“心叶”，走在原创的网商路上

　  王士彬，“80后”，河北邯郸人。2004年来到义乌，是奔着丰富的货源而来的。谁知，他来后就不想走了，觉得义乌真好。7年过去了，王士彬的网上日用品批发生意越做越大，年销售额在3000万元以上。

　　从“5人同锅”到“夫妻店”

　　刚开始做电子商务时，有5个人，他们先做鞋子，后来做家居用品。他们进货有点乱，先从成都荷花池进，后来又从义乌进，因为义乌货多。

　　接触多了，王士彬发觉义乌无论是货源、物流，还是进价，都很方便实惠，所以在两年后就想迁到义乌来。不过到最后，来的只有他和女朋友，其他人都散了。那是2004年，淘宝还没上线，中国电子商务还有些“羞答答”。

　　到义乌时，王士彬和女朋友身上只有2万元钱。他们到义乌最早做一些电器和礼品生意，最终选择了百货。他们发现，义乌的商品信息是最新的，物流是最快的，价格也是很便宜的。

　　王士彬的网站叫“心叶家居”，一个家居用品批发网站。他的团队目前有60多人，正在做的单品有5000个。几年来，靠推荐新品、热情服务，客户已超万，其中60%是网店店主，40%是线下实体店主。

　　从零售商转向批发商

　　王士彬的生意是从做零售开始的，最初的eBay到后来的淘宝，做的都是零售，而且还做得相当好。在很多人都还不知道网络零售、淘宝还处于起步阶段时，王士彬已是大卖家。

　　2006年零售高峰时，王士彬一天能接到1000个订单。当时他拥有一个两皇冠店，两个一皇冠店，两个五钻店。可到2007年，他开始做批发，因为他认识到，尽管零售利润不错，但所处行业受平台制约多，无形资产不能积累。

　　于是，他又转型做网络批发，运作自己的销售平台。他最初主要是做从阿里、百度和其他网站推广所带来的生意，一年大概要花30多万元广告费。这个时候也是中国电子商务零售的上升期，网络零售店铺逐渐增加，他的批发网站正好成了网络草根新手的货源地，批发业务就很顺利地发展起来。

　　电视剧里看出设计灵感

　　做批发，要有自己的东西，创新始终是王士彬最看重的一环，他鼓励团队不断创新。

　　电视连续剧《蜗居》吸引了很多观众，一般观众看了也就看了，但“心叶”设计师看后却突然有了灵感：要是把女主人公海藻最喜爱的梦游娃娃搬到女孩子的用品上，会是怎样的效果？设计人员决定从女孩子使用频率较高的披肩下手。一个月后，王士彬的梦游娃娃系列披肩上架，立马成为网络“爆品”，七八千家淘宝卖家竞卖这款披肩，到目前销量已达到20万条。

　　王士彬说，现在很多人会在搜索相关产品时输入“心叶”两个字，这说明“心叶”产品已经赢得消费者和卖家的认同。这本来是一件值得高兴的事，但他还是有些伤神。为什么？原创无保障，跟风仿冒防不胜防。目前，“心叶”的家庭收纳产品有3个系列、80多个品种，另外还有冬用毯子、帽子及其他生活用品，其中80%以上为原创产品。

　　创新是王士彬的追求，但如何维权，颇费思量。自己辛辛苦苦创出来的东西，给了“偷手”以绝佳样本，那些人轻轻巧巧输入“心叶”，就能找到最新设计款式。由于网络销售覆盖面广、传播速度快，遇到这种侵权行为很难追索，所以王士彬的团队只能挖空心思多设计，并适时“隐身”，择机再出击。

　　“心叶”还是要做自己

　　义乌网商多多，做日用百货批发的大户也很多，但王士彬继续坚持自己的产品特色，争取在品质上做得比别人好，要创出“心叶”自己的品牌。王士彬办了一家工厂，主要生产收纳产品，自己研发，有一个属于自己的B2M多点营销体系。

　　针对海量网络店铺中存在的抄袭风，王士彬坚持创新不变。他说，原创毕竟是自己的，自己是主人，假冒的永远是“下手”。

　　“一直被模仿，从未被超越”，这句形容苹果公司产品的流行话语，成了王士彬坚持原创的动力。作为义乌第一批试水B2M(面向市场营销的电子商务企业)和做网店分销系统的网商之一，王士彬在自己的分销系统设计上依然如故，坚守着自己的创新风格。

　　“当竞争越来越激烈的时候，我们能做的就是狠抓品质，品质永远是第一位的，要让代销商没有后顾之忧。别人都做加法时，我们主动做减法，争做细分市场领域的专家，市场永远需要原创。”王士彬的话掷地有声。
 
 
来源：义乌商报　作者：洪新年 王美英

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