“义乌智造”搭车“大运经济”

　  第26届世界大学生夏季运动会正火热进行，来自152个国家和地区的近8000名运动员齐聚深圳同台竞技。与此同时，运用体育运动元素设计的小商品掀起了销售高潮，不少“义乌制造”通过创新搭上了大运会经济列车。

　　义乌手摇旗登上“春蚕”看台

　　世界大学生运动会素有“小奥运会”之称，虽然它的影响力比不上奥运会，但大运会商机仍不容小觑，全国各地商家早已开始争食体育经济这块大“蛋糕”。

　　在义乌国际商贸城H区二楼，与大运会有关的手摇旗被摆放在了最显眼的位置。

　　“我们在6月份就推出了这款大运会手摇旗，现在这些手摇旗估计都跟着观众，登上了有‘春蚕’之称的大运会场馆看台呢！”经营户何新明说，这些专门针对大运会设计的手摇旗与传统的产品很不一样，白底彩图，图案以红、绿、黄、蓝、黑为基色，清爽又不失活力，特色鲜明，针对性较强。

　　“大运会对旗帜的需求量并不是很大，我们都是根据客户的实际需要来确定产品的规格、数量，一般来订货的都是广东那边的采购商。”何新明做旗帜生意已经有十多年的历史了，积累了许多老客户，这些合作多年的老客户为何新明带来了一笔笔大运会订单。

　　大运会带动手机外壳内销

　　“从上个月到现在，光是在内地，我们就已经卖出了近千个运动风格的手机外壳，产品主要销往广东等地。”张红介绍说，相比奥运会，关注和参加大运会的人群更加年轻时尚，这些手机外壳大多采用了色彩明亮的图案设计，通过红、黑、绿、白、黄等五色渐变，打造出强烈的视觉效果。

　　“以往我们销售的手机外壳基本上都是针对国外市场设计的，没想到大运会开幕不久，就带动了国内手机外壳的销售。”张红生产销售各类手机配件已有8个年头，商业嗅觉特别敏锐，每当国内外有大型的活动和赛事，张红都会推出一系列比较时尚的产品。如南非举办世界杯期间，张红推出了以足球为造型的手机外壳；上海举办世博会期间，张红又推出了以世博会为元素的手机外壳。

　　“智造”为义乌赢来大运会订单

　　从“买全国、卖全国”到“买全球、卖全球”，经过近30年的积累，义乌市场集聚、辐射能力越来越强，国际影响力也越来越大。靠低价换取订单的商业模式已经不被看好，“义乌制造”正在向更高端的“义乌智造”迈进。

　　“光靠低廉的价格招揽生意是远远不够的，近年来，原材料的价格不断上涨，廉价劳动力时代已经一去不复返，继续走低价路线就意味着利润缩水甚至无利可图。”数年发展，张红的生意越做越大，但张红并没有满足于贴牌生产，而是设法进一步提升产品的研发、创新能力，走上了“OEM-ODM-OBM”升级路径。所谓“OEM-ODM-OBM”，指的是从主要靠承接生产订单，到可以按照客户需求设计产品并组织生产，最终升级成为通过自我设计，研发和自有设备生产出的产品贴上自有品牌的过程。

　　“融入独特的设计，产品才能拥有‘人无我有，人有我优’的优势，从而在激烈的竞争中脱颖而出。”张红告诉记者，目前她手上还有一批产品正在申请专利，不仅如此，她已经开始提前“备战”明年的伦敦奥运会了。
 
 
来源：义乌商报　作者：陆超男 骆茜　

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