“田园风”工艺品hold住国内市场

　  来到国际商贸城一区四楼厂家直销中心的一家工艺品商铺内，各种田园风格的小型家具、工艺品摆设引人入胜，置身其中，仿佛走进了充满诗情画意的大自然中。姚芬芬是台州“新亚工艺”派驻到义乌的销售代表，负责接待来自全国各地和海外的客商。在进驻义乌国际商贸城的七年当中，姚芬芬体会到了在义乌市场辐射效应的作用下，公司业务的蓬勃发展，目前公司销售网络几乎遍及全国各地。

　　“我们生产的小型家具和摆件大多以田园风格和地中海风情为主，马来西亚、菲律宾、泰国、西班牙、中东等国家和地区都比较喜欢我们的产品。”姚芬芬介绍，以前这些工艺品只有国外客商喜欢，国内客商鲜有人问津，可最近这三四年，这些田园风情的工艺品在国内市场的销售一路走高，尤其是北京、上海、杭州、南京等大城市，不少家庭开始钟情于田园式的装修风格，这时就需要搭配相应风格的家具和摆件了。

　　记者在商铺内看到，这些田园风格的家具和摆件多以木头、铁皮为材料，除了用花草图案装点以外，特意做旧的颜色也让人有种身处大自然的感觉。姚芬芬告诉记者，复古造型的铁盒、信箱特别受欧洲客商青睐；而色彩丰富的花盆、花架比较符合东南亚客商的口味；国内客商则更喜欢大杂烩，各种田园风格的摆件都会尝试。

　　提起今年的销售情况，姚芬芬说情况不是太乐观，一方面成本上涨使得产品价格普遍提高，外商下单很受影响：另一方面，国外政治经济局势的不稳定对产品的外销造成了不小的影响，6月份以后，国外市场的销售一直处于比较低迷的状态。

　　幸运的是，近几年公司通过在国际商贸城的商铺，积累了不少稳定的国内客商，这些客商每过几个月就会来店里看样采购一次，而公司也不断推出新产品满足国内客户的需要。“今年我们推出了很多全新造型的树脂摆件，国内客商都比较喜欢。”姚芬芬说，在海外销售不景气的情况下，要尽量迎合国内客商的需求，形成“两条腿走路”的销售局面。
 
 
来源：义乌商报　作者：王婷婷

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