浅谈基层行如何对商品市场进行拓展

  “专业批发市场策划”系列专题
   编者按：  目前，中国专业批发市场风起云涌，而专业批发市场成功繁荣发展又何其艰难！为了帮助支持全国专业批发市场投资举办者、运营管理者解难释惑，商成专业市场研究所联合义乌最强势的专业批发市场运营策划咨询机构——商兴成市场投资管理（义乌）有限公司，陆续推出“专业批发市场策划”系列专题，对专业批发市场等商业地产策划咨询、招商销售和运营开发为核心业务的项目定位， 顾问咨询 ，招商销售 ，运营管理，建筑策划 ，规划编制 ，全程代理， 投融资金，可研报告，市场研究， 高层论坛 ，人员培训等内容，期望通过商成专业市场研究所及商兴成市场投资管理（义乌）有限公司的努力，形成专业批发市场策划系统内容。
   商兴成公司是专业致力于专业批发市场等商业地产策划咨询、招商销售和运营开发为核心业务的综合性投资管理机构。
    希望我们的努力，能有助于全国专业批发市场投资举办者以及专业批发市场等商业地产策划咨询、招商销售和运营开发策划机构。
 
　　我行经过对抚州市商品市场的调查了解，发现各县的商贸市场资源丰富，经营性资金是储蓄存款的重要来源。从南丰支行前期抓住桔商这条主线，延伸到北京的南丰商圈，通过北京的桔商带来了今年超过三千万的经营性资金的储蓄回流，本人就基层行如何对商品市场进行拓展谈谈几点想法：

　　一是找准目标市场，重点加强对沿街商铺、店面、专业市场的营销突破。组织客户经理开展扫街扫店活动，要以汇兑和个人经营性贷款为主题开展专项宣传营销。在风险可控前提下，迅速做大我行的个人经营性贷款业务，满足乡镇私营业主融资需求以及乡镇企业、小老板、农民工个人贷款融资需求，以“贷”引“存”，以贷营销，充分挖掘客户潜力，扩大我行个人信贷业务在专业市场的影响力。

　　二是找准营销的抓手，新商品市场的营销要围绕客户的融资、结算、理财需求，充分利用个人经营性贷款、卡贷通、网贷通、商友卡、存贷通、电子银行等产品，要指导客户经理面向个体经营户及供货、分销的上下游经营户主动发放牡丹灵通卡争夺市场发卡份额，要宣传电话POS转账汇款、电子银行等渠道，要把竞争客户具体落实到每个产品上，充分挖掘客户的金融服务需求。

　　三是加大宣传力度。宣传主要是企业形象和品牌的宣传，要在个金部的指导下加强对产品的宣传，要加强在人群密集地的宣传攻势，如火车站、长途汽车站、农贸市场等，将户外平面广告和横幅标语换成产品宣传标语。此外，要组织客户经理团队到商品市场和专业市场的商铺进行路演，逐个攻破，还可与各地工商局、商会、工商联组织举办联合营销活动，通过星级服务的活动形式回馈礼品，提高我行在当地商圈的影响力。

　　四是保证营业网点的服务水平。当前营业网点客流量大的情况下，要对网点人员的上班实行弹性安排，减少客户在网点的排除时间。对排队等候的客户可视情况安排客户经理进行理财知识、产品知识的介绍，既营销了我行产品，又减少了客户等候的焦虑感。

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