经营户行走世界寻找进口商品

  　嘉宾：韩国故事贸易有限公司总经理 吕宁芳 爱非利家贸易有限公司总经理 王磊

               乐梦贸易有限公司协理 高龙龙

　　主持人：商报记者 王婷婷

　　话题背景：义乌国际商贸城五区一楼进口商品馆内，肯尼亚的皂石、西班牙的红酒、德国的五金工具……来自全球的特色商品可谓琳琅满目。这些商品，不仅向客商展示当地的风土人情，更蕴含着经营者世界各地寻找产品的心血。

　　与进口商品馆的情缘

　　主持人：小商品进口尚处于起步发展阶段，你们是如何抓住时机与进口商品馆结下不解之缘的？

　　吕宁芳：原来我一直做雨伞出口生意，其中60%都是替韩国公司贴牌生产。去了几次韩国以后，发现那里的雨伞更漂亮而且工艺精致，就想引到国内销售试试。2009年，我在国际商贸城韩国馆设了商铺，专门销售韩国生产的雨伞和围巾，谁知深受客商喜爱，逐渐就觉得地方不够用，得知进口商品馆要进驻五区市场，我就马上申请了。

　　王磊：我觉得自己跟进口商品馆特别有缘。以前我们销售非洲产品只有仓库没有实体店，去年第一次参加义博会，无意间得知进口商品馆在招商，过来参观以后被这里的规模和硬件设施震撼了，而且专门设立非洲商品展销区，有这么好的展示和销售平台，我当然不想错过机会。

　　搜罗最具特色的进口商品

　　主持人：如今进口商品馆汇聚了如此多极具当地特色的商品，你们在赴国外搜寻产品时应该也花了不少心思吧？

　　吕宁芳：除了雨伞和围巾，韩国的服装更让国内女性痴迷，入驻进口商品馆以后，我开始引进韩国的服装。为了在韩国找到既时尚又迎合国内女性审美要求的服装，我每个月都要跑一趟韩国首尔，亲自到几十家服装生产企业挑选衣服，每次带回来几百件。

　　王磊：虽然在国内也有一些非洲商品的进口商，但想找不错的皂石、石雕、木雕、铜雕等产品，还是得直接去肯尼亚。肯尼亚的城郊有许多类似于家庭作坊的合作社、工艺社，产品更是丰富多彩，我第一次去的时候真的是感觉很震惊。

　　高龙龙：进驻义乌之前，我们公司商品部的工作人员根据企划部的调研，专门到印度尼西亚的巴厘岛寻找柚木制作而成的大型家具，这是我们公司在台湾不曾销售的商品，为的就是在义乌与东阳的木雕家具形成互补。

　　借小平台实现大发展

　　主持人：你们入驻进口商品馆也有几个月的时间了，接下去有什么样的打算和期待？

　　王磊：目前我们已经发展了北京、上海、江苏、山西、四川等地一些稳定的国内客商，最近我们发现韩国客商对这些非洲商品也很感兴趣。既然选择义乌，我们除了想把非洲商品销往全国各地，更希望通过这个平台把非洲商品转口到海外其他国家，让更多人了解非洲文化。

　　高龙龙：不断根据客户的需求调整产品线一直是我们的营销策略之一，进口商品馆不仅让我们有机会结识到全国各地的客商，更有助于创新我们的营销模式，我们希望能在大陆找到合适的合作伙伴。
 
 
来源：义乌商报　作者：王婷婷　

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