高端市场开拓难有待破解

    去年，义乌机电产品出口形势喜人。据义乌海关统计，当年出口额达30.4亿美元，增长19.8%。但业内人士称，高端市场开拓难，仍是摆在行业面前的重要难题。

    数据：去年出口额增长19.8%

    义乌海关统计数据显示，2011年，机电产品、服装及衣着附件、塑料制品出口额，在义乌小商品出口中占据前三名，总出口金额更占了半壁江山。其中，经义乌海关出口的机电产品金额为30.4亿美元，增长19.8%，占全年经义乌海关出口小商品总额的30.8%。

    记者近日从义乌出入境检验检疫局得到的数据也显示，该局去年共检验出口机电产品11180批，货值20279万美元，批次和货值同比分别增长43.18%和54.63%。

    据称，出口机电产品主要为小家电、灯具、插头插座、电动工具、电子设备等，大多以市场采购方式销往中东、东南亚、西非、俄罗斯等国家和地区。

    业内人士表示，义乌机电产品去年出口总额高，与大型机电设备等的出口值大有关系。例如，去年6月7日，浙江中高动力科技股份有限公司在孟加拉国承接了发电功率分别为100MW、108MW和108MW的三个重油电站项目总包合同，总价值约18亿元。此外，该公司去年还与沙特、肯尼亚、塞拉利昂等国家的企业建立起合作关系。

    分析：高端市场难开拓

    尽管去年总体出口形势较好，但也有业内人士担忧，近年来，义乌机电产品出口的目标市场仍集中于海外中低端市场，高端市场的开拓进度较慢。

    “欧洲人大多不会选择到义乌采购机电产品，原因正是产品品质难以符合他们的要求。”在义乌设有营销总部的上海天蝎电器有限公司总经理周德安说，不仅如此，低价竞争反而使得市场里部分产品如电线等的质量有所下降。于是，一些想做中高档机电产品的企业不得不将目标市场转到国内。

    “近年来，我们不断减少外贸比重，同时研制新产品、打响自主品牌拓展内销，内销增速年年超过100%。”周德安说。

    无独有偶，义乌开拓五金也想涉足高端机电工具市场，但其传统的海外销售渠道对高端产品需求并不大，该公司同样只好转攻内销。

    业内人士认为，义乌机电产品应在龙头企业带动下，积极谋求创新，提升整体品质，改变海外高端市场对义乌产品的印象，以此在全球范围内获得更大市场份额，并获得更高的产品附加值、利润率。

    提醒：出口前进行检验检疫

    对于今年机电产品的出口形势，业内人士分析，欧洲债务危机、中东局势以及各国贸易壁垒仍可能带来不利影响。为确保产品品质、避免出口环节出现不必要的麻烦，检验检疫部门还提醒企业不妨在出口前对产品进行检验检疫。

    据介绍，义乌出入境检验检疫局于2010年底正式建立电器实验室并投入运行，开始自主检测小家电、灯具、插头插座类商品，缩短了机电产品检测周期，原先20天才能出的检测报告，目前只需5天，效率提高了4倍。

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