围巾行业旺季成“望”季，暖冬被指是首因

   “今年，做围巾生意的人返回义乌，不是忙着发货，而是忙着打听周围门店的销售行情。”义乌福田围巾专业街经营户周丹丹告诉记者，受暖冬影响，外贸返单几乎绝迹，冬季内销旺季不旺，销售周期缩短了，企业面临巨大压力。

　　不仅是周丹丹有如此感慨，就连此前水涨船高的围巾专业街的房租租金也出现了明显的回落，地段好的同一商铺租金从去年的7万元/间降至5万元左右。一位老经营户十分迷茫，冬季订单高峰迟迟未到，现在偶尔可以接到外贸春季款式的打样要求，冬天真的过去了吗？

　　暖冬拉低围巾销量，与去年差距大

　　去年为义乌围巾商家供货的丽水庆元县围巾来料加工产业基地贡献了超过5000万元的产值，不过谁也没有想到这是一个“看天吃饭”的行业，受天气影响，2011年围巾销量一落千丈、萎靡不振。

　　以杭州市为例，记者查阅了2010年11月份同期的天气，最低气温仅为5摄氏度，而今年基本维持在12摄氏度以上。在围巾经营户的逻辑里，全国至少有多个地方存在这样的现象，因为他们的经销商迟迟未下订单，都在观望和等待之中。做了近10年围巾生意的王翔认为，天气没有冷下来，是拉低围巾销量的首要因素，预计今年行业产值只有去年的6成。

　　与天气的温暖形成反差的是义乌福田围巾专业街的寒意，可谓心凉透背，记者走在围巾专业街上，见不到往日的繁乱与喧嚣，相反是穿梭于各个门店之间的销售员。周丹丹告诉记者，近日每天能收到围巾工厂销售人员的名片就有近20张，看来工厂也开始着急起来了，“潜伏”在义乌江东街道的上百家家庭作坊式企业也处于无工可做的局面。

　　据义乌围巾行业协会资料显示，仅在义乌国际商贸城四区市场四楼，共有围巾经营户1400余家，经营户店铺1000余间，义乌围巾市场外向度高达80%，年产销围巾逾亿条，约占全国围巾销售总额量的70%，已经成为全国乃至全球的围巾批发主要基地。

　　经营户开拓新渠道，偏向批零兼售

　　正如其他行业，一旦兴起必有跟风，在体现集聚规模和效应的优势时，也会不可避免的出现恶性竞争、相互模仿甚至打价格战，围巾行业也概莫能外。义乌的围巾订单是来自世界各地的，除了庆元县作为义乌围巾来料加工生产基地之外，其余产品多数来自湖州德清与杭州桐庐，高档围巾产品主要集中在杭嘉湖地区，根据客户的订单要求，经营户难免会对厂家下了款式接近的订单，从而导致二次销售的价格战。

　　周丹丹说，外商告诉她，国外围巾终端零售刚开始启动，用的都是7-8月份从义乌拿去的仓库货，等那边销售结束，直接做春季款式了，言外之意，12月份的外贸返单是不会再有了。

　　“这一点我们也注意到了，现在经营户开始着手开辟新的销售渠道，比如淘宝，还有人开始向下游小零售商直接供货。”义乌围巾行业协会相关负责人告诉记者，销售不好，经营成本在增加，因此我们鼓励经营户只要有单就接，零售也不拒外。

　　事实上，小年往往是一个市场自我调整的过程，坚持住了就能活下来，比拼生存力的时候到了。记者注意到，经营户除了另辟蹊径拓展市场外，开始自己打款式，买布料加工，从传统围巾行业向休闲丝巾等时尚、品牌道路探试，在此前首次举行的义乌小商品城围巾流行趋势发布会就是一次微小企业抱团投石问路的营销创举。

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