篁园市场：重新出发后的“小烦恼”

    2011年4月17日，周群英告别义乌宾王市场，把自己的童装经销店搬到了改造升级后的新篁园市场。按新市场的规划，她的商位被安排到了5楼7街。看着更为宽畅明亮的经营空间，周群英满怀信心地憧憬起未来。

    和这位因老市场搬迁而进入篁园市场的商户不同，温州人楼朝理此前没有做过服装生意。他十分看好新篁园市场的“钱景”，于是在一楼一个大通道旁租下商位，打算靠经销牛仔裤，开启事业的新局面。

    2011年4月18日，新篁园市场正式试营业。在这个重新出发的市场里，经营主体正如这两个普通商户，由新老两批组成。而他们做生意的方式也不尽相同，有的主营外贸，有的主营批发，有的则单做零售。

    那么，这种聚合究竟会引发怎样的“化学反应”？期待生意更为兴旺的商户们，在市场正式运营半年多后，又有哪些惊喜、忧虑和期待？这两天，新报记者深入走访了这个市场。

    夜间营业乐与盼

    作为新篁园市场的一大亮点，夜间营业在其开业前就引发了颇多业内人士关注。当时，许多市民拍手叫好：又多了一个晚上消遣购物的好去处。对此期待最多的恐怕是市场里的商户：虽然工作量会增加，但营业时间拉长了，商机自然会更多。

    楼朝理就是这样期待的。11月15日晚，记者在市场1楼5街见到了他。“营业时间加长，经营户或多或少会有些生意。”他这样告诉记者。

    楼朝理经销的是牛仔裤，由于新手上路，他没啥老客户。本来打算在这里做零售生意的他，看到前来光顾的客人大多是批量要货，而且大多要的是外贸商品，索性就转型做起外贸。

    不过，一到晚上，他还是会将挂着黄底黑字价格牌的零售牛仔裤放在店门口招揽客人。客人虽然偶尔会有，但看起来，楼朝理并不太满意。

    “总体来说，市场里的人流量不是很大。”他说。

    在他斜对面做打底裤生意的江西人蒋平也说，可能是因为义乌城区内夜市较多等原因，夜间营业的新市场，人气总觉得不够旺。

    和原来的宾王市场一样，女装是篁园市场里最旺的行业之一。当晚，记者在3楼女装区采访时看到，相比一楼牛仔裤、二楼男装，这里消费者相对较多。不过，在此经营的张先生和陈先生仍说：要是能再旺点就好了。

    那么，除了来自商场、夜市等方面的竞争，在商户心中，市场夜间营业人气不是很旺的原因在哪里？记者走访的不少商家认为，可能还是与市场只营业至20：30有关。

    “市场很大，有些人还没逛完市场就要关了。”张先生说。也有商户说，市场周围停车的地方不多，也是一个原因。

■听听商户啥建议：

    商户们很希望夜间营业能为他们的营业额作更多贡献。面对上述“小烦恼”，他们中有不少人建议：是不是可以把营业时间推迟到21：30，这样就能让消费者多留会。也有商户说，对于市场周边夜间的停车管理，晚上最好放宽些。

    还有商户支招：多打打广告，让更多人知道篁园市场晚上也营业。

    市场扩容喜与愁

    目前，篁园市场主要经营的是牛仔裤、男装、女装、运动服、睡衣、羊毛衫、童装等产品，这些品类原先在宾王市场也有。不过，由于市场升级扩容，同类产品的经营者有所增加。

    市场扩容一方面让各行业形成了规模集聚效应，增强了其在同类市场中的影响力，但也让消费者、采购商有了更多选择余地，同业之间的市场竞争变得更激烈了。

    从宾王市场搬迁过来的商家受此影响倒并不是太大，有些人因为规模集聚生意做得还挺好。楼晓明就是其中一位：“我有老客户，在这里又积累了一些新客户，订单比之前多。”

    不过，在一楼经营裤子生意的一些商户就有些无奈了。

    蒋平说，今年其经销的打底裤制造成本有所增加，但因为上游厂家竞争十分激烈，他的部分货源进价反而比去年低。即便在这种情况下，他的利润空间也没能拉开，其原因正是市场里的同业竞争越来越激烈。

    记者了解到，这一层的商位有1000多个，比宾王市场的裤子商位多了不少。

    ■听听前辈生意经：

    无论如何，市场竞争总是存在的。生意做不好，寻找自身原因颇为重要。周群英在搬到新市场后，就及时进行了调整。

    她说，宾王市场的老商位很挤，但新商位宽敞明亮，有了这样的条件，在一些细节上必须做得更好，例如在办公桌上摆些瓜子、糖果，有外商进门，就泡上一杯咖啡。生意不外乎人情，除了要有好的商品，还需真诚待客。

    此外，她在产品质量方面也严格把关，做了一笔单子，客户觉得产品好，多半会返单。

    四楼商品配置能否再优化

    昨天晚上，记者走到篁园市场四楼，见到不少店面里，三三两两的顾客正在选购保暖内衣等冬季服装。记者随机采访了几位顾客，发现他们来到市场就直奔四楼。

    “冬天快到了，来看看有没有合适的内衣，买几套回去给家人穿。”家住义乌篁园新村的胡女士说，“四楼的商品种类相对较多，除了内衣，还有羊毛衫、睡衣、袜子等等，都准备一起买回去。”

    在其他楼层，都只允许经营单一品类的服装，而记者在四楼看到，尽管睡衣、羊毛衫、运动服等区块“泾渭分明”，但在不少摊位上，都同时经营羊毛衫、保暖内衣、丝袜等产品，商品种类不少。

    “整个市场的产品种类已经分得很细了，但难免有一些难以归类的，比如贴身内衣、袜子等，就整合到四楼来了。”一位经营户向记者道出了原委，“在不违反市场规定的情况下，商户多做几个种类的服装，吸引的客户也会多一点。”

    主营针织内衣的陆美燕告诉记者，从宾王市场搬迁过来以后，尽管受到人工成本不断上升的压力，但自己由于批零兼营、款式齐全，生意还算不错。

    “在老市场，受场地限制，我们一般只做一两样产品跑跑量。搬到新市场后，场地大了，顾客的要求多了，产品种类也逐渐多起来。”陆美燕认为，在新市场经营的品种多一些是好事，摆出来就有人要，不怕压货。但是陆女士同时认为，做批发的人，因为有老客户，生意都还可以，以零售为主的摊位，可能就有些影响了。

    经营内衣的于女士以零售为主，她说：“市场规划之初，四楼的经营种类主要有睡衣、羊毛衫、运动服，市场对于经营种类限制得比较严格。”

    她告诉记者，自己在宾王市场主营内衣，但也带点女装等产品。

    “顾客逛街，往往希望一站式购齐所需的商品，不要四处跑最好。”于女士说，尽管自己以内衣生意为主，但没有女装的“辅助”，生意受到不小影响。

    市场大了，批发、零售“夹杂”在每一层楼中，又产生了新问题。

    “到了晚上，做批发的商户都关门了，留下我们守在这里，难免显得人气不足。”于女士告诉记者。

    ■听听业主怎么说：

    市场大了，相关的硬件设施都提升了，在市场档次提升的同时，对市场经营户也提出了更高的要求。

    针对上述问题，市场经营户也有自己的设想：在不违反市场规定的前提下，摊位的经营种类能否再多一些，满足更多客户的需求；可不可以专门设一层楼作为零售，既满足普通消费者的需求，又让主营零售的商户免受“冷落”之苦。

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