义乌工业企业生存与发展状态采访札记

　　如果说专注、专业是义乌市工业企业稳健的基础，那么创新则是义乌市企业提高竞争力、开拓市场的“利剑”。它是我市企业家成功应对国际金融危机影响，处变不惊、克难致胜的最大利器。

　　面对人工成本上升、原材料价格上升、市场竞争加剧等现实，浙江宝娜斯袜业有限公司的黄祖群，采取的策略是放眼国际视野，使出两大实招锻造这把创新“利剑”，提升竞争力，实现“世界品质，中国制造”的战略目标。

　　“宝娜斯”在国际时尚前沿意大利米兰建立了研发机构，研发与全球消费需求相适应的新产品，提高产品的文化魅力；与此同时，“宝娜斯”投入2000多万元开发相关机器设备，提高自动化水平，降低劳动成本，提高生产效率。目前，“宝娜斯”相关缝头与拼档等开发项目正在申报国家级科技项目。“宝娜斯”的袜业产品通过科技创新，提高了质量，控制了成本；通过设计创新，提升了内涵，突出了品位，从而增强竞争力。

　　浙江真爱集团研发中心负责人陈玉霜认为，创新是领跑市场的关键。这些年，他们紧紧围绕“产品要做精品，向高档化、高附加值方向发展”的要求，加大对纺织面料、工艺的研究力度，加快新品开发及老机改进的步伐，起毛系列、磨毛系列、剪毛系列、烫剪系列主导产品在适用性、可靠性、稳定性方面取得新的突破，自主创新能力进一步提高。陈玉霜测算，创新带来产品质量提升，企业可增收入约20%。

　　义乌市最显著的特色是商贸，因而我市企业家必然会将营销模式作为创新的另一个重点内容。电子商务、连锁专卖、全球布局等都成为营销模式创新的重要选择。

　　今年7月1日，浙江真爱集团投资1亿元人民币，并购义乌市维双电子商务有限公司等三家电子商务企业，实行强强联合，组建成浙江真爱集团控股电子商务有限公司，改变单一实体店营销模式，谋求缔造家纺帝国。浙江真爱集团总裁助理衡虎文认为，“真爱”已经有了过硬的产品质量，现在更重要的是导入电子商务营销，通过仓储物流、售后服务等，实现从厂商到服务商的角色转换。

　　除了电子商务之外，许多企业直接将触角伸到国际市场。浙江新光饰品有限公司近年来在海外成立了7个分公司、10余个自营门市部，走出义乌、走出国门，在海外建立“根据地”，成为企业销售增长的坚强支撑。这一招改变了以往坐商等客上门的模式，不但让“新光饰品”掌握了开拓国际市场的主动权，同时还掌握了市场的定价权，赢利能力大大增强。

　　义乌商人还有独到眼光，平平常常的一次参观，也可能成为创新营销模式的资源。这些年，外地到义乌参观学习的团队越来越多，包括党政组织的培训人员。浙江巨龙箱包有限公司由于其成功的经营管理，有幸成为义乌市委党校组织学员参观考察基地。“巨龙箱包”总经理邵宝玲则把参观考察作为扩大企业形象宣传与产品营销的良机，现场销售各种箱包产品；受此启发，邵宝玲还与各地旅游公司合作，把自己的企业搭建成旅游点，开发旅游购物销售模式。谈起营销模式创新，邵宝玲说：“我现在做生意是越做越开心，先是市场销售，再是电子商务，再是外出参展，现在是旅游购物。全球市场何其大，只要自己有志气。”
 
 
来源：义乌商报　作者：方星梁

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