特殊家用类纺织品 国内遇冷海外畅销

　  由于生活习惯的不同，国内消费者与国外消费者在家居用品的选择上存在很大区别，一些在国内几乎很少使用的特殊纺织品却畅销海外市场，这也给一些善于发现的义乌经营户带来了商机。

　　肖娜在国际商贸城四区销售烫衣板罩、微波炉手套、围裙、台布、洗衣袋、洗衣机罩等家居用品，其中，主打产品烫衣板罩和微波炉手套产品在国内市场鲜有人问津，在国外却是家家户户必不可少的家用纺织品。肖娜2005年随丈夫来到义乌闯荡，一直以销售家居用品为主，洗碗巾、围裙、洗衣袋等都曾是她的主打销售产品。随着对义乌市场的环境越来越熟悉，肖娜销售的产品类别不断增加，同时借助自己作为温州人的经商资源，建立起了非常坚固的客户群体，这其中有不少都是在欧洲市场打拼的温州商人。

　　“很多国内客商都不知道烫衣板罩是干嘛用的，我们以前用烫衣板，如果上面的布料烫坏了，直接就换烫衣板，不会想到换个罩子。现在更多的国内百姓要么就用垂直式烫衣架，要么就干脆把衣服拿去干洗店，干洗店里给烫好了。”肖娜说，2006年，一位主营欧洲市场的温州商人拿着一款烫衣板罩来到店里寻找类似产品时。这位温州商人告诉肖娜，欧洲由于家庭主妇比较多，在家烫衣服的习惯由来已久，烫衣板罩也随之热销。

　　虽然当时对这个新事物不甚了解，肖娜还是接下了这笔订单。肖娜发现，市场销售烫衣板罩的商家寥寥无几，生产厂家更是少，好不容易才找到一家愿意承接订单的工厂，至今这家工厂还与肖娜保持着愉快的合作关系。

　　通过与欧洲客商的充分沟通，肖娜最终决定专心做好烫衣板罩的销售。她一边联系工厂，生产出高品质的产品，一边请设计公司打造精致包装，同时申请“安得雅”的商标推广自己的品牌。如今，肖娜的烫衣板罩有上千个花型和款式，并以批发价10元左右的＊＊系列销售为主，在圈内小有名气，有的国外客商直接就用“安得雅”的英文品牌进行销售。

　　与烫衣板罩类似，微波炉手套也面临着外热内冷的局面。肖娜介绍，这段时间正好是圣诞图案的微波炉手套销售最火的时候，不少国外客商已经开始采购，备战圣诞节。
 
 
                                  来源：义乌商报　作者：王婷婷　

点击次数:1392