发挥会展平台作用 助推国际生产资料市场建设

　　规划占地2.6平方公里的义乌国际生产资料市场一期项目，计划于2013年投入使用，二期项目计划今年底开工建设。与市场建设密切相关的规划设计、行业布局、招商引企、配套服务、宣传推广等方面的任务非常繁重。

　　会展业作为一种新型的贸易流通方式，具有集聚企业、人才、信息、项目以及开展宣传推广、交流合作等功能，平台作用非常明显，为各经贸领域所公认。国际生产资料市场是“十二五”时期义乌市场发展的新增长极，充分发挥会展平台功能的助推作用，实现新市场的稳妥建设、繁荣发展，能够达到事半功倍的效应。

　　一、培育引进，举办各类生产资料专业展，为国际生产资料市场建设集聚一批行业企业和经贸机构。

　　根据生产资料市场一期的行业布局初步方案，将重点设置原辅材料、成套机械装备、零部件、工量具以及信息处理中心和信息发布平台。推进这些行业的繁荣发展，需要一大批行业生产企业和采购商来支撑。

　　专业展是行业企业、经贸机构的集聚平台。专业展会举办期间，就会集聚一批与该专业展相关的生产企业、贸易企业、中介机构和专业采购商参展参会。专业展也是检验企业产品是否适合在义乌销售的重要平台，如果企业通过参展取得较好的效果，那么该企业就会有意向落户生产资料市场，能够为市场发展积累一批意向客户。同样，从采购商和中介经贸机构的角度来看，如果在义乌专业展会和今后建成的生产资料市场能够方便地采购到合适的产品，就会持续来义乌看样下单。

　　2011年，在义乌举办的与国际生产资料市场行业相关的展会共有13个。各展会举办期间，我们向相关参展企业口头征求了义乌规划建设国际生产资料市场的意见。大多数企业表示，义乌建市场、管理市场有丰富的成功经验，义乌的小商品市场影响力、代表性非常强，义乌的商贸环境比较好，相信在义乌建设生产资料市场一定能够成功，有兴趣参与到义乌生产资料市场中来。

　　为此，根据生产资料市场行业布局规划，可以重点培育引进举办塑料、化纤、棉纺、皮革、金属材料、包装材料等原辅材料类展，针织、拉链、玩具、饰品、服装等义乌优势行业的加工机械装备及零部件类展，工量具、仪器仪表、检测设备类展，建材、装饰材料、低压电器类展，电子商务、信息服务类展等展会。同时，根据产品消费大趋势和生产资料市场性质，举办环保、节能类产品展，石化、农资、粮油类产品展，物流、运输、交通类产品展，为第二期生产资料市场的发展奠定一批行业基础。

　　出台导向性政策，鼓励支持举办上述类型展会。加大展会举办单位的奖励补助标准，在享受《义乌市会展业发展专项资金管理办法》的基础上，再给予一定的奖励，提高举办单位的组展积极性。对于连续几届参展的企业，在国际生产资料市场招商上给予保障性商位、在租金上给予优惠。要积极引导全市各有关行业协会和协会主管部门，举办有利于生产资料市场繁荣发展的展会。

　　二、借智借力，举办各类高峰论坛，为生产资料市场建设集聚一批专业人才和科研机构。

　　国际生产资料市场涉及到行业布局、规划设计、服务设施配套、行业发展信息研究等众多方面，需要吸引一大批行业企业精英、技术代表、营销代表来关注生产资料市场建设，为生产资料市场的繁荣发展献计献策。

　　高峰论坛是思想碰撞、信息交流、凝聚合力的最佳平台。每一次高峰论坛的举办，都会集聚一批专家、科研人员，吸引一批企业老总、采购经理等参会，围绕论坛主题开展讨论，形成行业共识。

　　为此，根据生产资料市场行业布局规划和建设方案，可以重点策划举办四个方面的会议论坛。

　　一是举办原辅材料、机械、工量具、电子商务等行业内高峰论坛，围绕提升义乌生产资料市场集聚力、影响力等来设置主题。如某个行业的最新发展现状、行业发展趋势、应对面临的共性问题、行业新设备新技术推广等，使义乌生产资料市场不仅是产品集聚交易的目的地，又是行业发展的信息交流目的地。

　　二是举办与生产资料市场主体结构与配套设施建设有关的高峰论坛，围绕提升生产资料市场布局合理性、服务水平等来设置主题。如建筑规划、商位设计，物流仓储、交通、金融、出入境、餐饮住宿、商务办公等配套服务设施，使新市场的人流、物流、资金流畅通快捷，在生产资料市场创业“吃住行”都很方便。

　　三是举办人们因生产资料市场建设而重点关注方面的论坛，围绕降低生产资料市场商务成本、提高市场信息透明度等来设置主题。如生产企业负责人、采购商、经营户、中介机构等比较关注的，生产资料市场将设置哪些细分行业、入场门槛或资格、商位租金定位等，让对生产资料市场感兴趣的经营主体、经贸机构尽早知道、了解相关情况，提前做好入场准备。

　　四是举办推进义乌国际生产资料市场上升为具有国家意义的高峰论坛，围绕生产资料市场促进行业产业发展、推动区域经济发展、创造岗位带动就业、扩大进出口贸易等来设置主题。重点邀请国家有关部委领导、国家级研究机构经济方面专家、生产资料行业龙头企业负责人等，通过他们的关注和研究，使生产资料市场提升为具有国家意义的市场，引起国家领导层及有关部委的重视和支持。

　　通过举办高峰论坛，搭建信息交流平台。一方面有利于群策群力，充分吸收各种意见建议，使生产资料市场繁荣发展的目标明确，思路清晰，少走弯路；另一方面，通过高峰论坛的检验，筛选一批专家教授、行业精英，建立义乌生产资料市场发展的专家库、智囊团，为市场建设出谋划策，鼓与呼，争取一些上级部门的政策支持。同时，会议产业本身就是高效益、无污染的新兴产业，是集交通、宾馆、餐饮、购物、旅游、城市宣传、投资洽谈为一体的“产业链”。

　　三、交流合作，与各类生产资料产业基地建立协作关系，为生产资料市场建设提供产业保障。

　　按照国际生产资料市场六个方面的布局规划，需要集聚大量的经营主体。目前，在义乌生产经营的生产资料类别中，原辅材料、机械设备、工量具和零部件已经形成一定的营销规模，但是占全国市场的比例还很低。这些行业有一个共同的薄弱点，就是有不成规模的交易场所，却没有生产基地，缺乏产业基础和技术研发支撑。

　　义乌生产资料市场应该为义乌乃至全世界的中小企业的生产提供原辅材料、生产及检测设备、零部件工量具、电子商务等方面的一站式采购，为各地的原辅材料、机械设备产业基地搭建展示交易、物流配送、信息发布等方面的服务平台，为供求双方提供配套服务。

　　展会是开展行业纵向横向交流、建立协作关系的合作平台。在义乌举办专业展会期间，可以专门设立地域性的产业基地展区，并在展会上帮助产业基地宣传推广、展位费优惠等方面给予一定的支持。如义博会机械工业展设置了瑞安包装机械展区、旅游商品博览会设置了广东潮州酒店用品设备展区，两个产业基地都取得了较好的效果，表示将继续与义乌专业展会开展合作。

　　目前，浙江有40个省级以上的工业园区。这些园区也有一个共同的特点，就是有生产基地，却没有相对集中的展示交易市场，这也为义乌生产资料市场建设提供了广阔的发展空间。这些产业基地，都是义乌生产资料市场的招商目标对象。通过展会的互动交流与合作，了解掌握产业基地的需求，针对性地出台吸引产业基地进驻国际生产资料市场的配套政策。在市场培育初期，建议在商位租金上给予产业基地较优惠的政策，只要企业在义乌市场集聚，人员的吃住行、商品流、资金流、消费等方面都会给义乌带来可观的经济效益。

　　四、宣传推广，开展境内外推介活动，不断提升生产资料市场的知晓度和影响力。

　　国际生产资料市场是一个全新的市场，是义乌小商品市场产业链的延伸。在建设周期中，就要高度重视，广泛开展宣传推介和招商工作。建一个规模庞大的硬件市场不难，而实现市场的繁荣兴旺却是一件难事。市场繁荣的标志，就是能够集聚较多品种的行业产品，能够吸引众多的专业采购商，能够形成庞大的交易量。在2013年建成投用的义乌国际生产资料市场，就是要让行业企业、经贸机构以及国内外采购商都知晓，义乌不仅有全球最大的小商品市场，还有一个规模庞大、品种丰富的生产资料市场。

　　专业展览和论坛都是开展宣传广告的推介平台。一个成功的展会必然能够集聚众多的优秀企业和大量的专业客商，他们都是义乌生产资料市场的招商对象。那么利用知名展会开展宣传推广活动，就会针对性强，效果理想，资金绩效突出。为此，与义乌生产资料市场建设相关的国内外知名展会，只要有条件都要积极争取参加。

　　利用专业展作宣传推广主要有三种途径：一是设立展台。选派精通义乌国际生产资料市场情况、能说会道的招商人员，在现场发放宣传材料，接受客商咨询；二是投放广告。知名展会的会刊，内容丰富，是大多数参展企业和参会客商必然索求的资料。展馆的显要位置或展馆外重要通道，都是专业人员必到的地方，能够引起他们的注意。在会刊和重要位置投放广告，受众面广、针对性强；三是召开说明会或推介会。展会期间，租用展馆会议室举办生产资料市场推介会比在大酒店好，容易邀请和吸引到目标客商，成本低、效果好。通过展会的宣传推广，扩大义乌国际生产资料市场的知名度和影响力，能够集聚更多的专业企业和专业客商。

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