专业市场建设研究

  “专业批发市场策划”系列专题
   编者按：  目前，中国专业批发市场风起云涌，而专业批发市场成功繁荣发展又何其艰难！为了帮助支持全国专业批发市场投资举办者、运营管理者解难释惑，商成专业市场研究所联合义乌最强势的专业批发市场运营策划咨询机构——商兴成市场投资管理（义乌）有限公司，陆续推出“专业批发市场策划”系列专题，对专业批发市场等商业地产策划咨询、招商销售和运营开发为核心业务的项目定位， 顾问咨询 ，招商销售 ，运营管理，建筑策划 ，规划编制 ，全程代理， 投融资金，可研报告，市场研究， 高层论坛 ，人员培训等内容，期望通过商成专业市场研究所及商兴成市场投资管理（义乌）有限公司的努力，形成专业批发市场策划系统内容。
   商兴成公司是专业致力于专业批发市场等商业地产策划咨询、招商销售和运营开发为核心业务的综合性投资管理机构。
    希望我们的努力，能有助于全国专业批发市场投资举办者以及专业批发市场等商业地产策划咨询、招商销售和运营开发策划机构。
　　商兴成公司是专业致力于专业批发市场等商业地产策划咨询、招商销售和运营开发为核心业务的综合性 投资管理机构，为客户提供优质而专业的服务：
                                  项目定位 顾问咨询 招商销售 运营管理
                                  建筑策划 规划编制 全程代理 投融资金
                                  可研报告 市场研究 高层论坛 人员培训
 
 

    一、问题的提出
    市场是连接生产和消费的中介，是生产要素流动的重要载体。没有市场的充分发展，就不可能有市场经济的快速发展。为此，近年各地市场建设如火如荼，大型超市、连锁店、专业市场、集贸市场、便民小市场如雨后春笋，各地政府、村街、企业及个人办市场的劲头十足，然而几家欢喜几家愁，有的通过建一个市场、带一批产业、兴一座城镇、活一地经济、富一方百姓，如浙江全省有４３５０个商品市场，年成交额逾４０００亿元，成为名副其实的市场大省，连续１１年高居全国各省之首。也有太多的市场情形与当初投资建设的愿望相违，极大地浪费了有限的资源。如何采取有效措施，加快市场建设，形成一个商品市场与要素市场、有形市场与无形市场、综合类市场与专业市场相得益彰，大、中、小型市场相互配套，省内外市场相互衔接的较为完善的市场体系，融入国际大市场，以市场的繁荣推动产业的兴旺，以产业的隆起促进市场的进一步繁荣。现实迫切需要在对实践总结的基础上，从理论上为市场建设提供指导，揭示市场发展的内在规律，以减少盲目投资，指导市场更好地发展。
    在各类市场中，专业市场最为引人注目，因为它是行业的中心，适应了社会分工越来越细的要求和人们选择多样性的要求，对生产的催化、辐射作用远远大于其它类型的市场，对其深入研究更能揭示各类型市场发展的内在规律。鉴于此，笔者在考察了浙江、广东、安徽、湖北、江西、北京、郑州、洛阳、重庆等地大量市场的基础上，结合长期的观察分析思考，对其进行了认真探讨。
    二、专业市场的特点
    通过大量观察，笔者总结了专业市场的一些特点，认识这些特点，对专业市场建设有重要意义。
    （一）专业市场与一般市场。
    狭义上的市场是商品集中交换的场所，广义是指商品行销的区域。专业市场是指具有较强辐射能力的某类和某几个相关类商品集中交易的场所。与传统一般性市场相比，专业市场具有分工细、运转速度快、吞吐能力强、辐射范围广、对人、财、物的配置能力强、对要素市场的要求高等特点。它属于行业中心，集中汇集商品和行业信息，它形成于某一产业（往往是区域主导产业），又反过来极大地促进该产业及其相关产业的发育。专业市场往往以商品批发为主，而一般市场多以零售为主。专业市场是经济发展到一定阶段的产物，它适应了越来越细的社会分工的要求。
    （二）专业市场形成的几种形式。
    从近年专业市场发展来看，一些是在历史和传统市场基础上形成的，如安徽亳州的中药材市场，湖北蕲春的药材市场、河南镇平的玉雕市场。一些是利用便利的交通条件发展起来的，如郑州东郊的建材家具城，郑州郑汴路家电市场。一些是依托商品基地建起来的。如河北沧州崔尔庄的红枣市场、河南西峡的双龙香菇市场。值得注意的是近年不少地方特别是江浙等地通过行政、经济手段，人为造市，无中生有培育起来了不少成功的市场典型，如浙江海宁不产一张皮革，却做出了一个占全国四分之一市场份额的皮件市场，江西进贤文港的笔类市场、鹰潭的眼镜市场也如此。这些市场形成后，极大地刺激了生产，激活了各个生产要素，促进了地方经济发展，从而使内地许多地方纷纷效法。
    （三）专业市场的生命力在于"专业"。
    随着人们生活水平的提高，人们的消费需求趋向多样化，需要更多的选择空间，消费群也在逐步分化，人们购买同一种产品喜欢到汇集了多品种多花色的地方去挑选，专业市场正是满足了人们的这种消费倾向，才显示出强大的生命力。同时专业市场往往是一级市场，是商品批发的源头，商品正是通过这里再流向超市和便民店等终端市场，往往具有价格低廉的特点。
    通过对众多专业市场的考察，我们发现，某个经济区域内可提供某类可供持续交易的同类大量商品，或是可持续大量销售某类商品，这种交易往往是千家万户可以参与的，并且交易中存在利润空间较大，足以吸引众多的商家参与其中，这样就易于形成专业市场。
    （四）专业市场划分的几种类型。
    按经营商品类别划分。有香菇市场、辣椒市场、五金市场、纽扣市场等等。按规模和辐射能力大小划分。可分为大型专业市场、中小型专业市场，目前尚无统一的标准。
    按投资来源划分。有各级政府开发的专业市场，有集体经济组织开发的，有企业开发的，也有个人投资开发的。
    按区域产品的流向划分。我们把其划分为外销型专业市场和内销型专业市场。
    （五）外销型专业市场与内销型专业市场。
    按区域内专业市场的商品流向和货币流向可以把专业市场分为内销型和外销型。就南阳而言，前者如南阳建材大世界，产品主要销在南阳市区域内，后者如双龙香菇市场，产品主要销在区域外。这样区别我们不难看到，内销型专业市场主要是区域内货币流向区域外发达地区，外销型市场是区域外货币流向区域内。这样不难发现外销型专业市场对地方经济的刺激作用更大。这一认识，有利于把握建设不同类型市场的方向。
    对于培育外销型专业市场，要尽快建成某类大规模的优质商品供应基地，在区域内某中心地点千方百计吸引汇集该类产品的商家，千方百计创造优良的公平竞争环境，使物流、人流、资金流、信息流迅速运转起来，形成买全国、卖全国甚至买全球卖全球的辐射能力。对于内销型专业市场的建设，应努力使区域内具有辐射基础的某些大类商品销售集约化、专业化、规模化，以最低的价位赢得最大的销量，完善服务，进而吸引众多生产企业入驻，使价格进一步降低，从而形成良性循环，使市场逐步由内向外发展。
    （六）专业市场的排它性。
    在一个较大的经济区域内，某中心区一旦逐渐形成某类具有较强辐射力的大型专业市场，区域内其它方就很难再造就这样的市场。当然人为的造成交易中心转移也是可能的，但必付出大的代价，这是专业市场的排它性。专业市场的这种地区竞争性要求区域专业市场的培育必须走在周边地区的前面，必须搞好市场规划，避免盲目跟风投资建市场。
    （七）专业市场与龙头企业。
    共同之处是对商品基地都有依赖性，都有辐射带动能力，都强调专业分工与协作，都要形成高速运转的人流、物流、信息流，都依赖优良的公平竞争环境，都对区域经济有强大的影响力。不同之处是：专业市场往往调控能力更强，参与成员更多，涉及面更广，影响力更大，各个环节的参与都是自由参与、自担风险，培育的难度更大，它是完全按市场法则自行调控的，多是开放的经营空间。龙头企业是独立的法人实体，各生产流通环节相对是非开放的，风险是由企业自身承担，秩序性强。龙头企业有的往往产生于专业市场，它又与专业市场共存，反过来促进专业市场发育。龙头企业销售网络是自行设立的，专业市场销售网络是各经营者自由参与的结果。处理好龙头企业与专业市场的关系，有利于提升专业市场的发展水平。
    （八）工业园区与专业市场。
    浙江等地近年形成了一批在工业园区生产企业聚集基础上诞生的专业市场。这种市场显示了其强大的竞争力。这种众多生产企业加专业市场的格局，将产业、生产、销售有机结合，有效整合了资源，最大限度降低了生产交易成本，从而形成了引领产业发展的中心。如温岭市大溪镇机电泵业工业园区，２０００多家企业，沿路纵深建设达４公里，年销售额达到８０亿元。温州瓯海区，聚集鞋革企业３３６８家，年销售额６５亿元；眼镜生产企业４６７家，产量占全国３５％，产值２４亿元；锁具企业２００家，产值１０亿元，占全国总量２６％；低压电器市场年销售额１００亿元，形成生产企业＋专业市场的特色区块经济群。
    （九）专业市场的兼容性。
    专业市场的兼容性是指专业市场可以做好某种产品，带动其联系紧密的产品，几种产品兼容促进专业市场发育。事实上，大多专业市场都是兼容的，纯销单一品种产品的市场并不多。如年销售额达七亿元的河南西峡的双龙香菇市场，除了经营香菇，还经营木耳、红菇、鸡油菌等其它食用菌，以及板栗、猕猴桃等山果，红菇上市一个月左右，板栗上市２０天左右，这既丰富了市场的内涵、延长了市场的上货时间，又充分利用了市场资源，巩固了市场在周边的地位和影响。对设在城市的专业性较强的市场更应处理好主业和辅业的关系。在做品牌市场的过程中要防止辅业冲淡主业，也要防止对必要的兼营品种的过分剔除，使品种过于单一，影响市场的发展。
    （十）专业市场与商品本身的属性分析。
    专业市场的形成和发展与商品本身的属性有很大的关系。某些商品集中销售便于为用户提供选择的空间，如工艺品类，象玉雕产品，服装产品，有的则便于分散销售，如水泥、粘土砖，往往直接从企业到用户，不可能，也不必要建立专业市场去分流。有的商品在运输、包装、贮存各方面的特殊要求，也决定其不能形成专业市场。
    （十一）专业市场与物流。
    物流的概念最早在美国形成的，英文简写为"ＰＤ"，汉语意思是"实物分配或货物配送"。过去物流主要是指运输和仓储，而现代物流以其加速周转、降低成本、提高质量的系统集成功能，逐步从各经济部门中分离出来，成为一个独立的产业。专业市场属于商品流通范畴，物流并不能代替专业市场，现代物流将为专业市场的发展提供高效的服务，从而促进专业市场的发展。
    （十二）专业市场的生命周期。
    任何事物都有其自身发展的规律，专业市场发展更是一个动态的过程，它有其培育、成长、繁荣、衰退的历程。有的甚至还经历繁荣、衰退、繁荣的多次反复。永久繁荣的专业市场是不存在的，因为专业市场受制的因素太多，它处于不断变化的市场形势的风口，同时也受社会政治、军事、社会整体经济的发展情况影响，对一个专业市场来讲，不仅要尽快完成它的培育和成长期，使其走向成熟，而且还要努力延长它的繁荣期，推迟其衰退期。
    三、导致专业市场夭折衰退的因素及当前专业市场建设中存在的主要问题
    专业市场建设是一个系统工程，从专业市场形成看，它是投资者、管理者、商品生产者、中间商、消费者、地方政府等众多参与者利益组合分配的过程，要保持专业市场持续兴旺，使市场持久保持行业、人才、资金、信息、管理等方面的领先地位，使各方利益都得到满足是一件困难的事情。而某一方利益受到较大影响都会导致市场衰退。专业市场夭折大致有如下几种情形。
    （一）区域可供交易商品中断，造成交流中心转移。如河南泌阳、湖北随州曾形成相当大的香菇专业市场，可是由于这些地方可供种香菇的植物资源短缺，从而使商品菇数量减少，市场逐步萎缩。
    （二）缺乏主导产业支撑。２００２年到２００３年，开封市在开封市开发区内紧邻金明大道投资３亿元，建成占地４００亩，总建筑面积２５万平方米，拥有２３００多套商铺的超大型豪华商贸城--豪德贸易广场，设计的日用百货、服装、副食、家电、五金交电、化工等不同行业５６栋商贸楼依次摆开。商贸城虽然西邻高速公路、３１０、１０７国道，交通便利、设计豪华气派、投资巨大，但由于缺乏主导产业支撑，商贸城建成近一年，仍然处于闲置状态，门可罗雀，占压了大量资金。类似的例子在不少地方都有发生，可谓劳民伤财，事与愿违。
    （三）治安环境恶化，导致市场衰退。治安因素是导致一些市场夭折的重要原因。如郑州某服装市场，原有商户２０００余户，后由于以宋留根为首的黑社会性质的宋氏黑帮的破坏，商户迅速减少至５００余户，市场走向衰落。近年一些带有黑社会性质的组织，为掘取金钱，盘踞市场，欺行霸市，蚕食市场，结果一些原本兴旺的市场，被其破坏而走向消亡，这一点应引起政府高度关注。
    （四）市场在启动期，税费过高，宣传投入不足，从而使市场夭折。市场在启动期，参与各方的利益很难得到满足，如刚出壳的小鸟，十分脆弱，一个方面的制约，都可能使市场垮掉。如几年前曾红火一时的河南邓州穰东服装批发市场，曾辐射数省区，可是由于税费过高，商户负担较重，从而使市场未能走出危险期，继而走向消亡。
    （五）其它因素导致市场衰退。如区域经济衰退、市场管理人才大量流失、在竞争中落伍、战乱等都可导致市场衰退。
    当前专业市场建设中存在的问题主要表现在以下方面：一是全国缺乏与国际市场相比较的科学的市场整体规划。省、市、县、乡、村各自为政，市场建设带有很大的盲目性。如郑州在建设商贸城市的过程中就出现了严重的重复建设、低水平建设的现象。２００４年４月２６－２８日短短３天时间，位于郑州北环路的河南省文化图书市场、郑州花木城、北晨电子电器总汇三大市场相继开门迎客，这些市场和原有的市场不乏类同之处。作为专业市场要考虑其在全国竞争力、辐射力，要考虑市场容量、产业特点，必须作好规划工作。二是产业定位不准确。一些城市市场建设与城市本身的产业定位不一致，与城市发展方向不一致，导致市场缺乏产业支撑，形不成促进市场繁荣的合力。三是建设水平低。主要是专业市场建设着眼当前，着眼小范围内的辐射，对前景估计不足，投资过少，基础设施简陋。特别是内地一些镇村办的市场更是如此。四是重建轻管。特别是缺乏运作市场的高级管理人员。五是对专业市场培育及其在经济中的作用、发展规律的认识不足，将复杂问题作简单化处理。
    四、现代化经营是专业市场持续兴旺的法宝
    （一）物美价廉、品种齐全是推动专业市场繁荣的根本。
    市场能否兴旺，主要取决于有没有稳定的经销商，有没有持续的消费群体，有没有先进的经营理念。市场的最终竞争，在于商品力的竞争，市场的整体竞争力，也最终表现在商品的竞争力上。商品的竞争力，第一是质量，第二是价格。而价格无疑是消费者最为敏感的问题之一。因为牵涉到经营者得到多少利润，消费者得到多少实惠。对于专业市场而言，只有同行业顶级众多有实力的经营大户参与，才能使商品保持物美价廉，使商品价格低于同类产品在其它市场上的价位，使之形成行业中心。专业市场只有及时汇集企业开发出的新产品，引领时尚，才能满足不同层次消费者对同类产品花色品种的多层次、多样化的需要；同时专业市场也是检验企业产品有没有竞争力的平台，同一行业的企业可以在这里捕捉到产品研究、开发的方向和趋势，以适应市场的需要，开发出适应市场的新产品。专业市场内企业的激烈竞争，同类专业市场之间的竞争性，加大了专业市场运作的难度，哪个市场能让批发商得到更多利益，批发商就会竞相选择谁，这样就形成了商户与商户、市场与市场间的激烈竞争，竞争的结果将造成行业中心的移动。
    （二）专业市场的兴旺，关键在于经营。
    无数的市场竞争表明，市场兴旺关键不仅在于高投入建设，更在于持续高效的经营管理。一个市场的真正形成，硬件建设是一个方面，如果没有有效的经营管理与之配套，再好的设施也只是一盘散沙。专业批发市场是一个资产，人员和市场等要素互相配置组合的场所，这些要素能否协调一致充分发挥出各自应有的效应，管理就显得尤为重要。专业批发市场有消费者、商户和市场管理者，这三类人员是具有不同的目标、生活、情感，他们都对市场的繁荣和发展起着直接和间接影响。他们是决定市场繁荣和发展的根本因素。所以树立以人为本的管理理念，引进企业文化，建立团队精神，把市场内的商户，消费者和管理人员的目标和情感都统一到市场繁荣这个大目标上来是管理的目标。每个加盟商户作为市场组成的最基本的单元，与市场主体是不可分割的，众多优秀的个体才能构成一个强大的市场整体，强大的市场整体也会促进个体的快速发展。作为市场的经营管理者，必须给予加盟商户源源不断的支持，才能形成合力，共同开拓市场，市场管理上升到整体品牌经营的层面，才能最终实现双赢，保证市场繁荣兴旺。作为市场管理者应向经营者提供如下方面的支持：一是安全支持。专业市场是行业资金、信息、商品汇集的中心，没有良好的治安环境 ，良好的金融秩序，良好的公平竞争环境，就很难吸引、留住商户。二是宣传支持。在市场形成的初期，宣传支持显得更为重要，通过媒体加大投入，通过组织订货会、展销会等行之有效的宣传形式，迅速提升市场知名度，才能聚集人流、人气。同时市场的品牌整体推介、宣传也需要认真筹划。三是信息支持。信息是市场的中枢神经，是重要的商业资源，资金、商品都是跟随信息在流动，信息的畅通将大大提高市场的互动性，使整个市场能引领行业风气之先。四是配套服务支持。市场的管理就是服务。市场要尽可能为加盟者提供食宿、物业、交通、娱乐、孩子上学、基本医疗等方面的配套服务，让加盟者能集中精力从事经营。总之，管理水平的高低直接影响市场发展速度的快慢。
    （三）超前的经营理念是专业市场兴旺的核心动力。
    专业市场能否在竞争中成为行业中心，关键在于经营者有没有超前的经营理念，完善的设施，优质的服务，整体的规划，对未来的准确把握，都赖于市场管理者是否具备超前的经营理念。南方香江集团在运作市场项目中总结出的"八个统一"就体现了其超前的经营理念，被称作经营法宝。"八个统一"即：统一招商、统一规划、统一管理、统一宣传、统一促销、统一服务、统一采购、统一配送。八个统一，保证了市场质量，使市场迅速建立起自己的品牌形象，不断降低经营者的成本，保持了价格上的竞争优势，使市场经营者，市场与消费者保持了最佳的发展状态，这种良性循环使市场最终实现快速、持续、健康发展。位于浙江中部的义乌小商品市场，经历了水泥板马路市场、简易棚架市场、专业街、专业市场、国际商贸城５个阶段，市场的每一次更新，都是观念更新的结果。目前义乌市场经营面积１５０万平方米，商位４１万个，经营人员１６万人，２００３年市场交易额２８７．３亿元，连续１３年居全国各大专业市场成交额榜首。经营面积１２０多万平方米的国际商贸城，是目前全球最大的日用商品超市，也是义乌新市场的代表。步入其中，通道宽敞整洁，多功能厅、大型电子显示屏一应俱全、宽带网进入了每一个商位，银行、饭店、通信 等服务网点现场服务，宾馆式、星级化的现代市场管理模式，彻底改变了传统市场喧闹的形象。适应现代社会的发展趋势，义乌市投资１０００肆元开通中国小商品数字城、中华商埠等１０多家网站，将网上展示、在线洽谈、电话下单等现代方式融入传统经营中，２万经营户通过网上商场经销５万多种商品。９０年代末，各地市场遍地开花，利润迅速摊薄，义乌小商品市场也日益沉寂，义乌人调整思维，把目光投向国际市场，大批义乌商人走出国门。２００２年，义乌提出建设国际性商贸城市的蓝图，促进市场从国内贸易为主转向国际、国内贸易并重，城市的服务水平不断提高、配套服务、基础设施建设日益同国际接轨。现在义乌与２０６个国家和地区有贸易往来，来自４７个国家的５０００多名外商常驻义乌，设立办事处１００多个，市场汇集了世界各地１０万多家企业的商品，包括３４个行业、１５０２个大类、３２万种商品，外商的日客流量达３０００多人次，６０％以上的商品出口国外。目前义乌正向贸工联动、诚信立市、科学统筹的方向发展。不断更新的经营理念，引导义乌市场能够持续繁荣，这对其它市场建设有很好的借鉴意义。●南阳市中小企业服务局 周 涛

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