工艺品行业迅猛发展开拓新市场

    金融危机期间，我市工艺品行业的生产销售一度陷入僵局，直到近几年，工艺品行业逐渐回暖。据统计数据显示，2010年全行业产值增速在20%以上，2011年工艺品行业开局良好，再次创下20多个百分点的增幅。

　　是企业转型成功还是销售模式转变？各种猜想围绕着工艺品行业展开。日前，记者带着疑问找到行业协会及工艺品生产企业，问及行业上升趋势显著时，大家不约而同地将原因归结为销售方向的转变和新产品的研发。

　　中东战局引发的外销思考

　　义乌市祝福工艺有限公司主要生产生肖类产品，大多销往中东等国家，“我们也想打入欧美市场，但是欧美市场对产品的要求高，生产难度很大。”该公司工作人员表示。“义乌工艺品大多销往中东市场，但是中东战局不断，许多战区的客人表示很可能过不来下单采购。”该工作人员的话里透着无奈，由此整个企业陷入被战局拖累的境地。

　　战局对于义乌工艺品企业的影响不容小觑，不过，有准备的企业早已展开对欧美市场的销售。

　　“我们厂里的订单非常多，大多是销往欧美市场”义乌市金粉世家工艺品有限公司吴旦在接受记者采访时表示，他的产品差异化路线走得非常成功。金粉世家是一家主要生产亚克力墙贴的企业，去年，企业从日韩、欧美等国引进新技术，将传统装饰的墙贴增加了“镜面”效果，并开发出千余种款式。“它们原本就是欧美的技术，卖到欧美去自然会畅销。”这位负责人的想法果然被市场验证。目前，他厂里的产品主攻欧美市场，他也因此总在欧美国家行走，了解行情、调查销量。

　　“现在我们很多企业都选择往欧美市场靠拢。”义乌市工艺品行业协会王秘书长告诉记者，由于原材料上涨，人工成本增加等因素，销往中东市场的产品利润极低，“为了企业长远发展，只有选择生产高质量高附加值的产品。”王秘书长说。

　　内销市场是块“大肥肉”

　　欧美市场的巨大效益让不少工艺品企业尝到了甜头。“就我们企业而言，自从拓展欧美市场之后，企业效益增加了30%以上。”金粉世家的负责人显然已经将欧美市场定格为外销的主阵地。

　　“企业同时也十分看好内销市场，比如华鸿相框从前年开始就集中发展国内市场。”工艺品行业协会王秘书长告诉记者。

　　MIKO是一家生产工艺礼品的企业，经过几年的调整，这家前身为荷兰的知名品牌在国内也已经有了相当的知名度。负责人应文杨接受采访时不断强调“企业应该重视内销市场”。据了解，MIKO早在几年前就开始关注内销市场，目前内外销市场份额已经逐步调整为对半开的状态，“企业放在内销市场上的精力要远多于外销，因为内销市场的开拓不仅意味着产品的重新定位开发，还对企业的售后服务等能力提出更高的要求。”应文杨表示。

　　记者了解到，许多工艺品生产企业已经开始借助网络等销售渠道抢占内销市场，义乌企业抢食内销市场这块蛋糕的企图已经非常明显。据我市某工艺品设计企业透露，就近两年产品设计情况而言。“产品设计更偏向中国人的消费习惯和喜好，这些都是工艺品企业开拓内销市场的信号。”

　　创新研发转变企业命运

　　工艺品行业产值的持续增长引发了业内不小的思考，“工艺品行业大多是门槛较低的行业，许多企业，现在都蠢蠢欲动地在进行技术革新。”行业协会工作人员告诉记者。

　　MIKO负责人应文杨说企业在产品创新上的投入是企业所有投入中比重最大的一块。“差不多一个月要出研发1—2个系列的新产品吧。”应文杨说，研发新产品，加速产品升级换代，保证客户每次采购时都能见到最新的产品几乎成了企业的必修课。

　　谈到企业产品的创新，金粉世家的负责人感触颇深。他表示，他所生产的产品由于设备简单，技术含量低，非常容易被模仿。他正在运用新材料和加快款式研发。“欧美市场对于新产品和新技术的要求非常高，不仅为了配合市场需求也为了避免同行之间的恶性竞争，我们必须避开低端市场，往高端发展。”吴旦的一席话也道出了许多工艺品企业主的心声。

　　据悉，上半年是工艺品行业的淡季，但是许多企业将生产目光扩大延伸，为下半年的圣诞节做足准备。“比如我们公司针对西方圣诞节开发了一系列圣诞礼品，有些企业则早早做起了圣诞挂件等产品，从日渐热闹的圣诞行业分得一杯羹，这也是一种市场营销手段。”应文杨说。
 
 
来源：义乌商报　作者：金淑娴

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