义乌市场成通讯商必争之地

    电信营业收入一直稳坐省内县级市头把交椅的义乌市场，成为通讯行业攻城拔寨的必争之地，通讯行业的各路领头企业以杭州企业居多，其中杭州太力无线通讯设备有限公司最为抢眼。

　　该公司金丽衢区域主管叶凌飞告诉记者，从2005年初入义乌到现在，义乌地区的通讯行业终端市场份额占整个金华地区的35%左右，未来几年内＊有可能会占据半壁江山，这也意味着更多通讯市场空间等待开发。太力公司隶属中国普天，后者是中国手机业四大中国总代理之一，进入市场后选择了与渠道商中国电信义乌分公司强强联合，这也为之后产品线全面布局义乌铺平道路。

　　叶凌飞介绍，自从电信涉足CDMA领域，两家央企就进入合作阶段，建立了运营商和代理商之间的终端产品渠道网络，实现了电信手机终端的全国运营。在前不久落幕的中国义乌电子商务及网络商品博览会企业家高峰论坛上，普天太力联合中国电信义乌分公司现场演示了最新款三星智能手机的应用，并在中国电信提供的技术支持下，实现用微博和网络直播，一举将普天太力的品牌和影响力植入义乌电子商务这个新兴行业里。

　　普天太力为义乌市场配置了完善的售后服务，根据义乌客户的需求推出了一系列针对性业务，就手机旺旺等电子商务方面的应用进行开发与培训。叶凌飞说，义乌成为综合贸易改革试点之后，未来电子商务是趋势，商家对电子化办公和随时随地的网络的需求会不断增加，我们就根据这些需求设计终端产品。他说，在中国电信义乌分公司强大的终端服务平台支撑下，目前正在积＊优化话费套餐结构，除为客户提供最健康的手机产品之外，还配置了电信宽带资源，发挥电信产品全球眼实时监控功能，为淘宝客户节约了监工成本。随着义乌电信完成对中国淘宝＊＊村青岩刘村的光纤布置，两家企业把产品输送到了客户家门口，这种销售前置的方式很奏效。

　　据了解，义乌有超过100万的流动人口，经商人士多，客户质量高，市场竞争激烈。在杭州市场成熟运作之后，普天太力就马不停蹄地介入义乌，并且抓住了市场的热点销售，依托义乌电信，全线推出智能手机，在义乌电信的每个销售网点几乎都可以看到市场上最新最前沿的产品。

　　“未来义乌市场份额可能会达到金华地区的45%-50%”，叶凌飞透露，义乌通讯市场前景诱人，市场基数在不断扩大，所释放的机会也多。品牌商之间的战略合作是义乌商业的生存法则，在获得生存之后，如何把自己的品牌故事演绎得精彩，如何有效解决本地客户的商贸需求，则会是另一片蓝海。

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