“淘宝村”的特别“主任”

　  今日的青岩刘村，已是个地地道道的“淘宝村”。有人说，如果你上淘宝购买小百货，七八成就走进了青岩刘。千把人的青岩刘村一年网上卖出的商品总额竟然超过8亿元。淘宝网上交易超过50万笔的“金冠”店铺，十分之一就落在这里。

　　梦里蝴蝶翩翩飞

　　青岩刘村有个人叫刘文高，是义乌网商圈里的“大人物”。他自己虽然没有电子商务企业，但他却是业内公认的带头人。

　　由于受义乌商业氛围熏陶，刘文高高二时就“商情”萌发，悄悄与妹妹一道做小买卖，刘文高进货，妹妹摆摊，平时有功课，就趁周六周日到温州进货，日里夜里走，很辛苦。但也快乐，因为到1991年，20出头的刘文高与妹妹一起给家里盖起了一幢四层小楼房。

　　1996年再次创业，由于没有资金，他就去扑捉不要花钱的自然界蝴蝶，用蝴蝶制作各种工艺品。为“捕捉”好位置，刘文高以高出当时价格1.5倍的租价拿下了一个摊位，有人说他“疯了”。但他有自己的盘算，因为这里除了采购的人流集中之外，附近还有一家来自广州的工艺品大卖家。

　　刘文高说，同行有“欺”更可以合。而且因两家品种差异，正好可以“借船出海”。果然，他借了隔壁的东风，认识了一些高端客户，生意随之兴旺，小小蝴蝶翩翩飞，他的蝴蝶系列工艺品飞到了世界各地，刘文高生意也越做越大。

　　把网络拉进青岩刘

　　刘文高在2002年接触了电子商务，他花了一万多元请人制作了企业网站，把产品推上网络平台，这一年他通过网络接下了不少订单。

　　初尝甜头，刘文高意识到电子商务必将是将来义乌商业发展的趋势。

　　随着时间推移，义乌迅速出现了一批做电子商务的人。青岩刘村实行旧村改造后，房租收入成为了失地村民的主要收入来源，2008年受国际金融风暴和篁园市场的搬离，农民的房子开始空置，村里决定委任刘文高操盘发展电子商务带动房子的出租，开始了他的“淘宝主任”事业。直至现在，在中国国电子商务界，大家都尊敬称他“主任”。

　　创业之初的淘宝网商都是一些缺乏资金的年轻人，刘文高因势利导地帮助成立了青岩刘村电子商务联合会，推出了“货源共享、技术共享、资金共享”三个共享，解决了资金缺少等劣势，聘请成功卖家做老师，推出简单易学的淘宝免费课程，为失地村民、大学毕业生提供培训，大力培养经营主体，到2009年底，培养出了淘宝网日用百货中14家五皇冠卖家中的8家，年成交额也达到了8个亿。

　　刘文高认为，电子商务要发展，要不断完善电子商务平台和产业链条，因为先期发展起来的C2C商家纷纷转型做B2C，为适应变化，刘文高提出在青岩刘村建立“网货一条街”，以实体的模式开办网货超市，为一些暂时没有实力的小卖家供货。这样，既能解决小卖家的供货难题，也能帮助大卖家开辟了市场。2010年10月份猛增到2000多家。

　　如今的青岩刘村网商，已经呈现分级错位发展趋势。大约90%的网店做零售，剩下10%的店做批发，为零售网店供货，还能辐射到周边乃至全国零售网店。随着网货一条街开张，青岩刘村一带又迎来了一次商家集聚潮。

　　“淘宝村”顺应时势向前走

　　“网商的事，就是我的事。”刘文高把精力都投进了网商事业。为配套，他引进了13家快递公司，并得到了最好服务和合理价格，为卖家节省了不少成本。为扩大影响，刘文高常常组团打着“淘宝村”旗号亮相展会，网购、“秒杀”的现场体验总是引来众多国内外客商关注。

　　在2010年年底的第一届电子商务协会钱江论坛上，义乌江东电子商务协会有三家企业获得最具投资价值奖，刘文高也获得了年度网络营销大师奖。今年7月荣获了义乌市十大商城先锋，8月获得了金华市创先争优闪光言行之星，9月获得了浙江省创先争优闪光言行之星。

　　“梧桐树繁茂，凤凰自来栖。”来的不仅有网商，生意也往这里涌。目前，淘宝网在全国各行业有金冠卖家约200多家，义乌市就占到20家。

　　刘文高说，电子商务是时代发展趋势，有义乌市场做支撑，电子商务也会越来越繁荣。为促进发展，刘文高年年有“新花样”，2009年的仓储年，2010年的营销人才年，2011年的品牌年，年年有进步。
 
 
来源：义乌商报　作者：洪新年 王美英

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