一个大中型服装专业市场是如何培育发展的

    “从东阳世界贸易城到东阳中国木雕城，这个市场的成功转型升级，不仅打造出了个全国闻名的中国最大的木制工艺品集散地、中国最大的木雕红木家具集散地，更让人注目的，还有在这个市场转型升级的过程中，培育出一个区域性的大中型专业服装针织批发市场。”在不久前闭幕的第六届中国（东阳）木雕竹编工艺美术博览会上，应邀出席博览会的一位省领导深有感触地说。

　　那么，这个大中型服装针织市场又是如何培育发展的？昨日，笔者采访了东阳服装市场管理部经理徐希成。徐希成介绍说，除了东阳外来人口多、本地服装生产企业多以外，这个市场成功的根本还在于

　　成功因素一：免费采购班车，让采购商走进市场

　　现有东阳服装批发市场以原世界贸易城一楼E、D、F区东西通道和后来增加的I区和新I区组成，现有经营户1200个，商铺868间。

　　为了让更多的附近县市的服装采购商走进东阳服装针织市场，2008年以来，市场先由公司出资，后转为以经营户自筹为主，市场适当补贴的办法，先后开通了市场直达永康、兰溪、金华、衢州、诸暨等附近县市的采购商免费班车。四年来，这项费用平均每年都在100万元以上。

　　“一个经营户一个月上缴100至150元的采购商交通费。刚开始还要我们市场管理人员催缴，现在已经成为广大经营户的自觉行动。对自己开车来市场的散客，我们也给以每人每次10元的交通补帖，每年散客补贴就需30多万元”徐希成说。

　　采购班车极大地方便了采购商。四年来，跟随采购车来市场批发服装的各地采购商越来越多，很多已经成为市场里经营户的老朋友。

　　成功因素二：租金调控，让真正做生意的人留在市场

　　2008年2月18日，服装市场I区开业；2010年9月1日，服装市场新I区辟出，形成了市场规模。

　　随着东阳服装针织市场的生意兴隆，炒摊位的人也闻风而至。为此，市场制定了一整套的商铺转租管理规定，明确规定转租租金每年不得超过3万元/间，否则公司将予以收回。这样的一条杠杠的划定，让生意做得不太好的经营户可以选择退出，又可以让想进来而且是会做生意的人觉得门槛不高。“市场有个三三律。再好的市场，永远都会有三分之一多的人赚不到钱。这样一个转租门槛的设定，可以让我们水活起来，"池塘"有鱼。”徐希成说。

　　东阳中国木雕城在转型升级过程中归集培育出的服装针织市场，充分考虑到原有经营户的利益，对这一部分经营户的租金定的是每平方60元，每间商铺年租金一般不超过6000元。

　　成功因素三：优质服务，让经营户感到市场的温暖

　　服装市场，怕火怕水。市场管理人员始终把市场防火工作当做头等大事来抓。根据木雕城的统一部署，每间商铺都配置灭火器。在日常管理中，坚持做好巡铺工作。860多间商铺，管理人员仅有6人。尽管人手不足，但他们仍然按段划分各自的管理区，坚持做好每天的市场巡查工作，发现吸烟、占道经营的情况就及时管理。近年来，在市场管理人员的说服教育引导下，市场里绝大多数的经营户都办理了财产保险。江南雨水多。今年春夏之间持续不断的几场暴雨，使个别商铺内的服装受到了水浸。雨水一停，市场管理人员就赶快给经营户拍照，请保险公司工作人员到现场查看，为商户获取了最大限度的赔偿，受到经营户的好评。

　　如果你是采购商，碰上产品质量问题，在东阳服装针织市场，你买的衣服在一个季度内都可以调换。

　　如果你是经营户，碰上不顺心的事，你尽可以向市场反映。市场管理方都会及时为你进行调查分析、排忧解难。市场及时召开经营户代表会议进行联动。“2010年，我们召开了6次这样的会议。2011年，我们已经召开了4次这样的会议。”徐希成说。

　　成功因素四：举办交易会，让经营户采购商都充满期盼

　　说到这个市场的成功培育，在每年农历十二月举办的的服装针织交易会功不可没。即将举行的2011年服装交易会，已经是第四届。

　　“每年春节前，我们都要组织举办一个上规模的服装交易会。要求经营户多备货。一进入10月底，我们就开始在报纸、广播、电视宣传，并在东阳城乡张贴宣传海报。海报打出"一件起批"，在聚集人气、提升市场购买力上起到了很好的作用。”服装针织市场管理部副经理陈中华介绍说。近两年来的服装针织交易会吸引了许多在东阳城乡打工的新东阳人纷纷走进市场，买上几件款式新价格合算的新衣服回家过年。每年这时侯，市场里的经营户都要赚个盆满钵满。据统计，2009年、2010年，东阳服装针织交易会的成交额都在1.5亿元以上。

　　每年这时的东阳服装针织市场，人头攒头，热闹异常，真正的让你感到春天的脚步近了。

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