半年内中短订单占主流 新品研发成利润增长点

    采购商数量增长1%、成交额增长3%、半年内中短订单占88%……不久前刚发布的第110届广交会“成绩单”，传递出了一系列令人担忧的数字。
    昨天，带团赴展的义乌市外经贸局负责人和部分参展企业主向记者透露，与往年相比，本届广交会欧美客户流失较严重，中短订单明显增多，参展商品报价有所提高，但利润增长仍有限。就产品而言，参展企业为保住利润不得不提升产品档次，而新品研发也将成今后利润的主要增长点。

    义乌企业参加广交会比较积极，本届三期展会前后共有93家参展，展位176个，比上届增加了6个。不过，受全球经济低迷、人民币升值等诸多影响，参展企业订单总体比上届略有下降，一些企业感到“凉风习习”。

    “欧美那边基本上没有新客户，要不是中东客户补了缺，这趟估计就白跑了。”义乌永达不锈钢制品公司副总经理赵东航说，公司在展会上一共拿下50多万美元的订单，采购商大多来自中东、东欧，原先期待的欧美大客户并未如期而至。

    义乌对外贸易经济合作局外贸科科长周文斌介绍，根据企业反馈情况，今年的外贸风向呈现诸多变化，主要表现在四个方面：欧美采购商减少，客户流失，但巴西、俄罗斯等新兴市场订单增长较快；义乌所有参展企业中，超七成提高了商品报价，但只有约两成报价增幅超过原材料价格增长幅度；为保持合理利润，外贸企业倾向于开发中高档产品；6个月以下的中短订单占了多数，买卖双方在谈判时更加谨慎。

    据统计，本届广交会到会采购商为209175人，比上一届增长1%。出口成交379亿美元，比上届增长3%。有业内人士称，若考虑产品提价等因素，订单成交数量未必见增长。

    在各出口地中，欧美市场成交锐减，新兴市场相对活跃，印度、俄罗斯、巴西等新兴经济体成交增长9%。产品方面，必需品成交有所增长，非刚性需求出现下降。

    记者了解到，今年以来，不少义乌生产型企业都遇到了“两头堵”情况：一边是客户流失，外汇风险加剧；另一边是原材料涨价和工人工资上涨。所以，为了维持企业正常运转，提高利润，企业主们也想尽办法。

    “在利润率不断下降的背景下，研发新产品将成为企业实现利润增长的主要途径。”周文斌介绍，赴展的近百家义乌中，参展的产品主要分为纺织服装及轻工产品，同类产品较多，可替代性强，存在同质化竞争情况。不过，不少参展企业为争取订单，在研发新产品上做了诸多文章。比如,义乌祥胜文化用品公司的新材料低成本文具产品，“双童吸管”的丘比特爱之神、奶牛、风车吸管，均受客商欢迎。

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