移师“篁园”探出“高端”商机

　　2011年4月，繁华的绣湖商圈中多了一个专业的服装市场——拥有5个经营类别的篁园服装市场屹立在义乌江畔，隔江远望，好似一朵娇艳欲滴的“出水芙蓉”。

　　在未入驻篁园服装市场前，原来在宾王市场经营服装生意的不少经营户都有担忧：市场变大了，老顾客会不会流走？怎样招徕新客源呢……

　　当记者采访篁园服装市场经营户后才发现，大家曾经担忧的问题已被抛之脑后，而今，他们想得最多的，是要进什么样的款式、要怎样打造品牌、走精品路线……

　　追求质量不马虎

　　裤子也能“卖”出好生意

　　“老板娘，这棉衣还能再优惠点吗？”“雅康，我带姐妹来买衣服，你帮她挑挑喽。”这是记者在篁园市场三楼“雅康女装”店铺里看到的景象之一。每天，打从早上开门营业，店面里便客流不息。

　　老板娘名叫王雅康，义乌人。王雅康和丈夫金伟文共同经营服装生意已经有10多年。“以前在宾王市场的店叫做‘老广州裤行’。”王雅康说，现在她和丈夫扩大经营范围，丈夫在二楼经营男装，自己则开始做女装。“基本上，间隔一个星期左右我们就上一批新款式。”王雅康边招待客人，边向记者介绍，忙得不亦乐乎。随后，她指了指放在前台的名片：“名片经常不够用，客人来了常常顺手拿走名片。”王雅康说，早在搬入新市场前，她就发放了至少1万多张名片“广而告之”。用她的话说，新市场新风貌，当然要让更多人知道并来享受新环境下的购物体验。

　　王雅康的女装店生意有多好？临近中午12点，店铺里依然人来人往，结伴同行的女客人还在起劲地挑选衣服。王雅康说，自己卖的衣服，每件售价几乎在300元以上。每天零售额1—2万元之间。

　　她有着什么样的经营妙招？“款式好看，也得保证质量！”王雅康说，对于质的追求上，她从来不马虎。找厂家、挑款式、看样品，一系列的工作王雅康和丈夫金伟文全部揽下。

　　采访中，在店里买衣服的陈女士告诉记者一个关于王雅康店里的“秘密”：“她家衣服的尺寸范围很广的，从38号(衣服的专门尺码)到50号都有。”陈女士说，瘦胖皆宜的尺码很难在其他店里找到。

　　“跟老顾客很有感情了。”王雅康感慨说，她没想过要转行或者不干，与老顾客的情意比什么都重要。

　　老板是个选货“达人”

　　与顾客沟通很重要

　　另外一位采访的经营户对象名叫蔡政健，在5楼经营童装生意。蔡老板是东阳人，从1992年开始经营服装生意。

　　“搬进新市场，整体业绩比以前好了。”蔡政健如是说。

　　为什么？蔡政健说，主要是因为市场环境变了，档次高了。蔡政健也是资深服装经营户，从最先的篁园市场搬到宾王市场，最后重新回到篁园服装市场。起起落落，各番滋味，蔡政健一一经历了。

　　蔡政健告诉记者，以儿童冬装为例，以前单件零售价在100元左右，现在基本上需要200元—300元之间。“市场不同了，货源质量也得跟上去。”尽管蔡政健是个大男人，对于挑选服装款式，他可拿手了。“特别是男孩的款式，很多客人都很认同。”提起这个，蔡政健有些得意，经常与顾客沟通，才能更好地了解他们的口味和需求。说起童装选购的窍门，蔡政健轻车熟路，与现场顾客分享着：“冬天款式得挑杭州、上海品牌，质量牢靠；夏天款要选广州的，时髦！”话音刚落，大家顿时觉得受用。

　　(记者手记

　　目前篁园服装市场有7700多名经营户，王雅康和蔡政健只是当中的缩影。采访中，两位经营户多次提到了共同思想：走精品路。

　　王雅康的公公是第一代“货郎担”。勤劳、朴实的家风让王雅康肯干、肯钻研。当年在宾王市场专业销售裤子生意的店铺寥寥无几，王雅康跟丈夫不怕苦、不怕累，苦心经营，由原先几个平方米大小的店铺摇身变成40多个平方米。可以用“冷暖自知”来形容当中王雅康所经历的酸甜苦辣。

　　回看过去，宾王市场的服装业一度红火鼎盛，经营户斗志盎然。然而，当“移师”到新市场篁园市场后，有的经营户胆怯了。

　　现在，看看活跃在新市场里的“王雅康”、“蔡政健”们，他们开始抛开条条框框，改走品牌路线，树立好质量、好口碑，相信好的市场下会有一片好风光。
 
 
来源：义乌商报　作者：傅柏琳

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