种情况。”宋芳说，在巴西一些主要港口，每年都会有大量来自中国的货物被查没。其原因不尽相同，有些是不符合当地贸易壁垒的规定，比如巴西对一些棉织品就有反倾销措施；有些则是货物的税收、清关手续不合法。不管怎么样，这种潜在风险一旦形成，资金实力不够雄厚的采购商就很可能在欠下货款后消声匿迹。

    更让宋芳心有余悸的是，2006年，她曾被自己雇佣的保安绑架，在成功获救后的两年时间里，她没有回过巴西。

    新兴市场虽然诱人，但并非所有人都能赚到钱。“除了要在主业上稳扎稳打，还应灵活把握当地的市场风向。”在谈及具体贸易手段时，宋芳说。1997年，她放下俄罗斯的眼镜生意，跑到巴西做小百货，一开始亏损了45万美元，其原因正是盲目放弃主业，又对当地市场缺乏了解。

    “巴西每年好卖的货物都不一样。2009年流行的是饰品，前年流行的是包包，去年流行的是服饰，今年听说流行的是电器。”她分析，当地商品的流行趋势，往往与欧美等地的高端展会接轨。想开拓巴西市场的商户，不妨对此予以关注。

    俄罗斯

    蹲守简陋市场 不如对接大型商场

    去年，在义乌对“金砖四国”的出口中，俄罗斯的出口额增速最快，贸易额为6199万美元，出口货运量4.4万吨，同比增长8.5倍和7.2倍。今年1月，义乌小商品对俄罗斯出口额也有907.3万美元，出口量2865.3吨，同比增长105.3%和161.5%，增势依然迅猛。近期，俄罗斯成功加入世界贸易组织的消息，又让义乌商人对这个市场信心度有所提升。

    然而，提起对俄出口贸易，俄罗斯莫斯科义乌商会会长贾杭林也有些许担忧。灰色清关还是问题的焦点所在。他说，尽管许多商品走正规清关渠道，成本已与走灰色清关很接近，且随着俄入世，其关税会进一步降低，但是多数采购商仍固守原有清关方式。非法入关的货物一旦遭遇查获，损失的不仅是采购商，更有可能引发连锁反应，义乌市场商户的货款也可能讨不回来。

    近年来，还有一大批义乌人在俄罗斯各大有形市场内经营小商品批发生意。这些有形市场大多设施简陋，在里边经营的商户除了要担心货物被查扣，还面临利润率下降和生活枯燥等问题。

    是继续蹲守市场，还是寻找贸易新方式？贾杭林自己的创业故事或许能给商家们一些启迪。2005年，原先和大多数华商一样在俄做小商品生意的他，跳出市场做起建材，并创立了自己的公司和品牌。

    有了公司和品牌，他头两年并不赚钱，但却有资质与当地一些公司建立起了贸易联系。此后，其不仅获得了稳定的销售渠道，还保障了利润率。他建议义乌商人积极走出去在俄设立公司，如果能将小商品以合法方式打入当地大型商场，生意会更加好做。

    南非

    生活“三点一线” 利润率有所降低

    2010年南非世界杯，让很多人发现了南非这个新兴市场。当呜呜祖拉的风头过去，义乌对南非出口也迎来了继续快速增长的态势。去年，义乌出口南非的小商品总额为1.2亿美元，同比增长20%。

    很多年前，义乌商人骆玲娟到南非考察，她发现，同样是一件饰品，在义乌卖和在约翰内斯堡卖价格相差好几倍。于是，她留在了南非，通过自身努力，生意做得挺不错，此后她还成为了南部非洲浙江义乌总商会会长。

    和大多数在外经商的义乌人一样，骆玲娟的生活相对枯燥，每天都是市场、饭店、住所“三点一线”。随着竞争日趋激烈，小商品在南非的利润率也有所下降。她认为，义乌与南非之间的贸易，不应仅限于小商品，南非还有很多机遇，如融资、原材料供应、人才对接、房地产市场、服务业等。

    印度

    去年出口总量靠前 但应谨防骗货事件

    “在印度，五金、卫浴、电子配件、饰品配件等义乌小商品很受欢迎。”昨天，义乌中国小商品城展览有限公司国际部经理张远兰说。张远兰是义博会印度展的招商负责人之一，曾多次到过印度孟买。

    今年的义博会印度展将于9月20日~22日举行，张远兰说，从目前报名的情况看，义乌企业对印度市场颇为重视。数据也显示，去年义乌对印度的出口额为5.9亿美元，同比增长68.5%，出口货运量56.2万吨，同比增长49.3%，出口总量在所有出口国别中排名第二。这个和中国一样人口总量众多、经济快速增长的国家，正成为小商品出口的重要市场之一。

    然而，与出口量大增相伴的是，印度商人的骗货事件也时有发生。“少数印度商人在交付定金后，并不急着到该国的码头提货，而是让货物滞留港口，最终被当地海关拍卖，他们则出面低价购入。”义乌一家企业的负责人向记者透露。

    此外，也有企业主告诉记者，印度对该国的纺织品和汽摩配等产业存在贸易保护倾向。

    无论是印度，还是俄罗斯、南非、巴西，“金砖四国”这块蛋糕，在充满诱惑的同时，也存在诸多考验。不少企业主呼吁，义乌仍需继续提升贸易模式，建立更为完善的风险预警和信息采集发布机制。

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