圣诞用品行业漂亮转身挣脱“廉价”枷锁

    编者按：义乌的圣诞用品行业是典型的劳动密集型产业；虽然早期以物美价廉的特点迅速占领市场，但是现在这个优势正受到国内外变幻莫测的经济形势的挑战。

　　义乌的圣诞用品生产企业2010年着眼于提高产品附加值，以应对人民币升值，劳资飞涨等压力，成绩斐然，总产值提升30%以上；2011年率先尝试新材料、新技术的运用以及新产品的推广，再次让圣诞用品在新形势下快速发展。

　　5月开始，圣诞用品企业进入了繁忙的赶货期，时间将一直延续到10月底左右。在义乌市圣诞用品行业协会的办公室内，记者听到一种有趣的说法，“企业老板不在市场活动，就说明生意很好。”行业协会秘书长陈金林凭借自己多年的经验做出这样的有趣判断。

　　与此同时，记者在协会办公室还看见两件有趣的东西——“圣诞盆景”。办公室工作人员介绍说，这是圣诞用品企业研发的新产品，它们已经是国际市场的宠儿。

　　义乌——全国圣诞用品集散地

　　义乌圣诞用品有一组令人骄傲的数据，全球80%的圣诞用品来自中国，而其中55%以上产自义乌；内销产品中义乌圣诞用品占到80%的市场份额。

　　据陈金林介绍，目前，随着广东、福建等圣诞用品产业退化，义乌正在逐步成为全国圣诞用品的集散地。据了解，年后有来自广东、福建、江西等地的十＊＊圣诞用品企业来到义乌，想在义乌市场或是义乌圣诞用品专业街占有一席之地，“无奈的是市场的摊位满员，专业街里也没有空余的展厅，所以他们只能扫兴而归。”陈金林说。

　　据了解，广东的圣诞用品行业发展在国内是首屈一指，以高端圣诞用品为主，不过，随着台商的纷纷撤离，广东市场受到了一定打击。此外，人工压力，原材料成本增加等在全国范围内铺开，许多广东商人选择经营圣诞用品，将工厂和企业同销售剥离开来。

　　一个工人同时操作三台机器

　　义乌市博旭工艺品公司主营圣诞用品，店铺里面的圣诞挂件倒映出每一位进出店铺客商的影子。“这个是镜面亚克力。”负责人黄允旭为自己的新产品做起了介绍。

　　黄允旭介绍说，这款镜面亚克力圣诞用品是地地道道的新产品，不仅材料新、工艺新，就连它占据的市场份额也将有所革新。

　　据悉，镜面亚克力的原材料价格颇高，以每平米100元人民币计算，它所加工成的小挂件要卖到十几元一个。不仅原材料价格以平米计算，就连成品的价格也必须按“个数”计算。“每一个产品都有固定尺寸下的固定价格，这几个都是16元一个，这些小的就便宜一点。”十几块钱一个亚克力产品进入是市场试水之后，客人们竟然欣然拿去了样品。

　　加工这些亚克力产品的机械设备也是走在时代前沿的高科技产品，据黄允旭介绍，一个工人能同时监控三台激光切割机，他省却了大部分人工成本。他表示，人工成本一升再升，产品利润一降再降，然而人工缺口却丝毫没有改善，他已经预见了圣诞用品机械化之路即将来临。

　　黄允旭认为，圣诞用品劳动力密集型的特质已经制约了行业发展，他说，圣诞用品要跟上时代步伐，首先要拜托人力束缚。据了解，去年黄允旭的店里曾有一款1.5米高的圣诞老人，为他赚到不少钱，不过，他今年毅然砍掉了这款产品，“厂里招工难，那个产品又纯粹依靠手工，我选择了放弃。”黄允旭说，他将在新材料、新工艺的基础上继续开发新产品，“亚克力圣诞相框、镂空挂件、圣诞钟表等功能性强、装饰性好的产品会是今后开发的主要方向。”

　　推陈出新摆脱“压价竞争”

　　义乌圣诞用品行业协会办公室摆着的两盆颜色艳丽的圣诞盆景一直让人念念不忘，记者了解到ELIM圣诞用品有限公司以及艺得富圣诞配件商行两家企业分别针对市场，做了类似产品的研发。

　　ELIM的负责人林先生说，7年前，刚到义乌的时候就把圣诞产品定位在中高端市场。“我的产品就要打到精品店里去。”林先生说，这样的产品定位价格优势正在不断显现，“尤其是今年，我家的生意特别好。”

　　2009年，ELIM的生意受到金融危机的影响，订单少了许多。2010年和2011年，ELIM的生意都非常好，“巴西、俄罗斯、德国的订单都特别多，现在单子已经排到了9月份。”

　　林先生认为，人工成本偏高和拉闸限电都严重制约了企业产能，不管是给工人加薪还是开动发电机加班加点，都无法抵消多年“压价竞争”形成的市场危害，更加无法取得应有的销售利润。

　　此时的林先生和艺得富商行的负责人都选择了在产品上下功夫、动脑筋。他们把圣诞用品中的小花盆，变成了十足的工艺盆景，可以放在办公室、客厅做装饰用途，拓宽了产品市场。林先生说，要把握欧美市场的流行色，去年流行颜色艳丽的金粉，今年则主打浅色系。据悉，ELIM拥有一个500平米大的样板间。
 
 
                     来源：义乌商报　作者：金淑娴　

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