天然海洋饰品转攻内销

    进入9月底，专为圣诞节而采购的饰品开始陆续出货，作为秋冬主要颈部饰品之一的毛衣链自然成为国外客商的采购重点。鉴于今年外贸出口情况受国外政治经济形势影响较大，原本一心经营外贸的饰品经营户开始涉足国内市场。

　　虞萍薇在国际商贸城一区经营海洋饰品，这些由纯天然贝壳、珊瑚制作而成的各种饰品深受国外客商尤其是海岛国家客商的喜爱。“外国人对这种纯天然的东西特别钟爱，尤其是珊瑚，大概跟他们的生活习惯和习俗有关系。”不过近两年，虞萍薇隐约感觉到国外客商下单越来越谨慎，大批量采购逐渐减少，取而代之的是小批量补货。

　　与此形成鲜明对比的则是，随着国内消费者对饰品搭配服装观念的树立，对高档饰品的需求越来越强烈。“很多过来旅游购物的客商对海洋饰品还是很感兴趣的，而且他们更喜欢做工精致的高档产品，可以接受相对高点的价格。”根据这一情况，虞萍薇有意拓展国内市场，在北京、上海、杭州等城市都发展起了较大的经销商。“虽然内销在数量上跟外销没法比，但对质量的高要求和对价格普遍认可其实更有利于小企业的长远发展。”虞萍薇对国内市场的发展充满信心。

　　为迎合市场对高品质的需求，虞萍薇在饰品细节上不断推陈出新。对于秋冬盛行的毛衣链，虞萍薇注重贝壳表面的雕刻、打磨、印花等工序，从而制作出更加有奢华感的饰品；同时在珊瑚项链的小颗粒上下功夫，生产出复杂更好看的珊瑚毛衣链。这些饰品的价格虽然高了，但相对复杂的工艺也更让外国客商爱不释手。

　　虞萍薇告诉记者，在饰品生产中，人工费在整个生产成本中所占的比重非常大，一般能达到30%，而去年至今人工工资涨幅接近50%，给中小饰品企业造成巨大的压力，企业主只能不断通过改进工艺来吸引客户。
 
 
来源：义乌商报　作者：王婷婷　

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